对基层农业银行组织务工收入存款的调查与思考

存款是银行立行之本,强行之基,效益之源,而挖掘存源、开拓市场、探索存款新的增长点和新领域是摆在各级银行资金组织工作中的重要课题。为此,笔者对罗田农行组织务工汇兑资金存款作了大量的调查与分析,认为花大力气组织务工人员汇兑资金是当前农行抢占农村存款市场的关键途径。     

加大农行资金组织工作力度的思考

加大农行资金组织工作力度的思考化伟强随着农业银行向商业银行转轨，＂存款立行＂的意识不断增强。但是，在新形势下，资金组织工作面临不少新的困难与问题，严重商业化经营进程，值得认真思考与研究。一、当前资金组织工作的新特点今年以来，梧州地区农行系统各项存款滑...     

开创农行公存款新局面的探讨

公存款是国有商业银行存款构成中一个相当重要的组成部分。从目前公存款的市场份额来看,农行的市场占比较低,影响了农行经营效益的实现。对此,采取何种有效措施,加大系统公关力度,大力组织低成本的对公存款,从根本上改善农行存款结构不合理、资金成本长期偏高的不均衡状况是农行当前亟待解决的问题。为此,我们最近对农行湖南省邵阳市分行公存款的组织情况进行了调查。　　一、现状：公存款缓慢增长,与商业银行的业务发展不相对称１、系统户资金规模较小,存款不能全额到位。调查中我们发现,在农行各分理处（所）开户的企业单位绝大…     

开展外出务工汇兑吸存工作的难点及对策

外出务工人员汇兑资金的转存 ,是外出务工人员多的县级农行一个新的存款增长点。如何吸收外出务工人员的存款资金 ,是县级农行拓展存款业务面临的一个新问题。 2 0 0 2年元月 2 8日至 2 0 0 2年 2月 3日 ,天等支行派出工作组赴广东深圳宝安区开展宣传发动工作 ,现试就天等支行开展外出务工汇兑吸存工作中遇到的问题进行分析 ,并提出对策建议 ,以期拓展农行外出务工人员的业务。一、外出务工汇兑吸存工作存在的主要问题1、受历史因素影响 ,人们仍习惯通过邮局汇款。长期以来 ,人们对汇款方式只知道在邮局汇 ,就像只知道存款、贷款在银行一样 …     

基层营业所组织存款工作方略

基层营业所组织存款工作方略曾巧颖农业银行转化为国有商业银行，实现利润最大化目标，必须提高自身经济效益。存款是农行资金的重要来源，立行之本。然而，许多基层农行营业所组织存款工作长期上不去，严重影响提高经营效益，主要表现在：一、人员素质偏低。一些职工没有...     

祁振汉同志在全省农行2002年度资金组织工作会议上的讲话

同志们:2001年即将过去,新的一年就要到来。在年末岁首我们召开全省农行资金组织工作会议,充分说明了省分行党委对资金组织工作的高度重视。昨天,襄樊分行、武昌支行等10个单位分别在会上交流了经验,从不同角度反映了今年以来的资金组织工作成果;唐绪斌同志代表省分行党委对全省农行过去一年的资金组织工作进行了回顾总结,对2002年的经济金融形势以及筹资形势进行了深入剖析,对明年的资金组织工作进行了安排部署;会议还对2000年度全国农行系统储蓄存款和企事业存款"双十佳"单位和全省农行2001年度11个资金组织工作先进单位进行了表彰。总体上看,会议开得很成功,达到了预期目的。我相信,在大家的     

公共关系学在资金组织工作中的应用

农行向商业银行转轨后，资金组织工作面临着激烈的竞争，如果能充分运用公共关系学原理理顺农行与各方面的关系，对促进资金组织工作不断发展，将起到事半功倍的效果。在运用公共关系学开展农行资金组织工作中，主要应理顺以下几个关系。1、与客户的关系。一般来说，存款目标的实现，直接取决于银行与客户的关系。本着对公众负责的精神，农行应从以下方面密切和融洽与客户的关系：一是制订优质服务措施并创造良好的营业环境。目前推出的“限时服务”、“文明用语”、“服务禁语”、提供便民措施，都是实行优质服务的具体体现。此外，改扩建…     

对农行存款工作的思考

在二十一世纪到来之际 ,农行的资金组织工作应采取什么策略 ?笔者认为应“坚持确立一个指导思想 ,坚持两个阵地 ,遵循三个原则 ,确立四个重点定位 ,抓好五个创新”的发展策略。　　一、始终确立“存款立行”的指导思想随着全球金融一体化进程的加快和我国加入世贸组织后金融市场的开放 ,农行面临新的发展机遇 ,同时也面对新的挑战。在新的历史条件下 ,强调农行要坚持“存款立行”的指导思想 ,是因为 :1、不良贷款占比高 ,资产利润率偏低。 2、存贷比率偏高 ,个别行超负荷经营状况仍未改变。 3、同业竞争日趋激烈。存款市场历来是各家银行业…     

新时期农行资金组织工作的着力点

新时期农行资金组织工作的着力点龚天长“存款立行，效益兴行”是农业银行向商业银行转轨的战略目标和方针。加大组织存款的力度，不断增强信贷资金实力，是实现农业银行商业化经营的基础。当前，农行资金组织工作的着力点应当是：（一）引入竞争机制，强化内部管理。有竞...     

钟山县农行大力组织资金的做法

钟山县农行大力组织资金的做法陈日科随着社会主义市场经济体制的逐步建立，农村经济进一步发展，职工群众投资意识增强，资金分流严重，同业竞争激烈，给农行组织资金工作带来了很大困难。而对新的形势，如何开展资金组织工作，钟山县农业银行在这方面摸索了一些可资借鉴...     

枞阳县农行 战七天高温揽存600余万元

7月5日至12日，枞阳县农行随财政、城建、公安等部门为县城拆迁兑付资金。枞阳县城新开2条道路，涉及当地居民100多户。枞阳县农行通过积极主动攻关，由客户部经理带队，抽调2名付款人员和一名保卫人员，专门负责资金的兑付工作。时值高温天气，农行员工不顾烈日，一方面配合政府做好拆迁工作，一方面向拆迁户宣传农行存款优势。工作人员自带矿泉水和方便面，一家一户的送拆迁款上门，通过7天的奋战。     

发展银企联办储蓄前景初探

银行与企业联办储蓄所是新的经济形势下开辟信贷资金来源进行的探索,是银行办储蓄的重要补充,也是借助社会力量组织资金的有效途径。一、问题的提出。联合办储蓄是在我国金融管理体制改革过程中,实行新的资金管理办法的情况下提出来的。为改变各家银行吃一个资金大锅饭的状况,从1985年起,实行“实贷实存”的信贷资金管理办法。人民银行不包专业银行的资金供应,专业银行的资金不足主要靠自己组织存款来解决。为走出资金的困境,各家专业银行竞相增设储蓄网点,扩大储蓄阵地。然而,由于资金、场地以及人员等客观条件的制约,给增设储蓄网点带来了重重困难,尤其是我们农行,由于机构恢复的时间短,储蓄工作起步迟,面临的困难更大。为摆脱农行这“先天不足”造成的困难,1985年以来,各级行千方百计通过购、建、租、借等方式发展起一批储蓄所,储蓄阵地也初具规模。特别是县城以上的城镇,农行储蓄已经占有一席之地。但是,随着时间     

新形势下农行资金组织工作的策略

在当前金融竞争激烈的形势下,给农行资金组织工作提出了新的要求,必须有针对性地采取相应的策略才能取胜。这是因为,中国人民银行从今年开始,对国有商业银行贷款增量实行指导性计划管理,逐步推行资产负债比例管理,而现行农行资产质量不高,超负荷运行,与资产负债比例管理的要求差距较大;随着资金利率市场化,社会投资结构发生新的变化,资金分流严重,只有狠抓存款不放松,采取得力措施,才能壮大自身资金实力,促进业务经营稳健发展。一、挖掘扬神的力量,调动广大员工组织存款的能动性策略在金融业竞争中,我们不否认推行业务电子…     

关于农行组织存款策略的探讨

关于农行组织存款策略的探讨莫培彦，覃旭忠随着专业银行向商业银行的转轨，金融业的存款竞争日趋激烈。由于历史和客观的原因，农行在城区的网点设置明显不如其它专业行，组织存款工作难度增加，形势严峻。在此背景下，农行只有转换策略，把资金组织工作的重点转移到储蓄...     

当前县级农行走出经营困境的思路

随着农村金融体制改革的深化,农行"一分一脱",形成了"三足鼎立"的新格局。县级农行如何面对新挑战,如何推动业务发展,促进商业化经营,是当前亟待解决的问题。一、问题的揭示目前,县级农行"困"字当头,既有金融体制改革面临新的情况,也有自身业务经营中暴露的问题,具体表现在：1、资金来源面临困境。一是"一分一脱"导致农行经营性资金与政策性资金配套使用的互补性已荡然无存,信用社转存农行存款不复存在,造成季节性资金紧张的局面;二是金融业之间的无序竞争,拉大了经营性资金缺口。在县城有工行、建行、中国银行等多家金融机构…     

试论农业银行存款工作现状及发展战略

一、当前农行存款工作的现状(一)对"存款立行"的重要性有所认识,但公关、服务意识不强。目前,农行普遍缺乏主动服务和积极争取存款大户的能力,特别是与那些没有占用农行贷款的企业、集团缺少主动联系,没有一个从上到下的宣传策略和宣传意识,而且基层行公共关系的认识也很淡漠,根据农行有关部门开展问卷调查,52%的人认为开展公关活动对组织资金工作没有多大帮助。(二)吸储网点建设得到了加强,但布局不合理,设施较差,功能不全。一方面网点设置相对集中于老城和主干线,忽略了骨干企业、住宅小区、新城街道和科研区域。就鄂州市农行而言,     

浅议增强农行储蓄竞争能力

浅议增强农行储蓄竞争能力梁健谈一、农行储蓄面临新的竞争形势（一）面临银行之间的竞争。随着金融体制改革的深化，我国四大专业银行正向国有商业银行转轨，各家商业银行组织资金竞争日趋激烈，形势十分严峻，增加了农行存款工作的难度。（二）面临非银行金融机构的竞争...     

市场经济条件下农行信贷资金营运的思路

农行信贷资金使用效益不高已成为一个顽症,从而影响了信贷资金的合理周转,制约了农行业务的发展。目前农行信贷资金营运存在的突出问题是:1、资金组织面临困境。今年以来,随着经济、金融改革的深化,同业竞争日趋激烈。特别在当前资金分流严重的情况下,农行组织资金形势十分严峻。一是对公存款大幅度下降,低成本资金所占比重愈来愈小。由于资金吃紧,在农行开立贷款户的企业,有的为了逃避信贷监督,将销货款转存他行;二是金融机构竞争激烈,为了挖掘大户存款,不惜提高利息拉客户,有的对公存款变成了通知利率,有的成为协商利率,吸收的对公存款成本超出定期年息的档次;三是农行各项存款中约有80％是储蓄存款,而储蓄存款中定期存款也占80％左右,利率高、利息支出大,加上储蓄网点建设投入多,储蓄宣传费和代办费费用,大幅度增加了组织储蓄存款的成本;四是拆借资金利率大幅度提高,一般月息在10—30％幅度之间,增加大资金成本;五是人行改变资金管理办法,贷款不分长、短期,均按季节性贷款发放和收回,加上贷款期限与农副产品调销期不对称,农行从人行借款期限很短,发放后难以及时收回归还又受加罚息制裁,从而加大了资金的成本。     

关于发展城区农行存款业务的思路

农行向商业银行转轨后的发展战略应把增加城区资金市场份额放在突出位置，这是在竞争中求生存、谋发展的需要。但在近期内发展城区存款业务还不可能依靠大规模增设网点或更新设备来实现。而只能采取激励机制，改革用人制度，发挥储蓄卡优势，创建“三高一优”所（柜）等措施。一、开展资金组织工作劳动竞赛，调动员工组织资金的积极性。（一）二级分行应对辖内各支行（办事处）各项存款计划完成情况、市场占有率、存款增长额占当地总增量比重、人均存款增长率、活期存款率等指标进行量化考核评比，对优秀者予以奖励。（二）对储蓄所（柜）开…     

县域农行资金组织工作中存在的问题及建议

资金组织工作是一个庞杂而又艰辛的工作，它与银行的硬软件设施、品牌影响力等皆有关联，县域农行在开展增存工作中遇到的困难巨大。本文基于研究在县域农行具有代表意义的湖北省“百强”支行——大冶市支行在开展资金组织工作中遇到的问题和困难，分析影响资金组织工作增量、增优的限制因素，从而探讨出一条适合县域农行自身发展的特色道路。