经销商:如何把货铺好?

大多数经销商认为,终端铺货工作是厂家的事,自己只不过派个车,送送货而已,殊不知,主动地介入甚至主导铺货工作,对经销商自身发展有巨大的战略意义。     

贬值中的经销商:如何重回花样年华？

在上游厂家控制市场和下游现代零售商追逐低价的双重挤压下,就连经销商自己都觉得年华已逝,人老珠黄。怎样的改造才能让这个古老的行业更焕青春?     

2004年经销商转型之路

<正>思路与出路经销商的核心价值就在于能够为厂商及超级终端提供不可替代的信息、物流、资金、增值服务,为厂家和超级终端分担经营风险。在2003年及未来,经销商面临着种种困境与压力,这是否就意味着经销商已经无路可走了呢? 笔者认为越是竞争环境不确定、对经销商的压力越大,恰恰其间所孕育的机会就越多、出路越多。一方面     

现实突围战术：快速消费品经销商：战略突围的策略

找到转型的方向，可以为我们明确未来发展的目标。但是，在现实发展中。经销商依然不得不面对周围相对恶劣的经营环境，无论是出于历史原因还是现实原因，都需要我们尽快地突出重围，即使“四渡赤水”，摆脱敌人才是重要的。正确的策略是成功的保证。     

转型注意问题：转型中的经销商如何掌控终端

在探讨经销商转型的时候，我们不能忽视的一个问题就是，如何面对销售终端和贴近消费者。只有具有强有力的终端控制能力，才能获得生存的空间和利润的永续。如何掌控好自己的终端，是在整个转型过程中必须通篇考虑的重要问题。     

浅析农药经销商的成功之道

面对着错综复杂的国际经济环境,初级产品的价格上涨,使生产企业难以消化,经销商一方面面对着生产企业的成本上涨而提高产品价格;另一方面,经济发展滞缓使下游的零售商压低价格,在双重压力下,经销商们经受着两面夹击,在夹缝中求生存。文章从终端市场的强力导购、加强经销商的服务功能、依托优秀的生产企业以及经销商的市场定位四个角度探讨了农药经销商的成功之道。     

经销商对样板市场的五种态度

样板市场首先要启动的就是经销商。经销商的不同态度,将决定样板市场在多大程度上可以被成功地复制。     

给经销商一个成长的家园

《糖烟酒周刊》的成长壮大，离不开业界商家的大力支持。目前，杂志期发行量4万1千余册，全年发行量超过200万册，读者群数十万人，在这个庞大的读者队伍中，经销商订户占了70％以上。经销商朋友还给我们提供了大量的市场信息，保证了杂志内容的丰富和充实。现在，编采中心每天都要接到上百个经销商的来电。杂志社与万余名商家保持着固定的联系和信息共享。另外。我们还得到了众多商家的信任，他们有什么疑难问题，包括和厂家的纠纷，都愿意向我们反映。经销商的支持和信任是我们不竭的动力源泉。     

经销商战略转型与区域商贸组织

以销商与企业之间的恩怨从上个世纪一直持续到今天，从未曾停息过，今天随着众多企业对营销机构进行改革，进一步细化区域市场的管理，这种恩怨似乎有愈演愈烈的倾向。近年来，一些企业建立了庞大的销售队伍，开始积极主动的进行整体市场布局，完善自身在全国市场上的销售网络，将触角伸到市县级市场，甚至直接控制农村终端市场的发展。一些关于三四级市场如何开发与管理的指导书籍也相继出版，     

经销商市场系统取代厂家的实招

在快速消费品行业，厂家与其区域经销商的合作过程中，历来都是厂家负责市场的调研分析、消费促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作。各司其职，各尽其力。经销商对厂家的市场动作的关注点绝     

一个超级经销商的“蝶变”

<正> 不论那些超级零售终端如何"跋扈",还是生产商如何推行渠道"扁平化",在相当长的时间内,经销商的作用不会减弱,只会更加集中和加强。大量中小型经销商将逐步淡出市场,代理经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级经销商手中。而个别超级经销商还将涉足资本运营,以兼并、合资等多种方式,实现现有网络、资本价值的增值与延伸。     

浅谈区域性银行的发展战略和定位

中国多元化多层次的金融格局发生了微妙的变化,在全国性商业银行和地方性城市商业银行这两个层次之间出现了一个新的中间层次,即区域性商业银行,并且这股新生力量正在不断发展壮大.作为一个新兴的竞争主体,区域性银行的发展战略和定位的选择,是其健康成长和壮大的首要条件.本文通过对几个典型区域性银行的发展和定位的分析,提出了区域性银行发展中存在的几个问题及对策.     

浅析经销商的自有品牌策略

近年来,随着我国零售业的迅速发展和国外零售巨头相继进入我国,经销商自有品牌逐渐进入了人们的视野。自有品牌不但给消费者带来了更多的选择,而且对制造商和经销商的营销活动产生了深刻的影响。笔者认为,经销商使用自有品牌能够得到更多的利益,但并不是所有商品、所有经销商都适合使用自有品牌,它需要具备一定的条件。一、经销商使用自有品牌的利益1、经销商使用自有品牌可以降低成本,获得更多的利润。经销商品牌能够降低产品成本的主要原因有:一是零售渠道掌握第一手的销售数据,对消费者的需求和购买行为比较了解,它们不需要进行复杂的市…     

裂土封侯:如何让市场重叠的经销商和平共处

两家经销商共同打下一个区域市场,却因为疆界逐渐重叠而开始火拼。砍掉一家经销商将无法完成销售任务,且看新上任的销售经理如何划分区域,裂土封侯?     

新竞争环境下经销商的困境与困惑

经销商历来是渠道管理的重点,中国特殊的市场状况曾经给经销商巨大的生存空间。在制造商发展的初期,商品就是通过众多经销商的分销网络输送到各地,经销商在自身发展的同时更有力地支持了制造商的迅速崛起。但现在,经销商面临来自制造商和超级零售终端的双重压力,曾经的辉煌一去不返,摆在经销商面前的是困境和困惑。     

白酒终端形态变化深刻影响中小经销商成长

<正>中国白酒黄金十年,零售终端形态正发生着深刻而全面的变革,具体表现为专业化与终端深度细分。随着城市化进程加剧,中小经销商整合资源能力将决定着经销商未来发展空间与方向。第一,地级市场,乃至于县级市场出现了"无店铺经营"的团购渠道。由于中高档白酒丰厚的市场利润,已经引起了一大批政商务人群高度关注,而且,酒水经营属于润物细无声的快速消费品领域,不     

典型行业镜鉴：家电经销商：理性转型四归途

家电经销商作为耐用消费品经销商的代表．其经历着价格战的洗礼．经营利润不断走低，同时也是受上下游挤压最严重的群体：啤酒的产品特性和消费特性．使啤酒经销商成为快速消费品行业经销商的典型代表。某种意义上．二者也是中国式经销商中规模派和流通派的典型．他们的变革对于其他经销商转型和提升更有借鉴价值。     

二级经销商的选择与发展

在工业品的销售中，销售模式车身是直销的方式，但也要建立渠道和发展经销商，虽然这种渠道与消费品分销的渠道模式有所不同．但渠道的作用也是同样不可或缺的。选择经销商的原则当然是彼此之间能够密切配合并共同获利，厂商和经销商之间的选择和确定是互相的，也是多向的。