基于SWOT分析的低焦油卷烟营销策略

低焦油卷烟具有符合当前消费理念、市场空间广阔、品牌推出方式灵活的优势,而市场份额偏低、口味相对平淡是低焦油卷烟的劣势。卷烟减害降焦的世界潮流为低焦油卷烟的发展提供了机遇,而源自国产中高焦油含量卷烟,以及外国品牌低焦油卷烟的竞争也给国产低焦油卷烟造成了威胁。可采取的低焦油卷烟营销策略包括面向公众的引导型营销、注重综合体验的终端营销、基于信息化的效率型营销,以及与"洋品牌"竞争的特色营销。     

引导型卷烟品牌营销模式研究

引导型卷烟品牌营销模式是在卷烟上水平的战略指导下,可以满足现实需求、引导潜在需求的营销思想为宗旨,并培育卷烟消费市场、提升卷烟消费结构的模式,通过对引导型卷烟品牌营销模式的导点作用分析,以及工商协同、内部工作、市场销售的作用分析,以实现对引导型卷烟品牌营销模式的制定。然后针对领先型、数量型、结构型、潜力型这四类型核心客户差异化制定不同战略,并构建保障制度。     

基于MSD评价法的卷烟品牌评价指标研究

本文基于MSD评价法,运用德尔斐法和层次分析法构建了卷烟品牌评价体系,具体阐述了卷烟品牌的市场占有能力、超值创利能力和持续发展能力三方面评价指标。期望本文对卷烟品牌评价的研究,能为烟草行业品牌评价工作提供一定参考。     

中国烟草品牌集中战略对微观消费决策的影响

利用行为经济学和博弈论的相关理论为基础,从我国目前烟草行业的现状入手,分析入世前后烟草品牌集中战略对卷烟消费影响及入世后品牌集中的微观决定因素,得出相关结论:对卷烟市场真正起决定影响力的因素是卷烟消费者,必须以消费者的需求为导向实施烟草品牌集中战略。     

邵阳市农村卷烟市场品牌培育策略研究

品牌培育是卷烟上水平的重要内容，是商业企业的重要职责，随着烟草行业改革的不断深入，如何提升商业企业的品牌培育能力其意义不言而喻。近年来，烟草行业品牌培育按照“城网抓结构、农村抓销量”的工作思路，城镇品牌培育工作开展得如火如荼，成效显著，然而，农村市场依然是品牌培育的薄弱环节。本文通过深入调查邵阳农村卷烟市场，对农村卷烟销售的现状、培育工作开展等情况进行了调研，并提出了具体的培育策略。     

体验营销在低焦油卷烟品牌培育中的应用

低焦油卷烟已成为卷烟行业发展的主流。通过分析，认为阻碍我国低焦油卷烟发展的根本原因是消费者对低焦油卷烟的认可庹低。本文借助体验营销的相关理论，认为体验营销是开展低焦油卷烟品牌培育的重要有效途径，并对卷烟体验营销进行了初步探讨。     

试论卷烟品牌的终端生动化

终端生动化在快速消费品中已实施多年,由于卷烟的垄断性与暴利,致使我国卷烟终端生动化建设滞后,随着世界控烟浪潮愈演愈烈,卷烟终端生动化已势在必行。烟草企业的终端生动化可从硬生动化和软生动化两方面实施。具体而言,在卷烟零售终端实施生动化,应整合品牌营销,塑造品牌个性;巩固新型工商关系,促进协同营销;导入赢利管理,强化终端服务。     

卷烟辅助材料检验的思考与建议

随着卷烟生产加工企业品牌同质化生产工作的深入与发展,卷烟辅助材料检测工作是生产的重要环节之一。卷烟辅助材料进入使用方卷烟厂后,需要进行进货检验,从而得到该批次卷烟辅助材料的质量数据,该过程对卷烟生产加工企业的正常生产起着重要的影响。本文结合作者工作经验,总结影响卷烟辅助材料质量检验的几方面因素,为提高卷烟辅助材料质量控制提供依据,并提出相关建议。     

河北省卷烟市场基本特征及省产卷烟市场开发策略

本文在分析我省卷烟消费市场基本特征的基础之上， 分析我省烟草工业步入困境的主要原因。笔者认为，我省烟草工业卷烟产品的总体市场评价为 “一杂二差三低”， 即品牌杂、质量差、效益差、档次低、知名度低、市场占有率低，从而造成我省卷烟消费市场被外省烟大举挤占。其根本原因在于现行经营策略是一种泛品牌、低档次的粗放经营模式。因此，必须重新确立我省烟草工业的市场定位， 坚持集约化经营， 调整品牌结构， 创建名优品牌     

浅析卷烟品牌培育

品牌的市场影响力越来越突出的今天,我们也越来越重视品牌的培育了。本文着重分析了卷烟品牌的含义,客户经理如何做好品牌培育等问题,以期望在今后的工作实践中得到借鉴。     

以消费跟踪为抓手以体验终端为平台——推动益阳烟草一体化消费跟踪体系建设

消费者是卷烟零售终端网络建设的服务对象，是烟草商业企业发展的源头与重心。随着终端建设水平的不断提高，烟草行业市场营销与品牌培育在不断前移，消费者作为卷烟消费链的最终端，决定了卷烟的商品价值和使用价值能否能够顺利实现，终端建设的本质，是要理顺卷烟流向消费者的通道。而要达成这一战略目标，则必须以需求为原点，正视目前消费者的需求和实际情况之间的矛盾，对消费者进行全面跟踪，切实把握消费需求特征，真正构建面向消费者的卷烟营销服务体系。     

基于市场细分的卷烟营销战略研究

随着我国市场经济的不断发展和卷烟营销业务的演化升级,原来粗放式的卷烟营销方式已不能适应当今业务需求,进行市场细分、确定营销战略已被广泛关注和应用。如何在市场细分的基础上,制定和推进卷烟营销战略,对于烟草企业助推品牌成长、提高市场占有率的作用日益突出。在深入进行理论研究和实践探索的基础上,从市场细分的标准、细分的原则、评估方法,以及营销战略选择等方面,较为系统地论述了基于市场细分的卷烟营销战略这一课题,对于烟草企业提升卷烟营销业务水平、促进科学发展具有一定的借鉴意义。     

基于生态位理论城市品牌竞争结构分析——以城市旅游品牌为例

随着城市成为竞争的主体,品牌化战略日益成为城市重要的竞争策略。文章从城市品牌外部资源的研究视角,将生态位理论引入到城市品牌的研究之中,从品牌支撑、品牌维护、品牌实现三个维度构建城市品牌生态位评价指标体系,运用生态位宽度、生态位重叠度和重叠压力测度函数对城市品牌的资源获取能力和品牌间的竞争态势进行分析。并以济南等周边八个城市的旅游品牌作为研究样本,辨识城市旅游品牌的竞争结构,通过对不同层次城市旅游品牌的发展趋向及竞争区间的辨识,提出相应的旅游品牌竞争策略。     

主成分分析在卷烟品牌评价中的应用

通过运用主成分分析方法对呼和浩特市某烟草公司统计的20个品牌烟相关指标数据进行SPSS软件统计分析,为卷烟的品牌评价提供参考依据。可以使订货更加准确的贴近于市场,贴近于数据,让数据指导订货,增加订单的可靠性。     

基于卷烟客户经济价值的双轮驱动模式探究——以山东威海烟草有限公司为例

卷烟零售客户的经济价值是客户价值诉求的核心。作为卷烟流通供应链条上的服务商,烟草商业企业是连接厂商与零售商、沟通产品与市场的桥梁和纽带,承担着对行业和社会的双重责任和双重服务功能,保证客户经济价值实现是提升客户满意度的根本。本文结合对山东威海烟草有限公司的具体调研和实践,深入分析实现卷烟客户经济价值的双轮驱动模式,最大化开发零售客户的销售潜力和品牌培育能力,以实现零售客户和公司的可持续发展。     

试论品牌与文化

自90年代以来,全球进入品牌国际化的竞争时代,品牌已成为新的国际语言进入到世界千家万户。进入新世纪的中国也无法避免这场没有国界和终结的竞争——品牌竞争。剖析品牌竞争的文化效应以及实现文化品牌的有效途径,以期引起国人对稚嫩的民族品牌的正视一任重而道远。     

我国卷烟出口SWOT分析

随着中国对外开放的不断深入,中国烟草市场和世界烟草市场逐步融合,这给我国卷烟出口带来了契机,在国内市场越来越饱和的情况下,我国强势烟草企业应该分析形势下知此知彼,把握优势改善弱势,积极主动出击国际市场,争取在新兴国际市场上占一席之地,同时强化在已有市场上培植中式卷烟品牌。     

基于顾客价值的品牌传播策略研究

顾客价值是品牌竞争的核心观念和目标,即品牌竞争中必须坚持顾客价值原则,以满足顾客价值为品牌发展及竞争的目标,所以在品牌发展过程中,要不断将消费者与品牌的关系拉近,即使没有直接关系的,也要构建两者之间的相关关系,以此获取消费者对品牌的忠诚度。     

品牌竞争的未来走势分析及对策研究

市场竞争已进入品牌竞争时代,高价值的品牌以其强劲的市场渗透能力和规模扩张能力占据了市场竞争优势,未来的品牌竞争发展方向是企业关注的主要焦点。本文通过引入大量的数据,对未来品牌竞争的走势进行了深入细致的分析,并对企业如何展开品牌竞争提出了相应的对策     

品牌的转向决策

企业竞争已经进入品牌竞争时代,企业应当如何制定有效的品牌决策,在激烈的品牌竞争中企业如何创新品牌、维护名牌是企业必须要清醒认识的。