谈金融产品创新与银行营销模式变革

随着经济全球化、一体化的发展,外资银行进驻中国市场,而我国市场经济体制不断完善,这就使得国内金融市场的竞争日趋激烈,金融产品的创新与银行营销模式的变革越来越受到重视。基于以上,本文从金融产品创新与银行营销模式变革的背景分析入手,探讨了金融产品创新与银行营销模式变革的问题和具体建议,旨在为提升我国商业银行在金融市场上的竞争力。     

商业银行公私金融业务联动营销的理性思考

在商业银行同质化竞争进一步加剧以及社会金融需求日益多元化的外部环境下,推行公司金融业务与个人金融业务的联动营销是商业银行适应市场发展、提高营销效果、增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而,受机制和体制的影响,许多国内商业银行公私联动营销机制尚未建立,普遍存在多头营销、分散营销、重复营销的现象,成为制约其市场拓展和营销突破的瓶颈。因此,在现实环境基础下,研究怎样整合现有银行资源和客户资源,加快推行公私联动营销,为客户提供个性化、综合化的金融服务,提升客户价值,对于增强国内商业银行核心竞争力具有重要意义。     

商业银行绿色消费金融产品体系与发展模式

商业银行加快绿色消费金融产品创新、完善绿色消费金融发展模式有助于促进绿色消费需求增长和绿色产品供给,引导企业进行绿色发展转型。本文介绍了我国商业银行绿色消费金融产品的发展实践,分析了双碳目标下商业银行绿色消费金融的发展模式,并提出了促进商业银行绿色消费金融发展的对策建议。     

商业银行个人金融产品的比较及策略分析

近年来 ,个人金融业务逐渐成为国内商业银行经营的亮点业务 ,呈现快速发展的势头。国内个人客户日益多样化的金融需求给商业银行的个人金融业务提出了更高的标准。在经济金融全球化、一体化的今天 ,特别是我国加入WTO后 ,国内商业银行应充分借鉴国际上个人金融业务经营的有益经验 ,对自己的个人金融产品进行完善、整合并加以创新 ,从整合性营销的角度构建以理财业务为核心的个人金融产品结构 ,重视培育自己的优势品牌产品 ;同时 ,加强产品组合创新工作 ,为客户提供差别化服务 ,更好地满足客户多元化的金融需求 ,提高个人金融产品的市场竞争力     

我国商业银行市场营销中存在的问题与对策研究

市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念。这主要源于缺乏以客户为中心的市场营销观念,市场环境和市场定位缺乏科学的认识和分析,营销组织体系不健全,金融产品的创新远远不能满足市场需求,缺乏专业的营销人才及相应的营销策略与手段。我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,建立健全营销组织与营销机制,提供消费者愿意购买的金融产品,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品与服务进行全过程的市场营销,全面提升中国金融品牌的市场竞争能力。     

商业银行个人金融产品的比较及策略分析

近年来，个人金融业务逐渐成为国内商业银行经营的亮点业务，呈现快速发展的势头。国内个人客户日益多样化的金融需求给商业银行的个人金融业务提出了更高的标准。在经济金融全球化、一体化的今天，特别是我国加入WTO后，国内商业银行应充分借鉴国际上个人金融业务经营的有益经验，对自己的个人金融产品进行完善、整合并加以创新，从整合性营销的角度构建以理财业务为核心的个人金融产品结构，重视培育自己的优势品牌产品；同时，加强产品组合创新工作，为客户提供差别化服务，更好地满足客户多元化的金融需求，提高个人金融产品的市场竞争力。     

商业银行公司金融产品组合营销深化研究

我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化,对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次,提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上,提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略,以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后,对进一步实施组合营销的深化提出了建议。     

浅议商业银行金融产品的营销策略

金融产品的营销属于服务营销的范畴，它是商业银行营销管理的核心，也是商业银行经营管理的重要内容，在同业竞争日益激烈的市场环境中，加强金融产品的创新和营销，对改变商业银行的经营方式，提升商业银行的竞争能力和盈利水平有重大影响。本文理论联系实际，对我国商业银行营销策略的运用进行了较详细的分析。     

及早布局新消费 加速破局谋发展

<正>后疫情时代,随着居民消费需求的复苏,消费金融业务也逐步迈入更友善的市场环境,但由于产业结构、信息技术、消费理念等因素的变化,商业银行原有的消费金融营销策略在当前市场中收效渐微,银行机构亟需对自身的营销策略进行优化,以便提升消费金融业务的发展效率。本文在考虑当前消费金融市场环境的基础上,以国有大型商业银行为例,分析业务发展优劣势和突破口,并提出相应的优化策略,以期促进在消费金融市场营销上实现新的突破,为商业银行支持“扩内需、促消费”提供参考。     

关于国内商业银行产品创新及营销的思考

随着金融业对外开放步伐的加快,外资金融企业以其优质的服务产品、灵活的经营给我国金融企业带来了巨大的冲击。因而,国内商业银行的产品创新及其营销工作也日益成为各商业银行关注的重点。本文在主要剖析当前国内商业银行产品管理及营销工作中存在的意识问题、研发问题及管理问题的基础上,通过介绍国外商业银行在产品创新和营销中的先进做法,提出了现阶段国内商业银行在产品创新及营销领域的一些改革构想,即确立产品创新及营销的经营理念、明确产品战略定位、建立矩阵式的产品管理体制及实施全行产品统一研发和综合营销。     

我国商业银行金融产品营销研究综述

随着技术的进步和发展,我国金融行业进入了一个新的时期,为商业银行金融产品的营销带来了机遇和挑战。文章先后对商业银行金融产品营销的特点以及存在的主要问题进行了综述,得出目前我国商业银行在金融产品营销上存在营销渠道结构不够合理,缺乏技术创新型和时代性等问题,而后根据存在的问题对探索新的营销策略进行综述,最后根据国内外学者对这类问题的研究得出对我国商业银行金融产品营销的启发,以期为后续金融产品的营销提供理论支撑并奠定基础。     

商业银行公司金融产品组合营销深化研究

我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化，对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次，提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上，提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略，以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后，对进一步实施组合营销的深化提出了建议。     

我国商业银行金融产品创新存在的问题及其对策

金融产品创新对我国商业银行不断提升自身核心竞争力具有重要的作用。当前,我国金融业日益开放,外资银行开始大量渗透,金融业竞争不断加剧,这对我国商业银行构成了严峻的挑战。面对日益严峻的经营形势,不断排除制约金融产品创新的障碍,不断提升金融产品创新能力,这对增强我国商业银行在国内与国际市场中的竞争力有着重大意义。本文首先指出当前我国商业银行金融产品创新存在的问题,接着分析导致我国商业银行金融产品创新存在问题的原因,最后对提升我国商业银行金融产品创新能力提出一定的建议与对策。     

数字金融背景下商业银行金融营销现状与发展策略

金融营销是市场营销在金融领域的延伸,进入数字金融时代后,金融营销对银行业的影响巨大。通过大数据选择客户、提供可盈利的银行服务成为商业银行占据市场份额的重要手段。数字金融的发展彻底改变了商业银行的金融营销方式,互联网以惊人的速度识别有效需求客户,有针对性地推送产品信息。便捷的申办手续、高效的审批流程不仅改变了商业银行的运营模式,还改变了客户接触金融产品的途径与方式。对此,文章基于商业银行金融营销现状,探讨数字金融背景下商业银行金融营销的发展策略。     

关于国内商业银行产品创新及营销的思考

随着金融业对外开放步伐的加快．外资金融企业以其优质的服务产品、灵活的经营给我国金融企业带来了巨大的冲击。因而．国内商业银行的产品创新及其营销工作也日益成为各商业银行关注的重点。本文在主要剖析当前国内商业银行产品管理及营销工作中存在的意识问题、研发问题及管理问题的基础上，通过介绍国外商业银行在产品创新和营销中的先进做法，提出了现阶段国内商业银行在产品创新及营销领域的一些改革构想．即确立产品创新及营销的经营理念、明确产品战略定位、建立矩阵式的产品管理体制及实施全行产品统一研发和综合营销。     

浅议金融产品整合与整合营销

中国加入WTO后，外国金融机构的大量渗透将对中国金融业形成了巨大压力，商业银行必须积极调整经营战略，提高竞争能力，迎接挑战。另一方面，随着国内经济的连续性高速发展，我国经济结构正在向更高层次升级转型，金融需求的国际化、综合化、复式化、个性化、套餐化、高低端差异化趋势日益明显。目前国内市场金融产品单一、缺乏创新活力的现状，已经成为我国商业银行产品体系升级和增强市场竞争力的主要障碍。在现有条件下，加强金融产品创新，着力整合商业银行金融产品资源和营销策略，随着入世过渡期的即将结束而愈加紧迫，并对增强我国商业银行国际竞争力、构建金融产品新战略、实现商业银行可持续发展具有关键意义。     

金融自由化过程中风险类型与商业银行应对策略研究北大核心

金融自由化是一个国家的金融部门由政府管制转变为由市场决定的过程,通常要推行利率市场化、降低市场准入门槛、放松信贷业务限制、开放资本项目。本文便通过这四个方面对商业银行金融自由化过程中风险类型进行分类,并逐个剖析商业银行在现阶段国内各类型金融自由化进程中所面临的挑战,提出完善风险管理体系、建立自主定价机制、强化内部控制、审慎性推进混业经营、提升商业银行核心竞争力、重视资本账户开放下风险的六大应对策略。     

商业银行提高营销能力的路径

新型互联网金融的出现严重冲击了银行存款,在传统经营模式受到市场竞争的严重压力下,商业银行迅速提高自身的营销能力成为当务之急。本文通过对商业银行渠道配置、营销队伍、考核机制及产品创新四个方面对商业银行营销能力进行分析,在此基础上提出了新的营销发展策略和建议。     

西方商业银行市场风险管理方法借鉴

长期以来，由于我国利率和汇率没有完全市场化，金融衍生产品交易处于严格管制中．商业银行面临的市场风险很低，所以风险管理主要集中在信用风险的控制上，对市场风险没有给予足够的重视。我国加入WTO后，国内商业银行面对的市场风险将日益增大，因此，我国商业银行迫切需要建立起自己的市场风险控制体系。     

提高商业银行市场占有能力的对策

随着经济、金融全球化趋势的不断深入,国内外商业银行同业竞争日益激烈,特别是中国银行业开放过渡期已经结束,中国金融市场加速开放,国内商业银行都面临如何构建和提升自身竞争力这一重大而又紧迫的课题.如何提高商业银行市场占有能力?本文提出了几点对策:树立正确的营销理念、建立高效的营销组织、不断地调整营销战略、推出全新的金融产品、进行科学的市场细分、树立鲜明的营销特色等.