舞活营销龙头--南化催化剂厂以销促产

南化公司催化剂厂作为我国历史最悠久的催化剂生产企业,多年来在产品品种、质量及技术服务上积累了独特的优势.该厂通过一系列举措,逐步牵引释放出体内积存的竞争能量.1至5月份该厂实现销售收入同比增长42%,利润同比上涨了近300万元.     

舞活营销龙头——南化催化剂厂以销促产

南化公司催化剂厂作为我国历史最悠久的催化剂生产企业,多年来在产品品种、质量及技术服务上积累了独特的优势.该厂通过一系列举措,逐步牵引释放出体内积存的竞争能量.1至5月份该厂实现销售收入同比增长42%,利润同比上涨了近300万元.……     

新疆移动服务营销策略浅析-以乌鲁木齐市场为例

本文以服务营销组合策略为依据,简述新疆移动通信有限公司概况,分析新疆移动乌鲁木齐市场服务营销组合现状并从中发现问题,然后以乌鲁木齐市消费者需求为出发点,提出新疆移动乌鲁木齐市场服务营销组合策略的改善意见,为提高服务水平、企业竞争优势提供可行性依据。     

“红海战略”与“蓝海战略”的融合——扬子石化未来发展初探

“红海战略”和“蓝海战略”,是由欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》中提出的。“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争,通过差异化或成本领先来获取竞争优势,采用营销策略是渗透和撇油;而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约,通过价值创新,开拓新的市场空间,营销策略是为客户创造价值。     

深度营销在化肥企业竞争中的运用与启示

深度营销又称为区域滚动销售，是指通过有组织的努力，以提升客户关系价值为掌控终端，滚动式地培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效策略与方法。深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。它强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链。企业利用自身的品牌、实力、商誉、管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领…     

经济转型期煤炭企业营销创新策略研究

当前,我国经济社会的发展处在了关键转型期,煤炭企业在多种因素的影响下,不但在产品价格方面出现了较大的波动,其可持续发展也受到了较大的威胁。本文以此为基础,对经济转型期煤炭企业营销创新策略问题进行了研究,建议煤炭企业以市场为导向制定营销策略,构建基于市场的竞争优势。     

企业营销模式与比较竞争优势

竞争对手分析要从营销模式的角度来分析建筑企业的比较竞争优势,就要从策略群组的角度对自身竞争对手进行分析。所谓策略群组,是指在一个特定的市场或行业中,采用类似策略的竞争群体。     

精修内功促腾飞

2012年根据总体形势来看,我国传统公路市场投资还是占不少份额.由于国内施工企业较多,造成行业内同质竞争、过度竞争、无序竞争,使得各企业间不断压低工程造价,造成可有的利润空间更少了.我们应充分利用在公路市场的专业技术优势,本着节约的原则,把利益最大化,成本最小化.利用技术弥补利润的不足,保证企业的盈利.我们要继续发扬我们在传统公路市场的优势,加大对市政市场的开发力度.市政市场的利润本身比我们传统的公路市场利润要高,所以我们亦不能放松.目前在国内有汽车试验场业绩的企业不超过8家,未来还有盐城中汽试验场路面工程、比亚迪试验场等,凭借我们的优势,前景比较乐观.     

构建信息网络平台 加强企业营销管理

现代企业的竞争已经不是单一企业与单一企业之间的竞争,而是一个企业供应链与另一个企业供应链之间的竞争,即企业不但要依靠自己的资源,还必须把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中,才能在市场上获得竞争优势。石家庄钢铁有限责任公司(以下称石钢)经扩建后的营销管理信息系统正是适应了这一市场竞争的需要,加强了对整个企业供应链的管理,使他们在竞争激烈的市场上,不论在价格策略,产品资源配置方面,还是在运输、库存控制、客户资金情况的掌握诸多方面比竞争对手都领先了一步,就是这一步使他们的营销工作因为掌握先机而左右逢源,在形势严峻时,给他们以预警,拓展了他们的生存空间;在市场供需旺盛时,又让他们及时调整目标,追求利润最大化。我们相信,随着数码石钢进程的加快,随着他们对该系统不断地改进和升级,这一系统必然能够为石钢的可持续发展做出更大贡献。     

易捷的竞争优势和运营策略

正易捷今后的运营策略,就是要发挥自身的竞争优势,盯住有车族的后备箱,并以此为切入点改变消费者的购物习惯,进而培育后备箱文化。中国石化北京石油的易捷便利店已经走过了九个春秋。在这九年里,易捷便利店从加油站的一项副业,慢慢成长为主业。通过价值分析法分析易捷便利店的促销方式、消费人群等,探寻易捷便利店的市场定位、营销策略、品牌定位,可以有针对性地根据目标市场确定有效的营销策略。     

靠灵活的营销策略和严细管理在市场竞争中求发展

邢台矿业集团是国有大型煤炭企业,一个时期以来,同全国煤炭企业一样,生产经营遇到了前所未有的困难。1999年1-5月份,商品煤销售量完成154万吨,煤炭销售收入完成3.2亿元,同比下降了8％。在这种不利情况下,公司实现利润5100万元,与去年同期基本持平,取得了较好的成绩。 一、把市场当战场,向灵活机动的营销策略要效益 1.市场能容纳多少,就生产多少。一个企业在激烈的市场竞争中能不能取得驾驭市场的主动权,很关键的一点,就是看这个企业的生产管理手段是否科学,组织形式是否高效,市场反应是否灵敏。市     

网络外部性条件下的BtoB物流信息服务平台的竞争策略研究

本文对基于BtoB物流信息服务平台(LISP)的来自不同作用源、面向不同作用对象的特殊双边网络外部性进行了分析,在此基础上提出了在网络外部性条件下的BtoB物流信息服务平台的竞争策略:目标市场定位于中小物流企业、提高用户期望、分阶定价、服务差异化竞争以及平台联合竞争等.平台运营商可以运用几种策略及其组合建立持续竞争优势,为客户提供优质服务的同时赢取利润.     

构建具有强竞争力的煤炭企业营销体系

现代管理认为，市场营销是一个完整的科学体系，包括观念建立、环境分析、目标市场选择、营销策略组合和信息反馈及售后服务等一系列过程，今后，煤炭企业的市场营销活动必须按照营销体系的科学程序去建立自己的竞争和发展优势。     

谈入世后企业竞争力的提升

加入世贸组织使得我国市场竞争格局和竞争环境发生重大的变化，使我国企业面临更加严峻的挑战，企业必须通过确立企业经营领域的竞争优势来增强企业的核心竞争力；通过自主创新和国际知名大企业和跨国公司联合开发，创造出有自主知识产权的新产品，通过产品品牌的国际沦战略来实现企业竞争力的提升；通过不同的市场定位来确立企业自身的竞争优势；通过差异化和创新的营销手段和策略来赢得顾客。     

兴澄特钢前10个月利润同比增加三成

在当前国际金融危机席卷世界各地之时，兴澄特钢迅速调整营销策略，创新挖潜开发新品，实现研发与市场的“无缝对接”，两个月成功开发并产业化5大新品，1至10月份利润同比增三成，产销率达96％以上，成为10月份全国特钢行业唯一实现盈利的企业。     

国外石油巨头在华成品油营销策略及我国企业对策

国外石油巨头通过采用市场细分策略、产品策略、定价策略、营销渠道等策略,已经成功进入我国成品油市场,并在一些产品的高端市场占据重要份额。他们的大举进入给我国的石油石化企业在资金、技术、人才和管理等各方面带来了巨大的竞争压力,我国石油企业唯有勇于迎接挑战,积极采取有效对策,才能在竞争中不断发展壮大自己,实现跨越式发展。     

企业长廊

山西天海泵业有限公司积极调整经营战略，加大市场开发力度，改善营销服务质量，市场份额不断扩大，经济效益稳定增长。今年上半年完成工业总产值4678万元、产品产量18432台、销售收入3855万元、实现利润395万元、利税总额568万元、上缴利税291万元，其中利税总额、上缴利税同比分别增长19％、27％，各项主要经济技术指标继续在全国同行业保持领先地位和水平。(关 键)解放军7429厂成功进军医疗机械行业。其生产的100台药材切片机被送往香港。这是香港经销商蔡镜先生第四次在该厂批量订购该类产品。该厂生产汽车保修机械设备产品已有40多年的…     

国际大石油公司或品油营销业务战略调整分析

由于发达国家成品油零售行业转向混业经营,投资回报率低,成品油消费量和加油站数量持续下降,国际大石油公司加快战略转型,在全球范围内优化调整营销业务,通过产业链的分化和整合,确保自己的核心竞争优势：1）在竞争强度高的发达国家市场,将营销资产出售给区域合作伙伴,在成品油批发领域仍保持竞争优势。2）在竞争强度低的发达国家市场,通过资产互换、购买和出售等措施,继续提升自身一体化协调能力。3）在法规欠完善的不发达国家市场,选择性出售非核心资产给当地企业,保留潜力资产获得再进入的可能。4）在法规完备的发展中国家市场,采取各种可能的方式,加快拓展市场。国际大石油公司成品油营销业务战略调整启示我国石油企业,应抓住未来10～20年我国成品油销售行业发展的黄金期,扩大成品油零售市场份额;加强业务协同,塑造产业链一体化竞争优势;强化知识管理,打通外部人员进入渠道;坚持效益优先,择机进入海外成品油营销市场。     

试谈我国钢铁企业的营销组合策略创新

世界钢铁市场整体是一个买方市场,现代企业的经营由以产品为中心转向了以消费者为中心。我国钢铁企业本来具有的成本优势以及巨大的境内本土市场容量优势正在逐步丧失。那么,要使我国钢铁企业在激烈的市场竞争中取胜,就要走营销创新的道路。从营销观念上看,要树立现代营销观念,包括市场观念、全局观念、效益观念、创新观念、质量观念、竞争观念、信息观念、消费者观念、人才观念、法制观念、务实观念、绿色营销观念等等。在此基础上,我国钢铁企业要确立现代营销公司的组织机构和运行机制,实施正确的营销战略,进而实现营销组合策略创…     

航空公司营销成本分析研究

随着我国航空运输市场的竞争日趋激烈,各航空公司都加大了市场营销方面的投入,使得营销成本在航空公司的总成本中所占的比例越来越高.本文对航空公司营销成本进行了研究,指出在新的竞争环境下航空公司营销成本逐渐增加的原因;最后提出了有效的营销策略来控制公司的营销成本,为航空公司营销成本策略的制定提供理论依据.