我国寿险个人代理制度的变迁

我国寿险个人代理人制度从产生到现在,经历了几次变迁.本文将从导致变迁的主导因素出发,用制度经济学的方法分析寿险个人代理人制度的变迁过程,并且预测寿险个人代理人制度的发展趋势.寿险个人代理人制度是寿险公司的主要销售方式之一,它的运作方式是由个人代理人与保险公司签订委托代理合同,保险公司授权给代理人为其代理销售保险业务,同时支付给寿险个人代理人相应的代理手续费,即佣金.     

人寿保险的和谐营销

目前，我国寿险营销体制仍以个人代理人机制为主。该体制由上海友邦保险公司于1992年引人中国市场以来，得到了充分的发展，并带动了整个寿险行业的快速发展。直到2002年，个人代理保费收入仍占全部寿险保费收入的80％以上。但是，随着时代的发展，市场竞争的加剧，我国建设社会主义和谐社会的步伐不断加快，单纯的以个人代理人机制为主的寿险营销体制已经不能适应市场发展的需要。     

浅谈寿险个人代理人组织承诺低的成因及其治理对策

寿险个人代理是一项充满无限机遇的工作,寿险个人代理人收入水平高,工作时间自由,提升机会多,但由于寿险个人代理人身份的特殊性,即其与保险公司之间是较为松散的委托-代理关系,而不是雇主-雇员关系,代理人普遍缺乏对保险业和保险公司的认同感和归属感,组织承诺偏低.导致其流失率和跳槽率居高不下.为了在激烈的市场竞争中求生存、谋发展,许多保险公司都意识到开拓和保持市场的关键在于提高个人代理人的组织承诺水平,增强其对公司的认同感和忠诚度.     

银保经营五要素

银保渠道和个人代理已经成了寿险公司保费收入的两把利剑，一边是各险企银保产品在银行营业大厅里彩旗飘飘，一边是保险代理人热情拜访，电话不断。     

见习讲师“起跑通道”

随着保险行业的市场主体激增，随着部分发展较快公司的纵深发展，机构向下延伸，而绝大多数寿险企业，不管是老牌寿险企业，还是新开张的寿险企业，几乎都无一例外地采取依靠个人代理人营销保险产品制度。而产险企业看到近年来寿险企业由于采用营销员代理制度，实现业务快速、稳健发展，也不约而同、迫不及待地引入了营销机制。     

现代服务业的"朝阳"产业--寿险代理

一、我国寿险个人代理制度的发展和现状 1992年．作为首家被允许在中国内地营业的外资保险公司, 美国友邦保险公司将寿险个人营销制度引入到国内市场。由于这一制度突破了原寿险公司人事制度的用人指标和薪酬制度的制约,营销员和保险公司之间签订的是业务代理合同,并不占用公司员工的编制,而且保险公司只按代理人的业绩支付拥金,     

寿险激励机制局限性分析及其完善——基于委托代理模型角度

寿险公司与代理人之间本质上是一种委托代理关系,委托代理问题是寿险公司激励机制问题产生的根源。本文基于委托代理理论,根据现阶段寿险业激励机制的特征,对委托代理基本模型进行修正,通过修正后的模型分析得出寿险激励机制是以"业绩量"为核心设计与实行的,存在局限性,无法对代理人实现正确的激励。同时,通过实证调查研究寿险代理人在现行激励机制下的决策验证了模型分析的结论。最后,总结分析激励机制的局限性,为激励机制的完善提供一些对策。     

寿险营销如何做好差勤管理？

寿险营销的体制决定了营销员的管理存在盲区。差勤管理是寿险营销团队管理中十分重要的一个课题,关系着营销团队的士气、稳定与业务发展关系。随着银保渠道的瘦身,个人代理渠道理所当然占领寿险营销高地。个人代理渠道中,抓好代理人的出勤率,促使其参加公司的各项会议及培训,是全面提升代理人专业度、诚信度、销售技能以及服务水平的基础路径。差勤管理既要有客观科学的系统方法,又需具备实用、有针对的具体手段。前者通常以制度、规范、理论的形式表现,而后者则主要依据管理者的经验、水平。     

论寿险个人代理营销的困境及改革措施

我国自1982年恢复人身保险以来,个人寿险业务基本处于空白状态.在1992年美国友邦保险公司进入上海市场,通过个人代理方式发展个人寿险业务,于是个人代理寿险营销机制引入中国,并得以迅速发展.     

政府在国有企业改革中的作用

现代企业理论的其中一个分支委托代理理论认为．政府是国有企业资产的委托人，将企业资产管理的权利委托给国有企业的经营者；经营者是国有企业资产的代理人，代理所有者承担资产增值的责任。所有者和经营者在信用关系的基础上签订委托代理和约，明确双方的权利、义务和责任。由于信息不对称和代理成本导致了“代理问题”的出现，信息不对称和代理人的规避型风险态度，导致产生“道德风险”和“逆向选择”。为了使双方利益关系得到协调，委托人希望设计一种机制授权给代理人从事某种活动，要求代理人为委托人的利益服务，从而达到双方效用的最大化。     

媒体视点

寿险营销将建信用档案“忽悠”代理人将被红牌罚下 由于我国寿险营销员良莠不齐，而保险公司又缺乏对其不良行为的约束机制．很多消费者买保险时被“忽悠”，而事后追悔莫及的事儿屡见不鲜。从2006年起，寿险营销员卖保险时再“忽悠”投保人，将会为此付出5年甚至终身不能再卖保险的沉重代价。2005年11月16日．北京保险行业协会（以下简称协会）发布了《北京保险行业毒险营销员警示信息管理规定。     

寿险保险公司退保原因分析及应对

退保危机一直是影响寿险行业生存的重要因素,本文从宏观经济、保险公司、投保人以及代理人角度分析了退保危机产生的原因,并提出相应措施,对于保险监管有一定指导意义。     

农村营销分部实战术

事实证明：谁先占领了农村这一块寿险市场，谁就会赢得和占领更多的寿险市场领域。所以建立和发展好农村寿险营销的基层组织农村营销分部，至关重要。农村服务部的建立为农村代理人日常的活动、管理提供了一个就近集中的场所，不但实现了公司对相对分散的农村代理人的有效管理，也满足了农村代理人渴望成为“上班族”的愿望。     

保险业增员遇“关口”

1992年，友邦保险独辟蹊径。将寿险营销员制度（当年被称为“代理人制”）引入中国。至今，已经跨入第二十个年头。20年来，针对个人寿险营销体制改革的声音，暗流涌动，此消彼长。但是，营销员的现状却依旧令人堪忧，积重难返，诸多老大难的问题始终飘忽不定，无法有效遏制。     

企业文化在个人寿险营销体制管理中的作用

本文通过对现有营销体制的分析，找出现有管理中的难点，发现代理人现有状况造成其与寿险公司之间缺乏一种归属感，致使寿险公司的管理有时很难得到贯彻。为了解决这种问题，本文提出寿险公司应加强公司的企业文化建设，不仅是针对公司员工，更要对代理人灌输公司企业文化，以增强代理人的凝聚力和归属感，并提出了相应的企业文化建设要注重的几个方面．     

代理理论、公司治理与会计作用

“代理理论”是由科斯开创的现代契约经济学领域星的一个重要理论。代理理论认为，企业是个人间一系列契约关系的连结。代理关系就是一种契约关系，在这种契约下，一个或多个人（委托）雇佣另一个人（代理人）为他们进行某种商业活动，并把某些决策权交给这个代理人。由于代理理论着眼于认识和解决代理问题，以实现委托人利益最大化，因而成为以保护股东（委托人）利益为目标的公司治理的理论基础。     

会计信息与管理者报酬激励机制研究

在委托代理关系下，委托代理双方都追求自身利益的最大化，代理人出于自身利益的考虑就可能去粉饰会计报告，此时会计信息成为代理人谋求个人价值最大化的工具。出于自身利益的考虑，代理人未必会提供给所有的会计信息使用者决策所需的全部真实的会计信息，甚至有可能提供虚假会计信息，从而直接导致会计信息失真。由于外部竞争日益激烈，大多数企业为了增强自身的竞争实力，扩大企业规模，需要在更大范围内筹集资本，这样企业就需要选择代理人从事企业的经营管理工作，     

用小游戏撬动在道理

寿险营销团队是以方便管理为目的，以公司品牌为依托，以在个人信任关系基础上所建立起来的介绍关系为纽带，以《个人代理人管理规定实施细则》为根据，而形成的松散型、非独立性的展业组织。如何克服营销团队的松散状态、提高凝聚力和执行力，一直是基层营销管理工作的难点。扑克牌是业务     

代理人诚信缺失 保险业信用危机

到2005年，我国保险业已经走过了200年漫长而曲折的发展历程，当前，我国保险业正面临着难得的发展机遇，呈现出蓬勃发展的良好局面。但同时中国保监会相关负责人也指出，失信是影响中国保险业健康稳定发展的一个瓶颈，其中一点就表现为我国的保险代理人市场近几年来不断暴露出各种问题，如保险代理人短期行为、误导行为严重，违规事件频频发生，代理人队伍脱落率逐渐攀升，投保人利益难以保障等，在损毁代理人形象的同时，也给保险业带来潜在的信用危机。     

委托代理制下的企业层级结构化

委托—代理是代理制度中最重要的一种，是指代理人根据被代理人的委托，在被代理人的授权范围之内，以被代理人的名义进行相应的活动。从商品经济角度来讲，代理关系产生于个人能力的片面性和随着劳动分工和专业化发展出现的比较利益优势。在一个资源相对稀