劣质客户退出问题探析

近年来,农业银行把调整信贷结构问题提到了很高的位置,研究较多,特别是对主动进入、积极营销优良客户方面研究较深,取得了骄人的成绩。然而,对调整信贷结构的另一方面——劣质客户有序退出问题总是一带而过,研究较少,极大地影响了信贷结构调整的速度、韧力与后劲。本文试图从客户退出的市场定位、运作程序和奖惩政策等方面作一些初步探讨。一、客户退出的市场定位要了解客户退出的市场定位,主要从客户退出的含义、类型和标准等三个方面去分析。1、客户退出的真实含义。所谓客户退出,是相对于客户进入而提出的,是指农业银行在调整信贷结构过程中,对经营水平较低、信用状况较差、发展潜力不足的劣质客户所采取停贷、控制清收和淘汰等信贷措施。这里的"退出"是信贷战略方针的调整,是主动性和预见性的淘汰和退出,而不是退出对这些企业的管理。因此,谈客户退出问题,不能简单地理解为"放     

农业银行市场开发与业务拓展策略研究

农业银行参与金融业务竞争的切入点就是扩大市场份额。在激烈的金融竞争中扩大市场空间,占有尽可能多的市场份额,是农业银行市场开发与业务拓展的关键。本文拟就如何搞好市场开发与业务拓展,以获取更大的市场份额和最佳的经济效益作一探讨。　　（一）确定市场定位,开拓业务领域正确的市场定位,是农业银行市场开发与业务拓展的重要前提或指导。《国务院关于农村金融体制改革的决定》指出了农业银行的发展方向,根据农业银行历史与现实的情况,农业银行唯有调整市场定位,开拓业务领域,才能实现“办成真正的国有商业银行”的目的。因此…     

股指期货定价公式的一种理解及其政策含义

本文在探讨股指期货基本定价公式的基础上提出了一种对股指期货定价公式的理解方式,并得出了这一理解方式的政策含义。本文认为股指期货定价公式是建立在半强有效市场的基础上的,这要求股票现货市场能够对借款利率和股票年盈利率做出迅速和准确的反映。以此为基础,本文得出了这一理解方式的三项政策含义。     

股指期货定价公式的一种理解及其政策含义

本文在探讨股指期货基本定价公式的基础上提出了一种对股指期货定价公式的理解方式,并得出了这一理解方式的政策含义。本文认为股指期货定价公式是建立在半强有效市场的基础上的,这要求股票现货市场能够对借款利率和股票年盈利率做出迅速和准确的反映。以此为基础,本文得出了这一理解方式的三项政策含义。     

农业银行市场营销策略探讨

一是树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的市场营销观念。二是建立并完善市场营销信息系统，增强农业银行经营决策的科学性。三是在市场细分的基础上准确定位，确定农业银行的目标信贷市场。四是加大市场开发力度，积极拓展优良客户。五是建立一支高素质的市场营销队伍。对成为客户经理的员工定期培训，加强对客户经理的监督管理，防范金融风险。六是制定最佳市场营销组合策略，推进农业银行商业化进程。     

明确市场定位突出抓好对优良客户的服务

最近 ,总行提出了农业银行新的市场定位是 :积极调整、巩固和提高农村服务 ;大力拓展大城市业务 ;重点发展中小城市业务。这一定位策略 ,界定了今后一个时期农业银行的发展方向和工作重点 ,符合全国农行的实际。但是 ,围绕这一市场定位 ,基层行在操作过程中如何结合实际制定符合自身特点的市场定位策略呢 ?基层行怎样突出抓好哪些工作呢 ?我结合河南农行实际 ,谈谈个人观点与大家共勉。　　一、实行“以效益为目标 ,以客户为中心 ,以巩固和发展优良客户为重点”的市场定位策略是农业银行的现实选择当前 ,我国银行在行业、地域上的经营分工已…     

农业银行如何实现目标市场定位

最近,农业银行杨明生行长在全行第二次市场营销工作会议上提出,农业银行的目标市场战略定位是:建立以县域市场为基础,以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构,并以建设国内最大的零售银行为目标。我们认为,这一目标市场定位十分符合我国经济对金融服务的需     

关于农业银行市场定位问题

关于农业银行市场定位问题农业银行江苏省淮阴市分行课题组随着农村金融体系的形成和确立，农业银行面临重新进行市场定位的现实问题，本文主要研究农业银行进行市场定位的背景、应遵循的原则、主要内容和近期战略。一、背景分析农业银行市场定位是指农业银行作为市场主体...     

农业银行市场定位分析

2009年初，中国农业银行股份有限公司正式成立，随之而来的重新市场定位对于农业银行而言无疑是非常重要的。通过分析农业银行的特点，零售银行、“三农”银行和投资银行应该是农业银行未来的市场定位。     

对新时期农业银行市场定位的几点看法

当前,我国经济正处在一个重大的战略性调整时期,经济发展更注重质量睡效益,作用以盈利为目的国有商业银行,实行“以效益为目标,以客户为中心,以巩固和发展优良客户为重点”的市场定位策略已成为农业银行的必然选择。而农业银行市场定位的关键,是要积极一菝优质资产和负债市场,巩固和发展一大批优良客户．     

农村金融体制与农业银行企业化讨论会简述

1989年10月11日到15日,中国农村金融学会“农村金融体制与农业银行企业化研究会”在山东泰安农村金融研究中心召开讨论会。与会代表围绕农村金融体制改革和农业银行企业化问题,展开了热烈的讨论。一、对农业银行企业化含义的理解有的同志说,对银行企业化可作两种理解,一是把它理解为一个过程,二是表示“化”的程度。对银行企业化不应理解为要化到商业银行的路上去。特别是对于各级分支机构,更不     

基层之声

<正>张怀江:农行加强市场营销的关键点中国农业银行辽宁省葫芦岛分行张怀江2014年9月12日来稿指出,农业银行要提高认识、改变观念,增强营销意识,促进和改善市场营销环境,提升社会形象和市场竞争力。主要建议如下:一是以明确市场定位为切入点,确定营销对象。在市场定位上,农业银行要坚持以服务"三农"为主,向农村和城区同步拓展;在客户对象上,要坚持以农户为主,向农户、中小微企,以及集团     

在服务“三农”中实现更好更快发展

农业银行如何进一步找准市场定位,建立符合自身特色的双层经营体系,实现服务"三农"和商业运作的有机结合,不断增强核心竞争力,是亟待解决的新课题。一、确立面向"三农"的市场定位农行准确的市场定位,既可以促进城乡统筹协调发展,又有助于建立适应"三     

农行银证合作的市场分析与措施对接

农业银行“银证合作”的市场定位“银证合作”具有广泛的市场空间和良好的发展前景 ,那么现阶段“银证合作”应该怎么定位 ,合作的业务领域有哪些 ?这是搞好“银证合作”的核心问题。根据我国目前金融业分业经营监管政策的逐步松动、混业经营开始“浮出水面”的实际和“银证合作”的现状 ,农业银行“银证合作”在业务领域上应定位在有限制的混业经营条件下农行与证券公司的合作。具体应从以下五个方面进行业务市场定位 :一、从负债业务市场上进行合作定位。主要是通过拓展代理证券业务品种 ,扩大合作份额 ,筹集更多的、长期稳定的低成本负债…     

如何提升农行在县域经济中的竞争力

面向"三农"的市场定位,使县域成为农业银行今后提供金融服务的重要领域。农业银行只有充分发挥在县域的资源优势,提升业务竞争能力,树立良好的品牌形象,发展才能长远,才能在竞争日益激烈的市场扎下稳固的根基。一、农业银行在县域业务发展中存在的问题一是部分行对县域业务发展定位不清     

县级农行市场定位与发展战略

农行县级支行处在农业银行经营工作的最前沿,是农业银行最活跃的细胞。在外资银行大量涌入中国和国内中小商业银行迅速崛起的新形势下,农业银行县级支行如何找准发展的切入点的问题值得探讨,本文拟就此谈点粗浅看法。一、农行县级支行的定位原则在市场竞争日益激烈的今天,充分注重和研究对象,比较自己与竞争对手的优势和劣势,通揽全局,扬长避短,确立自己的目标和营销策略,准确把握定位原则,才能有的放矢,赢得主动。众所周知,中国是个农业大国,县及县以下的人口约占全国总人口的60%以上,农业银行拥有众多、庞大的客户群体和十     

农业银行拓展城市业务的策略选择

随着农业银行商业化改革的不断深入，农业银行的市场定位逐渐转变为调整农村市场，稳定和巩固县级市场，大力拓展大中城市业务市场，努力提高城市业务市场份额。但是，作为长期在县级金融市场从事经营活动的农业银行，要想在金融机构林立、竞争异常激烈的大中城市站稳脚跟并占一席之地，必须进行必要的经营策略调整。     

县域银行卡及电子银行产品业务转型研究——以江苏省滨海县为例

面向"三农",服务县域经济既是农业银行独具特色的市场定位,也是农行肩负的历史责任。农业银行如何利用自身的传统优势和网络、网点、地域优势,开拓广阔的县域蓝海市场,已成为当前农业     

在新市场定位下县级农业银行加快发展的思考

目前,在农业银行"面向'三农',商业运作"的新市场定位下,县级农行如何积极应对新的市场定位,如何加快自身发展和建设仍是一个问题.     

农业银行服务“三农”的对策研究

目前,农业银行明确提出的目标市场定位是:面向"三农",服务县域经济。这一目标市场定位十分符合我国农村经济对金融服务的需求,十分符合农业银行的特点,十分有利于发挥农业银行的比较优势,十分有利于国家建设社会主义新农村的战