案例:婷美——概念营销创奇迹

内衣的革命实际上,很难定义“婷美”是什么,是内衣? 是减肥内衣?还是保健内衣?这个使原本很平凡的邻家女孩倪虹洁大红大紫的产品,彻底打破了内衣销售的游戏规则,使“美体修形,一穿就变”的塑身方式不再是羞羞答答的隐私,也促使“保健内衣”市场很快地成熟起来。“婷美”内衣是一个真正靠影视广告成功的产品,当盛传倪虹洁以及“人妖”话题的时候,婷美巧借神力,     

婷美中国女人的骄傲-婷美集团置身中国女性之本塑造东方女性魅力

1999年末，中国内衣界发生了一场地震，一种品幛名称叫“婷美”、外观很怪异的内衣，一面市即热卖到让商界、媒体甚至婷美自己都瞠目结舌的程度!排队抢购、脱销、甚至以前名不见经传的婷美广告模特倪虹洁也入围“年度人气最旺的十佳广告代言人”。拥挤着几十个国际、国内品牌的中国内衣市场从来没有被如此关注过。其他内衣企业从未想过内衣     

婷美内衣的品牌形象和包销渠道的探讨

1999年10月，周枫创办婷美保健科技有限公司，把“婷美保健内衣”这个曾被华麟董事会枪毙的产品，做成女性内衣行业全国产销量第一。     

婷美中国女人的骄傲

1999年末,中国内衣界发生了一场地震,一种品牌名称叫"婷美"、外观很怪异的内衣,一面市即热卖到让商界、媒体甚至婷美自己都膛目结舌的程度!排队抢购、脱销、甚至以前名不见经传的婷美广告模特倪虹洁也入围"年度人气最旺的十佳广告代言人".     

婷美的“第二推动”

五年前，周枫借助概念营销一手将“婷美”品牌推上了内衣市场的巅峰。喧嚣之后．婷美陷入了一段寂静的平台期，如何寻找再次让企业巨轮加速旋转起来的第二推动?周枫有自己的答案——     

话说婷美立体代言

面市数十天便火爆京城而名噪一时的婷美,借"婷美小姐"倪虹洁那张含蓄而甜美的笑脸所向披靡,迅速成为全国著名品牌。近期,婷美更是火借风势,大举挺进国际市场,使出的撒手锏,便是立体代言的广告策略。婷美将为其立下汗马功劳的"婷美小姐"倪虹洁、青春偶像张柏芝、"永远的真由美"中野良子三位明星一同邀至麾下,共同出任婷美形象大使,组成了声势浩大的明星代言阵容,全方位、多角度诠释和传达婷美"美体修形,一穿就变"的品牌内涵。三位明星运用各自不同的魅力将丘比特之箭射向不同年龄,不同层次、不同地区的消费者,形成强大的立体攻势,实可谓婷美走向国际的一招妙棋。婷美虽然为立体代言花费巨资,却从中获益多多,可谓一石多鸟之策:     

保暖内衣广告纷争再起

<正> 12月9日,北京一位消费者将中国科学院和婷美集团保健科技有限公司告上法庭,指控后者涉嫌虚假性误导宣传。北京市西城区人民法院已受理了此案。 12月6日,王先生在北京长安商场购买了两套有中科院品质保证、婷美出品的“全棉暖卡保暖内衣”,但穿上后却感觉其保暖性能并不像产     

保暖不保暖不要信广告

入冬以来,保暖内衣广告大战正酣,“高科技”、“远红外”、“生态”、“环保”、“保健”等广告语令人眼花缭乱,无所适从。面对铺天盖地的广告宣传,人们不知保暖内衣究竟哪种货真价实?哪种徒有虚名?     

首位“事业经理人”浮出内幕

2002年3月，赵强离开格兰仕北上，出任婷美集团总裁。 人们再次把聚光灯打在这位年轻的职业经理人身上：两年前，是他急风暴雨式的强势营销下，小字辈“名人”一举击败风头强劲的“商务通”，坐拥全国40%的市场份额，他却闪身加盟格兰仕；而今在格兰仕总裁助理的位置上还没坐满一年，他为什么又义无反顾地选择了离去？难道职业经理人和老板的关系果真如业界所传“来来往往两三年”？赵强今日“漂”之婷美，明日又将“漂”到何方？ 面对人们的疑惑，婷美集团董事长周枫第一个站出业说话了。他说：“赵强来婷美后不会再‘漂’了，因为他在婷美不是传统意义上的职业经理人，而是事业经理人。”周枫还用了个诙谐的比喻：“事业经理人与企业更像‘夫妻’，职业经理人与企业更像‘情人’。” 可周枫、赵强会是“模范夫妻”吗？事业经理人是职业经理人的“颠覆”，还是概念的炒作？赵强到底是怎样被“祭”上中国“事业经理”第一人的“宝座”的？2003年6月，面对本刊记者，赵强首次“坦白”了幕后详情。 以下是赵强的口述实录——     

“哲宇策划”的两个“3＋1”模式，您是否中意？

哲宇策划，圈里摸爬滚打10余年，从再清椿、婷美内衣、张大宁、复活之光．再到木竭胶囊、复元再生等等，在市场缔造一个一个的销售奇迹。成人助己，十年下来，沉淀在我们自己碗里的，有三样宝贝：     

内衣消费意识的提升

内衣是时尚重要的载体,但因国人长久以来缺乏内衣消费意识,使内衣行业发展缓慢。随着全球经济一体化的不断深入,内衣外穿风潮兴起,中国女性越来越懂得怎样利用内衣美化自己,保健身体,并含蓄地表达性感,向世人展示东方女性的魅力。     

七大女性时尚品牌案例——当女人遇到婷美

“做女人挺好”的概念提炼，完美勾勒出了女性的苗条身材、优美曲线，暗示女性进人展示自己、美丽自己的梦想天堂，使女性无论看到还是听到这样的概念诉求，有一种女性美的兴奋感，有效地强化了婷美品牌进人女性的心智。     

美丽是一种事业——蔡光辉和他的涞馨美体内衣天地

有人语出惊人：“现在的内衣企业不做品牌等死，做品牌找死。”这说明内衣行业的竞争激烈，已经进入品牌时代。肇庆涞馨美体内衣有限公司也做内衣，但却不是普通的内衣。蔡光辉说，“我们的内衣首先在功能上就区别于普通内衣，再加上走的是高端路线，当然就不怕竞争了。”涞馨生产的是美体内衣，用来修正女性身材，提升女性自信心。于是，经过多年的打拼，     

中国消费市场内衣秀——都市人内衣消费习惯和观念调查

内衣是人体的“第二肌肤”和“贴身”和“伴侣”。中国内衣业发展至今，已成为服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。     

欧迪芬——创业赢家

欧迪芬国际集团是一家引领女性内衣时尚文化的公司，从诞生之日起就以不断创新、挑战自我的经营态度，连续创造着业界神化，引领着业内时尚。提起“欧迪芬”，人们会想到很多第一：第一家在内衣界推出特许加盟经营形式的公司；第一家将内衣外穿概念导入女性内衣的公司；第一家在百货商场举办女性内衣动态秀的公司；第一家推出“水袋文胸”并获国家专利的公司；第一家在文胸模杯上采用均匀打洞设计，将健康概念导入内衣的公司；第一家与妇科专家合作开辟女性乳房保健咨询热线的公司(995-救救乳工程)；第一家倡导并宣传内衣文化的公司(华夏历代内衣展)……一家企业的成功与否，并不在于年限长短、规模大小、实力高低，而是看它的理念能否跟得上时代的潮流。理念超前的企业，总能在瞬息万变的市场竞争中，掌握主动，胜人一筹。     

康纶纤维推出“会自洁”内衣——康纶航天内衣解决“玄奘之路”戈壁挑战赛洗澡难问题

2月28日，由中国针织工业协会、上海兴诺康纶纤维科技股份有限公司联合主办的“探索求新一中国功能性纺织品技术创新与应用”研讨会在北京举行。会议围绕纺织行业发展新出路展开了一系列探讨。会上，康纶纤维发布了国内首款“会自洁的内衣”——康纶航天内衣，并与玄奘之路商学院戈壁挑战赛组委会签订协议，成为其第八届：圪壁挑战赛官方指定产品，借助此款内衣的自洁功能，可以使参赛者在戈壁3天4夜无法洗澡的条件下从容应对赛事。近年来康纶纤维不断发展，在原有技术基础上进行了全新升级，去除了对于普通人来说不需要的航天内衣功能（防紫外线、阻燃等），大大降低航天纤维生产工艺成本的同时，保留了自洁、抗菌、防奥、吸湿排汗等功效，通过了有效抑制MRSA、NDM-1、H1N1等三大超级病菌的测试，     

“红豆”西裤缘何迅速崛起

在“红豆”系列化服装中，有些是靠品牌经营做大市场的。“红豆”集团董事局主席周耀庭常说：“红豆”最大的“库存”是品牌!我国西裤品牌众多，但少有年产超百万条的企业。以针织内衣起家的红豆集团，是我国著名的服装企业，“红豆”商标也是中国驰名商标。世界著名企业占领市场，靠的就是品牌输出。有着极高知名度和美誉度的“红豆”，能否借鉴国外名企经验，走品牌经营之路呢?1999年8月，“红豆”西裤产品的开发挺进广东、福建，拉开了“红豆”品牌经营的序幕。广东是我国男女西裤的主产地，这里地处东南沿海，是我国西裤面料的生产基地…     

说出你的爱

在某内衣企业做企划工作的时候，让人感到非常困惑甚至是恐惧的一件事就是：如何知道消费者在使用你的产品?消费者使用你的产品之后感受如何?消费者使用之后是否真的喜欢你的产品？自己提炼的卖点消费者是否接受?自己写的产品介绍到底哪一点打动了消费者?     

安而雅：打造中国人看书的一流健康品牌

经历过“非典”考验的人们难以忘怀这个癸未年的春天，而在抗击“非典”第一线的医护工作，同样难以忘怀的是来自上海安而雅保健科技有限公司股东及其捐助的“多肽蛋白质产品”。正是这些多肽蛋白质产品使他们增强了自身的免疫能力。在传染性极强的非典重症病房环境中保持了“零感染”的纪录。     

不断创新 乡办企业闯进日本市场

<正> 青岛雪达集团(电话:0532-2572891)作为即墨市南泉镇的一个镇办企业,其出口产品却一路攀升,连创新高。他们凭的是什么?上新设备开发新产品,雪达集团始终把目光瞄准国际市场。随着人们生活水平的提高和消费需求的改变,人们对内衣的舒适性、保健性、环保性要求越来越高。为满足人们对产品的需求,雪达集团相继开发出大豆纤维、甲壳质纤维、改性亚克力纤维等环保性、保健性极高的内衣。其中改性亚克力纤维是通过筛选各种不同的纤维材料与亚克力纤维混纺,用以改变亚克力纤维的物理性能,经针织圆机纺织成复杂的组