“新医改”背景对医药营销的影响及营销策略研究

医药行业是一个融合高技术和高手段的知识产业,关系着人们的身体健康和整个社会的稳定。但是随着我国经济的不断发展,就在医药领域出现了一些不和谐的现象,新医改就在这样的社会背景下应运而生。本文主要分析了新医改颁布以后对医药营销的影响,并且针对这些影响提出了针对性的建议。     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化：首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

中药营销策略之我见

中药是我们祖国的民族瑰宝,有着5000年悠久的历史,我国素有“中药王国”之称,中药产业在我国医药市场一直有着举足轻重的地位。本文从中药营销现状分析及所面临的机遇和挑战出发,提出中药营销策略：必须以企业为主体,以科技为依托,以市场为导向,建立一个完善的质量标准体系、更新传统的营销观念,增强中药企业的营销能力,使我国的中药产业更具竞争力。     

新环境下制药企业创新营销模式探索

二十年来医药行业一直保持着近17%的年增长率,利润一路领先;但随着国家政策性药品降价的实施以及各种成本却不断增长,医药行业也逐渐进入微利时代。同时,国家对医药商业贿赂整治力度不断加大,行业监管范围也不断扩大,医疗体制改革不断深入,医药经济全球化的步伐越来越快,使得医药行业竞争更加激烈。新的行业竞争环境给医药企业的营销带来了新的挑战,在此背景下探索营销模式创新,是医药企业生存和发展的必由之路。     

新环境下制药企业创新营销模式探索

二十年来医药行业一直保持着近17%的年增长率,利润一路领先;但随着国家政策性药品降价的实施以及各种成本却不断增长,医药行业也逐渐进入微利时代。同时,国家对医药商业贿赂整治力度不断加大,行业监管范围也不断扩大,医疗体制改革不断深入,医药经济全球化的步伐越来越快,使得医药行业竞争更加激烈。新的行业竞争环境给医药企业的营销带来了新的挑战,在此背景下探索营销模式创新,是医药企业生存和发展的必由之路。     

论营销管理和关系营销

针对当前西方营销学界中营销管理学派和关系营销学派的学术论争，从营销历史的变迁分析入手，得出结论：营销管理是关系营销的基础，关系营销是营销管理的发展而不是取代，是营销管理发展的必然趋势。     

试论新经济时代市场营销发展新趋势

世界经济全球化和新经济的兴起,正改变着我们的营销环境,影响着市场营销的方方面面,以营销创新为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。营销,这种以"交换"为核心概念的理论体系及其实践,是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。营销学之父菲利普·科特勒敏锐地捕捉到了营销发展的新趋势,新著《市场营销的发展趋势》一文,着重论述了以互联网为主要特征的新经济对市场营销冲击,并提出了新经济发展带来新的营销法则,如客户关系管理(CRM)和开展电子商务等。然而营销权威的论述仅从新经济特别是互联网的发展角度来论述营销的趋势,并未系统论述营销的趋势。有鉴于此,我们从营销观念、策略、组织、管理和领域等五个方面来全面阐述营销的发展趋势。     

论21世纪我国国有商业银行的营销创新

加快国有商业银行的营销创新是资本市场发展、金融竞争和金融可持续发展的客观要求。目前我国国有商业银行在营销观念、营销产品、营销手段、营销机制等方面还存在着诸多不足。实现国有商业银行的可持续发展必须创新营销、营销策略、营销手段、营销产品和营销管理体制。     

寿险营销的系统思考

寿险营销已经迈进了营销系统竞争阶段。树立寿险系统营销理念、探索新型的寿险营销管理组织、实现寿险营销规划和营销行为的统一、推进寿险营销信息系统建设是寿险营销系统思考的关键所在。寿险竞争和营销市场的变化莫测,需要营销管理者不断激活系统思维。     

浅谈绿色营销的创新

传统营销的发展是以生态环境的日益恶化和资源的枯竭为代价的，而绿色营销则强调将企业经营效益同环境效益，社会效益结合起来，密切关注全球生态环境。与传统营销相比，绿色营销肩负了更多的社会责任，可以说绿色营销是在传统营销 的一种创新，其创新作用主要通过营销理论，营销活动，研究机构三方面体现出来。     

客户导向理念在商业银行营销管理中的应用

在商业银行的营销管理中，客户是十分重要的一个因素。商业银行只有本着“客户导向”的营销思想才可以使营销管理获得成功。本文在“客户导向”理念的基础上，从营销管理模式和营销机制两个视角阐明了商业银行的营销管理是基于“客户导向”理念的，从而有力证明了“客户导向”营销理念的重要性。     

郑州“大商”的营销策略分析与评价

大商进入郑州之后,以精准营销、联盟营销、会员营销、个性化营销和颠覆性营销等营销策略引发了郑州第三次商战,在郑州商界及营销学界引起热议。大商的成功源于营销策略的成功。其营销策略独特且巧妙,堪称经典,给诸多商界同行带来启示。     

体验经济背景下酒店体验营销策略研究

体验营销是继产品营销、服务营销之后一种真正＂以顾客为中心＂的全新营销方式。随着顾客需求的变化和酒店业竞争的加剧,体验营销越来越受到酒店行业的关注。文章研究了体验经济背景下酒店感官营销、情感营销、思考营销、行动营销、关联营销五大体验营销策略。     

论关系营销与营销管理的关系

当前,西方营销学界中关系营销学派与营销管理学派正发生着一场声势浩大的学术论战。对于关系营销与营销管理之间的关系,我们的观点是：营销管理是关系营销的基础,关系营销是营销管理的发展而不是取代,是营销管理发展的必然趋势。     

现代酒店新型营销策略浅析

随着社会经济的发展,酒店业正面临着前所未有的发展机遇和日趋激烈的市场竞争。酒店业营销策略的创新和转变是时代的需要。我国酒店营销存在理念相对落后、行业网络化和信息化程度低等问题,这需要从业人员要对现代酒店网络营销、绿色营销等新型营销策略进行研究,根据国内酒店的自身特点,设计出具有针对性的营销策略创新方案以及实施的步骤和实施过程,为我国的酒店营销发展提供参考。     

试论营销价值观的五个层次

营销价值观，简单说来即人们对市场营销的意义、作用、效果和重要性的总体评价。营销价值观是市场营销的灵魂。营销价值观及其体系的层次结构由低到高依次为营销产品与服务，营销顾客问题解决方案，营销顾客最大价值，营销顾客成功，营销爱、快乐、幸福。提高营销人的品德和心灵境界是营销价值观提升的核心，树立“爱出者爱返、福往者福来，成就他人就是成就自己”信念，用高层次营销价值观影响顾客、合作伙伴等营销参与者使其高尚起来。     

营销创新——高科技企业的助推器

高科技企业已经成为国民经济发展的支柱性产业，由于高科技企业产品与竞争方面具有与传统企业不同的特性，因此高科技企业需要营销创新，营销创新是一项系统工程，它包括营销观念创新、营销组织创新和营销市场创新三大内容。     

市场经济与企业发展

企业是市场经济运行的重要基础，营销创新体系的建立是企业发展的重点问题。目前，我国企业创新的不足主要体现在企业营销观念落后，目标市场选择雷同，缺乏以市场占有率为中心的营销战略规划，品牌营销经验不足，分销能力弱等方面。企业应随市场环境的变化调整营销对策，借鉴国外成熟的营销经验及利用经济和技术进步为营销创新提供可能条件，建立健全体制灵活、运转高效的营销创新体制和营销网络。     

营销绩效评估理论述评

营销绩效评估是市场营销学近年快速发展起来的一个研究领域,旨在把市场营销同财务理论、商品市场同金融市场联系起来进行研究。根据营销价值链的传递方向,从营销价值链、营销度量和营销度量指标之间的关系三个方面回顾和梳理现有文献,得出营销绩效测评理论的不足及未来研究方向,以及这一理论对中国的借鉴意义。     

浅析体验营销及其应用策略

体验营销是一种全新的营销理念和营销模式,它的产生对市场营销产生了深远影响。企业在从事市场营销活动中,要在竞争日益激烈的市场中立于不败之地,必须正确认识和把握体验营销这种营销方法。