精耕细作 叩响“沃”市场——江西联通3G商用发展见闻

10月，注定是个收获的季节。在沃·3G正式商用后，江西联通大规模的市场推广活动也已经展开，公司通过有效手段，锁定目标客户开展了丰富多彩的营销活动。通过精耕细作，迅速叩响“沃”市场。今天的收获是为下一季的耕种孕育更加美好的希望，江西联通也将继续用拼搏的汗水与未来的成功对话。     

星巴克式的营业厅——重庆联通“沃”品牌店简

说起重庆沙坪坝锦阳数码城里的重庆联通“沃”品牌店，很多中国联通的3G用户都会发出“哦”的一声表示心领神会。的确，大家对它并不陌生，这里不但承办过许多重庆联通3G方面的重要活动，还享有许多个重庆的第一和唯一。     

临沂联通：提升认知改善感知 实现3G业务增长

山东临沂联通按照中国联通集团公司沃3G品牌统一运作要求,把握市场本质,深刻理解移动互联网内涵,树立了联通沃3G的高端形象,引领着3G的消费潮流,实现了临沂联通3G业务的爆发式增长。     

打造3G移动OA品牌形象——青岛联通3G移动办公行业应用走向规模化

近日，山东青岛联通与青岛市立医院签订移动办公使用协议，3000多医生护士将使用联通3G终端进行移动办公和查房。近年来，青岛联通大力推动3G移动办公应用的发展，在为客户提升核心竞争力的同时，也推动了青岛联通由“管道提供商”向“应用提供商”的转型。     

临沂联通：首席客户代表拓市场

中国联通山东省临沂分公司（简称临沂联通）总经理张权近期在与某集团公司总经理见面时．以首席客户代表的身份详细演示了3G业务．很快便与该集团达成了使用“沃·3G”的协议。总经理怎么干起了客户经理的工作？张总解释说．“首席客户代表“就是总经理作为客户代表．直接面对大客户特别是党政机关和行业客户进行全方位的服务。     

中国联通“智慧城市”多地开花

日前，中国联通在广东珠海、四川成都、河南焦作等地频频签约，推动智慧城市战咯实施。按照广东联通与珠海市政府签订的协议，“十二五”期间，广东联通将在珠海打造WCDMA3G优势精品网络及固网宽带高速网络，推进3G网络覆盖、基础设施共建共享、无线宽带城市、云平台、物联网、电子商务、农村信息化、公共信息暇务八大领域的“智慧珠海”信息化建设工程，充分运用联通在3G和移动互联网方面的技术优势，促进珠海市新兴信息产业振兴发展以及企业与农村信息化各类应用的推广。     

融合开启3G发展新纪元——山东联通借科学发展创造新优势

山东联通在科学发展观学习实践活动中，重实践成为最大的特点与亮点。以中国联通集团公司提出的“融合创造新优势，3G实现新发展”为指导，山东联通各级党组织结合实际，     

以《孙子兵法》评运营商3G市场竞争策略

随着中国联通以“沃”品牌为统领的一系列3G业务的推出，终于，3G品牌的“最后一只靴子”落地，至此，三家运营商的3G底牌全部亮开，一场围绕3G的竞争全面展开。     

主攻中高端客户市场——3G时代中国联通的应对策略

在即将到来的3G时代，面对强大的竞争对手．中国联通（以下简称“联通”）应以怎样的态势去面对？这是摆在联通面前的一个难题。因为追随3G而来的绝不仅仅是技术上的升级，换言之．3G的发展不仅仅是技术和标准问题．而是实实在在的市场问题。如何获得这个庞大却又需求不明的市场的制胜权．这是最值得联通考虑的问题。鉴于以往的教训．目前联通采取了慎重对待中高端客户的战略。笔者以为，在3G时代，     

深耕3G行业应用——联通方案解网上零售难题

11月20日,沃·商务2009（第四届）网上零售年会在杭州召开。中国联通集团客户部总经理田文科发表了＂3G服务中国网上零售繁荣＂的主题演讲,并介绍了联通整合3G技术的网上零售综合解决方案。     

破群：天翼起飞的关键

前段时间,某报社与某网站合作开展了一次市场调查．在回答“印象最深的3G运营商是谁”的问题时,有67％的被访者选择了中国电信。这表明,在3G的抢势阶段,中国电信的“天翼”与中国移动的“G3”和中国联通的“沃”相比,略胜一筹。     

1＋1〉2——江西联通发展融合“互促”探析

电信业重组后，如何平衡发展与融合两者之间的关系成为新课题。江西联通创新提出“民发展促融合、以融合促发展”，推进公司业务、网络、管理、人员等的深度融合，实现新联通、新网络、新服务“1＋1〉2”的效应。     

开动“沃家庭直通车”让融合经营走得更远

2010年年底,中国联通河北省公司秦皇岛市分公司（以下简称秦皇岛市分公司）正式搭建并开始推广＂沃家庭直通车＂服务体系。该体系以宽带产品为主体,涵盖了包括固话、宽带＋固话、宽带＋固话＋手机在内的＂沃家庭＂品牌下的全业务无条件、全方位受理方案,重点突出了中国联通＂沃家庭＂品牌业务的售前、售中、售后服务,形成了一整套从客户提出＂沃家庭＂业务需求到服务终止的服务方案,对于确立联通＂沃家庭＂的社会品牌、保障区域内联通宽带和3G业务的主导运营商地位起到了非常重要的作用。     

江西联通：我与客户共成长

近几个月来．细心的江西联通客户感觉到．手机信号越来越强了，服务越来越好了．话费也更实惠了。“老百姓最需要、最关心的．就是我们必须努力做的”。谈起企业的变化．中国联通江西分公司总经理程火明说．江西联通近年来锁定网络．服务、资费等与老百姓生活息息相关的方面，在不断推动企业自身快速发展的同时．积极追求企业与社会的和谐成长。     

湖北联通：持续创新引领3G时代

湖北联通一直秉承“践行使命，创优服务，致力和谐”的服务理念，在3G全业务时代，不断创新服务内容，强化主动服务意识，一切服务以“用户感知”为标准，力争赢得3G差异化竞争优势。     

运营商3G品牌策略探秘

随着中国联通全业务品牌“沃”的推出，中国电信的“天翼”、中国移动的“G3”已全部登台亮相。就此，中国3G时代三家通信运营商的品牌策略也轮廓显现。而到底是何因素促成了以上品牌策略的制定，我们不妨试着进行一下简单的猜度。     

江西联通：”加、减、乘、除”塑造新服务

江西联通在企业重组合并过程中，始终坚持用户利益第一的原则，将客户服务工作放在重组融合中的首位，并将“新联通、新网络、新服务”作为融合后企业的发展战略，     

以产品融合拉动天翼发展

“天翼”是中国电信的移动业务品牌,其与中国移动的3G业务品牌“G3”．中国联通的全业务单一品牌“沃”存在着差别。三大运营商中,中国电信的移动用户数最少．移动运营经验最缺乏．不利于企业追求规模化效益。     

2010年的3G走势

要评论2009年各大运营商的3G发展的表现，笔者认为，天翼获得了低端的、规模上的成功，G3可能与品牌名称难以记忆、网络尚不成熟有关，发展不尽如人意，沃虽然在客户认知与影响力上不如天翼和G3,但网络成熟，     

全业务跨越式发展的排头兵——广东联通荣获“全国五一劳动奖状＂

2012年，中国联通广东省分公司（以下简称广东联通）荣获中华全国总工会颁发的“全国五一劳动奖状”。这是国家对广东联通以3G为引领取得跨越式发展、以领先技术和服务推动通信行业发展、以人为本持续构建和谐企业等卓有成效工作的肯定，更是对全体广东联通人创先争优、锐意进取、团结奋进、努力拼搏精神的褒奖。对于广东联通这个充满朝气、勇于创新的企业来说，这是荣誉，是鼓励，更是继续乘风破浪的动力。