构建新的农药市场营销网络迫在眉睫

以“专营”为特征的传统农药流通体制解体五年过后，新的有中国特色社会主义市场经济条件下的农药流通体制仍未真正建立，目前我国农药市场整体处于“战国”时期。本文试图从市场营销学的角度，对目前农药市场营销网络建设中所存在的根本问题加以初步诊断，以资启发和借鉴。农药传统流通体制瓦解的三大原因一是不能适应目标顾客变化所带来的挑战。二是中间流通环节过多导致经营成本上升。三是服务质量低下不能满足顾客需要。目前我国农药市场存在问题１９９６年国务院颁布的《农药管理条例》，打破了农药市场流通领域的垄断格局，允许农药生…     

农业部出台2001年农药管理工作重点

针对我国目前农业和农村经济进入战略性结构调整阶段和面临入世的新形势，近日，农业部出台了2001年农药管理工作重点，将在继续提高农药登记质量、加大农药监督管理力度、全面启动农产品农药残留监控管理等方面狠下功夫，做好工作。　　当前农业结构调整重点是发展优质高效的安全农副产品，调整的关键是保绿，农药的科学合理使用是发展绿色产品的重要保障和措施之一。为此，农业部提出今后农药管理工作要在做好市场农药质量监督管理的基础上，做到两个延伸：一要延伸到农药进入市场前，对农药生产的技术指导；二要延伸到农药使用后，对农产…     

农药：良机频现形势大好-2012年化工市场年中展望之六

上半年农药市场先抑后扬。一季度受持续低温天气影响，用药高峰期相应推后，杀虫剂、杀螨剂需求量减少，杀菌剂市场基本没有启动。进入二季度，农药市场迅速峰回路转，价格出现上行态势。农药出口同比大幅增加，生产企业基本无库存或库存量不多。可以预计，下半年国内外农药市场需求仍将保持旺盛态势，值得期待。当前农药市场形势一片大好，全年胜券在握，下半年有三个机会可抓。     

国家农药趋势

据业内专家分析预测，到2000年，世界农药市场销售额可达300亿美元。从地区看，北美农药市场一直居于首位，占世界农药市场的30％左右，西欧居第M位，占世界农药市场的26％左右，东南亚居第三位，占世界农药市场的25％左右，拉丁美洲占10％左右，东欧占3％左右。这说明农药的使用与经济发达程度紧密相关。从品种看，除草剂继续增长，杀菌剂逐年下降，除草剂所占市场份额为47％，杀菌剂占19．3％，杀虫剂占28．9％。我国农药行业无论是在农药品种、质量、加工剂型、包装、产品结构、售后服务等方面，还有产品开发能力，竞争能力等方面，都与…     

“十二五”规划绘新匿责任关怀助成长

2011年以来，随着我国政府对农业支持力度的空前加大，农民发展农业积极性的提高，市场对农药的需求也稳步增长，由此带动了农药行业的不断向前发展。同时随着国际金融危机影响的逐渐减弱，农药国际贸易也逐渐活跃。当前农药工业经济运行质量进一步得到改善，市场需求量增加，出现了量价齐升的良好局面。但由于受到极端气候的影响，以及我国农药市场面临着不断变化的国内外经济形势和相关政策，     

阿维菌素:价格重心可望抬升

受国际金融危机影响，2009年国内农药出口减缓，一部分原药出口转内销，国内以市场价格战为主要形式的竞争加剧，加之受天气影响虫灾整体较轻，市场需求不旺，导致不少农药生产企业销售和利润双双下降。直到年末，随着原材料市场的上涨，国外农药市场启动，     

中国农药成为全球贸易焦点

金融危机与农药刚性需求将促使中国农药行业向规模化、技术化、专业化方向整合，中国农药市场愈发受到国际企业的关注，而只有尽快让产品通过国际农药认证体系，获得制剂产品国际出口认证，才能避免产品链利润的流失，让更多更好的产品顺利进军国际市场。     

对当前农药产业的观察与分析

随着我国政府对农业支持力度的加大，农民收入提高，对农药的需求也稳步增长。但未来我国农药市场受国内外经济形势的影响很大，如何正确认识我国农药市场？今后农药市场走势又将如何？     

中国农药开始跨入“国际化”门槛

——我国农药出口形势分析去年中国农药出口持续高速增长，农药出口量超出国内消费量近两倍。业内人士认为，这是中国农药走出原有封闭的国内市场，逐步走向国际化的一个标志，“中国农药一只脚已经跨入国际化的门槛了”。     

以振兴民族工业为己任 靠创新实现产业报国志——记“十一五”国家科技支撑计划重大项目丁烯氟虫腈项目总指挥、大连瑞泽农药股份有限公司董事长王正权

“丁烯氟虫腈”是被国家科技部列入“十一五”国家科技支撑计划重大项目——农药创制工程创制品种产业化工程，这是大连瑞泽农药股份有限公司自主研发的杀虫剂新品种，其产业化的成功实施，为我国高毒农药替代提供了一个可有效防治水稻和蔬菜害虫的新品种，对于加速我国具有自主知识产权的农药创制品种的产业化和市场开发，     

进入WTO后过渡期的我国农药工业

进入入世后过渡期后，为兑现当初的入世承诺，我国农药市场进一步开放。此时，如果不认真对待或及早准备，将会被动面对日益增多的贸易摩擦。现阶段的我国农药行业已经取得了快速发屣。生产和出口稳步增长、农药品种结构大为改善。面临“后过渡期”日益激烈的竞争和国内外市场环境的变化，如何把握对外开放的主动权，全面提高对外贸易水平，将是农药行业面对经济全球化发展和后过渡期挑战亟待解决的重大课题。     

农药理性调整度时艰

金融危机在全球蔓延给我国农药工业带来的阵阵寒意。2008年四季度，当国内农药市场进入淡季时，国际经济下行，使国内农药出口锐减。2008年12月份我国农药出口量和出口额与2007年同期相比竟然分别下降了34％和近30％；国内农药市场持续低迷，全国至少有六成以上的农药企业限产或半停产，一批小企业资金断链，不得不停产甚至关闭。时至今日，金融危机对我国农药行业的影响已达半年之久，并还在继续蔓延，；中击也越来越重。面对严峻形势，国内农药企业应审时度势进行理性调整，才能化“危”为“机”。     

2003年我国农药行业生产回顾与2004年前瞻

2003年农药结构开始逐渐调整，产品质量有所提高，在满足国内生产需求的同时，出口量不断增长，产品在全球市场上的竞争力增强。2004年市场总的发展态势是：产业结构进一步调整，产品总量适度增长，行业收入相应提高，农药需求呈多层次、多元化发展态势。     

农药出口过五关

近年来，我国农药工业发展十分迅，在１０年左右的时间里，农药产量几乎了一番，农药品种成倍增长。我国不仅世界上的农药生产大国之一，同时也是药出口大国之一，并且我国已经连续７出口大于进口，出口量和出口额年年有。但是，目前我国农药出口主要是通过出口公司代理出口，以大包装走货，然由进口商分装销售，且出口品种以价、低档产品为主，生产企业收益不大。不企业为了自己一时的利益，相互杀价，成市场价格混乱，不仅不利己，还造成不良的国际影响。国内农药企业要想在际市场上创造更大的利润空间，就必须大自营出口力度，直接向国外…     

中国农药亟待建立GLP体系实现国际认可

2007年中国进出口农药47．7万吨，价值13．5亿美元，分别较上年增长19．9％和29．8％，但平均单价的涨幅却只有a8．3％。据海关统计数据显示，中国农药出口规模逐年扩大，市场遍及全球160多个国家和地区，与此同时，中国农药生产对进口农药的依赖程度逐渐降低。但是受生产成本的增加、环保监管力度加大因素影响，在国际市场上缺乏知名品牌的中国农药利润空间正逐渐被压缩。     

农药理性调整度时艰

金融危机在全球蔓延给我国农药工业带来的阵阵寒意。2008年四季度．当国内农药市场进入淡季时．国际经济下行．使国内农药出口锐减。2008年12月份我国农药出口量和出口额与2007年同期相比竟然分别下降了34％和近30％；国内农药市场持续低迷，全国至少有六成以上的农药企业限产或半停产，一批小企业资金断链，不得不停产甚至关闭。时至今日，金融危机对我国农药行业的影响已达半年之久，并还在继续蔓延．冲击也越来越重。面对严峻形势，国内农药企业应审时度势进行理性调整．才能化“危”为“机”。     

资溪农药厂:低成本、低负债、高效益的管理实践

江西资溪农药厂（资农）始建于1969年，是一个以生产有机磷农药为主的国家中型化工企业，现已建成一整套国内第一流的生产线，拥有固定资产2500万元，可年产甲胺磷农药4000吨，乙酸甲胺磷1000吨，三唑磷1500吨，年可创产值7000万元，是国家石油和化学工业局农药生产定点骨干企业，地、县利税大户。计划经济格局打破后，资农面临着市场的挑战。一方面，地处省际偏僻山区，交通运输不便、费用大。价格高。电力短缺，每生产一吨农药与全国同7J＊业相比成本要高出8％，纯属“外进外出型”企业；另一方面，原材料价格上升，产品价格下调，市场竞…     

2010年全国农药生产运行分析与2011年展望

2010年是“十一五”规划收官之年。在中央高度重视和大力扶持“三农”一系列惠农利农政策的激励下，农药行业广大员工顽强拼搏、克服了严重的自然灾害及原材料价格一路上涨的不利因素，终于取得了农药生产运行的好成绩。全年农药行业经济运行保持良好态势，市场农药供需总体稳定，效益持续增长，对农业生产的保障能力进一步提高，从而使“十一五”农药发展规划主要目标顺利完成，为保证全国粮食连年丰收作出了积极贡献。     

2002年农药市场呈现六大特点

业内人士在对2002年的农药市场进行分析后认为，2002年的农药市场基本平稳，但结构在继续发生变化，一些质优价廉、低残留、药效好的新型杀虫剂、杀菌剂、除草剂以及复配制剂销售明显上升；高毒高残留农药需求明显回落，市场份额减缩，常规传统性产品如敌百虫、敌敌畏、乙草胺、草甘膦等仍占主要地位。整个市场呈现出六大特点：     

我国农药市场的现状及走向

2005年，国内宏观调控促进了我国经济的平稳健康发展，我国经济充满活力，增长势头依然强劲。在这样的经济增长势头特别是农业迅速发展的带动下，农药工业得到空前的发展。农药工业经济运行质量进一步得到改善，保持了快速发展的局面。但农药市场在国内外经济形势的影响下，出现了很大的变化。