九鼎酒业的专营之蹲——访石家庄九鼎酒业董事长兼总经理胡喜祥

河北省石家庄市九鼎酒业成立于1998年，自成立六年来，始终坚持只经销五粮液的系列酒，它是五粮醇、五粮液龙虎酒华北总代理；68度、29度五粮液、福酒河北总代理；五粮液：一帆风顺、金榜题名、鹏程万里、一马当先、仰天长啸、人民大会堂国宴酒、龙酒石家庄总代理；52度、39度五粮液、贵宾五粮液、豪华五粮液、紫光液、五粮春、尖庄、火爆等品牌的特约经销。     

五粮液涨价“贺岁”

春节前，五粮液常有些不同寻常的举措。这一次上演的“贺岁片”是：自2006年1月1日起。普通五粮液提高出厂价，52度由338元提为348元，39度由258元提为268元。为了确保提价到位，目前限制供货。估计春节前，五粮液供应将趋紧张。涨价一事在五粮液经销商大会上就已经透过风了。不过要琢磨起来还真有说不完的事儿。     

动态

五粮液再度提价 10月初，五粮液宣布从10月25日起，宜宾五粮液股份有限公司开始实施新的销售政策：将39度和52度五粮液品牌酒出厂价上调30元，并一改原来不限量供货的传统，首次制定50％的供货率，这意味着经销商在第四季度只能拿到前一季度50％的货。     

充满诱惑的价格陷阱

随着茅台、五粮液的连续提价，剑南春与茅台、五粮液之间的价格真空地带也逐渐被放大，这一跨度高达到200元的真空地带似乎充满了诱惑力，那么谁将跳出来补缺呢？     

高处可胜寒？——简析高度酒的市场特点及发展趋势

在目前的白酒市场中，多数区域的白酒消费度数都趋向于50度以下，可以说大多地方的消费度数都在40～50度之间，相对来说，高度酒的消费人群和消费区域占有较少的市场份额。但是，众所周知，诸多的名酒厂家都有自己的高度产品，象五粮液曾推出的68度五粮液、衡水老白干推出的67度衡水老白干等，其他的还有金士力、戏酒、     

五粮液降价吓跌白酒股 两年来白酒业首现下调出厂价

自2012年进入调整期以来，白酒行业首次传出下调出厂价的消息。 从5月18日起，五粮液下调旗下核心产品52度水晶瓶及五粮液1618出厂价、团购价及零售价，降幅最高超过30％。这一举动已成市场风向标，市场预期众白酒皆有可能跟风降价。     

五粮液品牌建设遐想

关于茅台与五粮液价格走势的问题．业内已经有过太多的探讨，但相对于更宏观的竞争来看，品牌和企业形象才是五粮液与其他对手竞争的关键所在，而且也决定着“大哥”地位能不能长治久安。现在五粮液在央视的广告很受好评，突出宣传了五粮液的完美品质、生态环境等方面，画片和配音处理得也很唯美。“中国的五粮液，世界的五粮液”，向消费者展现了一个和谐、自然，而又高贵的五粮液品牌形象。     

倾听

2004年。五粮液致力于规模的扩大，投资兴建窖池，生产能力已经达到45万吨，是目前销售量的近四倍。规模建设主要是考虑中长期利益，因为白酒的特性，决定了投入是随时间增加而增值的。     

白酒信息

南京46家酒商联合开设专卖店，68度五粮液面临变局，华北地区酒业巨头齐聚津门，巴拿马金奖90周年庆成市场热点，酒鬼2005年亏大了，枝江将正式进攻广东市场……     

五粮液：年终返利透出四大信号

现在回过头看，从涨价到现在可谓是五粮液最重要的大变革时期．因为价格体系的变化其实只是一个引子，它引出了五粮液许多其它的变化。经过2005年“五粮液管理规范年”后．在2006年这个“五粮液品牌年”。五粮液尝试做出了很多改变。对于刚迈人的2007年，从年终奖励的情况来看，五粮液新的发展战略已然浮出水面。     

国窖与水井坊的长沙之争

长沙的高档白酒市场存在着两对相对明显的竞争关系，一是主销价位在300～400元之间的茅台和五粮液，另外就是销售价位在400元以上的水井坊和国窖&;#183;1573（以下简称国窖）。茅台和五粮液的竞争历史很长，多年来一直是旗鼓相当，各有千秋。国窖进入市场相对较晚，它与水井坊真正的较量是从2005年开始的，零售价400多元的市场上以52度国窖和52度水井坊井台为主，1000元左右的市场以60度国窖和61度水井坊典藏为主，提价后的两大品牌在长沙白酒市场上的竞争越来越有看点。     

五粮液再涨20

从2006年7月10日开始，52度五粮液出厂价将由每瓶348元涨到368元，市场供货指导价（批价）要达到388元。[编者按]     

五粮液：价格长线攀升成定局

最近几年来，五粮液的出厂价格一直在上涨。这种调价频率在五粮液跨越式的发展历史上并不多见，在整个白酒行业发展史上也是不多见的。然而，恰是这种跳跃性增长的势能。使五粮液在竞争对手面前始终保持了领先优势。本文将以五粮液涨价为线，探寻五粮液在高端市场和白酒行业长期领跑的超强能量。     

五粮液低端产品 首次大幅提价

就在大家关注茅台、剑南春、国窖&;#183;1573等品牌涨价的时候，“白酒大王”五粮液也终于有了动作。2006年“五&;#183;一”刚过，五粮液产品的价格大幅度提高。不过这次涨的不是五粮液，而是五粮液系列的低端产品——尖庄、火爆等，五粮液用意何在。     

旁观五粮液

从任何单一角度来猜想五粮液。都有盲人摸象之嫌。因此对五粮液发展策略的猜想，我们选取了经销商、营销人、证券研究专家三个代表。让他们从不同的视角来观察五粮液，猜想五粮液。     

五粮液猜想——五粮液的王者之路

作为白酒行业的领军者之一，五粮液走过的路充满着创新色彩，在名优酒企业屡屡遇到困难的紧急关头，五粮液总是能够化险为夷，甚至将行业的困难转化为自己难得的机遇，五粮液几乎就是以这样一种姿态走完了整个九十年代的发展路程，充分展示了自己领军者的潜在素质，在1990年到2000年的十年间，五粮液创造出了最高单品价格和最大企业整体销售额两大耀煌业绩。2000年后，终端竞争的兴起，新兴高端品牌的出现、竞争对手的价格冲刺，白酒消费结构的变化和快速发展都使整个竞争环境充满变数。在这一轮的竞争中，五粮液作为白酒大军中的一员，不可避免地也遭受着竞争环境变化带来的种种阵痛，面对机遇与变幻莫测的大环境，五粮液如何继续自己的创新与领军者之路。在创新的路上，五粮液，也只有五粮液才能给我们以巨大的遐想空间。     

诠释“酒业帝国”的世纪之谜——对“五粮液”十二个比较优势的调查研究

在具有3000年文化历史的四川酒都宜宾，诞生了五粮液。专家们认为，五粮液是华夏酒文化的代表，是“一座东方酒文化的丰碑”，为此，前全国人大委员长李鹏亲笔题词：“神州琼浆五粮液。”四川省委、省政府高度评价，五粮液的重大贡献在于它的发展改变了四川“大轻工”战略的格局，是四川工业改革发展的一面旗帜。     

五粮液要涨价

“五粮液可能要涨价”。近日，塞一传闻渐渐多了起来。每年的岁末年初．五粮液都会有一些不同寻常的动作，难道2006年五粮液连涨两次以后，2007年年初还要涨？抓住这个线索，记者做了进一步调查。     

把地球踩在脚下——五粮液恭喜发财酒的世界战略

1915年，五粮液首次远渡重洋，在巴拿马万国博览会上荣获金奖。2002年，五粮液恭喜发财酒成为中美总商会指定商务专用酒，这是五粮液集团子品牌继五粮液之后首次走出国门。这一事件标志着五粮液子品牌正式得到世界的认同。     

五粮液自销品牌的新涅槃

五粮液导演的一场大戏又拉响了开幕铃声。这回要上演的是：五粮液调整后的品牌方阵中，以适应中档市场的三杯爽、干一杯、现代人等为代表的自销品牌将开始发力。透过五粮液品牌方阵中的微观连动，看五粮液将如何改写市场，成为本刊此次关注的焦点。