论推销谈判的方法与技巧

随着市场竞争的加剧,商品同质化愈演愈烈,推销员如何与顾客在最短的时间内建立联系,如何将产品有效的介绍给顾客,是每个销售人员都应该值得思考的问题。文章从商品推销的实际出发介绍了推销谈判的方法和技巧,提高谈判的效率。     

五步推销法之理论剖析

五步推销法是我国一位推销员在总结实践经验的基础上提出来的一种推销模式。该模式指出推销员需要具备一定的推销激情,运用赞美接近法缩短与顾客之间的距离,通过恰当的产品演示及报价技巧,促使顾客尽可能多地购买推销品。推销员善于运用五步推销法,对业绩提升具有相当大的帮助,本文从推销理论的角度对该模式进行剖析。     

人员推销的特点与技巧研究

人员推销作为一种最古老的推销方式,在公司的营销策略中发挥着重要的作用。但随着历史的演变,特别是市场经济的不断深入以及信息时代的来临,人员推销面临着诸多挑战。怎样灵活运用推销技巧达成商品交易以及与顾客建立长期关系是推销人员值得深思的问题,本文拟立足于人员推销的特点,探究在面对顾客开展推销活动时所需的技巧,并提出相关建议。     

论成功推销之关键

本文论述了成功推销的五方面关键因素,即在推销工作中,推销人员应能够换位思考,学会站在顾客角度想问题;应该善于寻找潜在顾客;在与顾客会面前,应做好充分的准备;在与顾客交流过程中,能够正确熟练使用销售技巧;成交后,要重视和做好售后服务工作。希望能够为推销人员取得事业成功提供理论帮助。     

推销中常见顾客异议的处理

一、价格异议 价格异议是指顾客认为推销品的价格与自己估计的价格不一致而提出的异议。顾客认为推销品价格过高．是价格异议常见的、主要形式．如“价格太高了，不能接受”．“别人的价格比你的便宜”等等。推销人员处理这种价格异议的关键就是要使顾客清楚地认识到购买推销品所能得到的好处和利益，让顾客感到物有所值。效果较好的方法有：     

关于销售活动中的介绍人

很多销售人员往往倾向于通过介绍人去开展推销活动.他们觉得,通过介绍人的介绍去接近一定的准顾客并展开推销活动能得到准顾客的友好接待,使谈判气氛轻松,有助于成交.在目前大多数有关销售的论著中,也往往把介绍法作为一种常用的、有效的推销方法加以介绍.     

现代推销中的新顾客开发探析

随着顾客的流动性增大,新顾客开发在企业营销工作中占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法,并把它们总结为“四大法则”,即“猎犬”法则、“中心开花”法则、“MAN法则”和“二八法则”。     

关于销售省活动中的个绍人

很多销售人员往往倾向于通过介绍人去开展推销活动。他们觉得,通过介绍人的介绍去接近一定的准顾客并展开推销活动能得到准顾客的友好接待,使谈判气氛轻松,有助于成交。在目前大多数有关销售的论著中,也往往把介绍法作为一种常用的、有效的推销方法加以介绍。事实上,也确有不少销售案例就是由于有了合适的介绍人而轻松地拿到了订单,     

浅谈推销人员与推销对象的交往技巧

身在二十一世纪这个飞速发展的时代,推销已经能够成为立足于社会的一种必备技能。俗话说的好"商场如战场",如果在如此多变的环境下作为推销人员还一味地以自己习惯的方法进行推销,不多加学习推销时的交往技巧,那么只会遭到推销对象的不买账甚至反感。推销面对的是不同的顾客群,我们应该选择适合彼此和产品的正确的推销方式和技巧,尽可能的做到投其所好、事半功倍。本文以推销人员的职业技巧为基点从多方面解析了与推向对象的交往技巧。     

营销高手,三招可将顾客变朋友

<正>一个推销高手曾说,他得到的最有价值的一条推销经验就是:与每个顾客都成为朋友。那位成功的推销人员发现友情经常在交易中成为决定性的因素。也许你有物美价廉的产品,但竞争者的产品可能与你的产品不相上下,这时顾客如何选择?最后,交易总要落到顾客感觉最