你的商品为什么会"打蔫"?

当你进入10家"夫妻老婆店",会发现至少有9家的货架上放着你半年前就看到的商品,至少有5家放着你一年前看到的商品,至少有3家放着已经超过保质期很久的商品--它们甚至还保持着当初上架时的"蔫"样子。但糟糕的是,很多规模更大的零售商,表现得并不比这些小店好多少。那些懒惰的经理们会等到供应商把"新品进场费"摆到自己面前时才考虑淘汰商品! 他们不知道:滞销品是超市经营中的毒瘤,只有及早去除,蓄运才能健康进行。滞销品占据了空间,使新品无法导入,畅销品的陈列无法扩大,降低单位面积营业效率,占用仓库,影响到零售企业的资金流转,浪费了消费者的注意力,损害门店形象,久而久之,门店便将"败血而死"。商品为什么会"打蔫"?如何防止"打蔫"?出现了"打蔫"现象又该如何亡羊补牢?     

连锁公司商品采购管理(下)

<正>为保证门店的销售业绩,每年通常要淘汰相当数量的滞销品,如日本连锁便利商店每年约更新1/2～3/4的品项.1.滞销品淘汰程序.滞销品淘汰程序是:①数据分析:根据滞销品的标准,进行数据分析.例如以销售额排行榜最后3%为淘汰基准.以每月销售量未达到50个单位为基准、以商品品质为基准等等,找出销售不佳、周转慢或品质有问题的商品作为淘汰品.②确认原因:采购人员应了解淘汰商品的真正原因,究竟是商品不佳,还是人员作业疏失,如缺货未补、订货不准确、陈列定位错误等,然后再确认是否淘汰.③告知门店:淘汰滞销品之前,总部应至少在10天前向门店告知滞销品的项目及退换货作业程序.     

我为打折狂-2008年有关打折促销活动的消费者调查

“折扣大扫荡，换季清仓．全场五折起”、“圣诞新年．消费送礼”、“七十二小时不打烊．满100送110”……看到这样的信息，消费者会有怎样的反应？会不会手脚发痒．满脑兴奋？哪类商品打折活动更能引起消费者的兴趣？     

“自有品牌”带给行业的影响

一瓶果汁168元、2L装橙味汽水49元、一件衬衣95元、400ml的洗发水9．9元……如今走进家乐福超市。你会惊讶地看到，标有家乐福商标的食品、衣服等商品整齐地摆在货架上，旁边还会有醒目的蓝底白字提示牌：“请选用我们的商品”。2004年6月3日下午，法国家乐福集团同时在北京、上海召开新闻发布会，宣布中国23个城市的46家分店全面推出自有品牌产品共435种，     

让“知情权”有坚实的保障

卖商品的该告诉购什么?消费买东西前应弄明白什么?也许你会在消费利益受到损害时,才理解自己“知情权”的保障多么重要。     

商品滞销的成因与分类处理法

分析了商品滞销的成因，并根据滞销品的不同类型采取不同的处理方法。     

如此包装——营销术

当你面对超市成千上万种商品时，你觉得它们都值得购头，尽管绝大部分商品你还没有使用过，这是为什么呢？答案很简单，是商品的包装——这个沉默不语却又极具说服力的“推销员”打动了你。     

商品物流条码一个都不能少

进入信息时代尚在发展中的中国商业企业面临严峻的挑战要在日趋激烈的竞争中求得生存和发展提高企业自身管理水平是必须解决的问题之一。这里所说的科学管理不仅仅是固有的对店面及人员的管理更重要的是对商品从流通、库存一直到销售的整个流程的监控管理。这其中有一个很重要的环节——条码技术。按流程阶段条码可分为流通条码和商品条码。商品条码谈起“商品条码”你一定不会感到陌生在日常生活中绝对不乏和它打交道的机会。当你走进超市在众多的商品中挑选出你所需要的商品,推着购物车走到收银台前结算时,你会看到收银小姐（先生）拿起…     

通过“冲击力”看广告

当看到一个厂告时．你会有眼前一亮的感觉吗，还是觉得平淡无奇?很多时候，你的答案可能是后。如今，太多的厂告都被淹没了，广告播出或刊出之后，它们可能被很快的遗忘，或根本就没有被记起过。这样的厂告无法吸引消费的注意力。当然也就无法达到既定的目的。人们已经厌倦了厂告的海洋，平淡无奇的厂告不会被记起，所以现在最为重要的是．让厂告浮出“水面”，也即赋予厂告以冲击力。     

浅谈大型超市商品结算管理

超市及其他类似的便利店、连锁店等，与一般商业零售企业比较，具有自己的商品管理特色。首先，它必须实行电脑操作单品管理，即将每商品的数量帐和金额帐纳入电脑管理系统，并通过该管理系统对商品零售价、销售量等指标进行严格控制。同时，系统可以进行实时成本核算、优惠销售，以利于营销策划的灵活变动。其次，为了实现最大销售收益，在采购商品时往往选择商品最低价进货，形成同一种商品存在着两个以上供货单位的进价差异。由于超市的经营一般采用售后结算，而商品销售时，条形码识别无法区分供货商的量，因而电脑的商品管理系统无法明确分辨供货商已销商品的金额，商家与供货商之间的货款除经销、代销外，还存在着商品铺底结算、按比例结算、期货结算和定结算等方式，且均有商品本身作抵押保证，第四，鉴于上述情况，我们建议超市的商品结算应采用资金铺底结算的办法。即商家对每一新品在上柜前实行一定时间的试销期，期满后根据试销情况由供货商先行支柱铺底资金、，尔后商家对每次商品进货采取即进即付的结算方式，弥补了电脑管理不能完全识别的不足。     

2003，中国信用卡元年

体现个人信用的信用卡，作为一种特殊的金融商品、现代化的金融工具，从来没有像今天这么热、这么近地进入我们的视线。年初以来在各大商业银行之间急剧升温的信用卡大战背后，究竟隐含着什么深层次的原因?对于普通老百姓来说，到底是什么样的顾虑让他们对信用卡发出“想说爱你不容易”的感叹?国内相关专家对此又有何良策妙计?本刊记者全面深入采访，将为你一一打开问号。     

在竞争中进行商品结构调整

<正>当你的门店面临门对门的竞争时,你会怎么办呢? Dollar Days International公司调查小店如何和沃尔玛(Wal-Mart)、塔吉特(Target)、凯马特(Kmart)等大型零售店竞争,结果发现它们的制胜之道就是独特的商品、针对顾客个人的亲切服务和诱人的价格。这些已     

慈善新创意:一除二大于一

习惯了在超市看到"买一送一"的促销,如果某天遇到付全价只得半份商品的情形,你会如何反应?我说的是本年度戛纳国际创意节的获奖作品:广告公司AlmapBBDO为巴西公益团体Casa do Zezinho策划的"Half ForHappiness"项目。Casa do Zezinho专注于扶持从六岁到二十一岁的低收入家庭子女。他们跟当地两家连锁超市合作,推出了一系列被切成一半的比萨、面包、水果、     

面对误区 看专家解迷魂阵

曾几何时,众多零售企业以自己门店的地理位置优越而感到荣耀。对零售企业而言,门店地理位置是形成零售企业市场竞争能力的一个重要因素,门店地理位置的优劣也往往影响到客流量的高低、商品销售额的多少。但在连锁店地理位置的问题上,好的地理位置并不能决定你的门店生意就一定会兴隆。古时候有句话说“酒好也怕巷子深”,那巷子口的酒就一定好卖吗？     

最好卖与最难买

前不久，我在物美超市看到一场两个名牌洗衣粉促销．促销方法截然不同：A品牌一袋500克．原价4元现卖3．2元，打8折；B品牌促销时推出特装袋．“加量不加价，4元每袋600克，”我在现场观察．两种促销方式都有效，顾客都觉得落了实惠，有顾客干脆各买—袋。     

企业年金 职工基本养老保险第二支柱——专访浙江省劳动和社会保障厅副厅长潘忠弟

“如果你的事业正如日中天的时候，骨干们却在悄然流失，你会作何打算?”“如果有一天，银行的客户经理上门递给你一份企业年金服务手册，你会不会觉得很新奇?”“如果有一天，你看到单位工资条的时候，有一栏支出赫然是‘企业年金’，你会觉得诧异吗?”2005年5月26日，中信实业银行企业年金业务推介会在杭州召开。只能容纳120人的会场挤下了150人，其中有70家知名企业的代表。企业家们对“企业年金”的关注，参加活动的踊跃，令活动主办方始料不及。随着中信实业银行杭州分行与浙江省物产集团，浙江省发展投资集团．杭钢集团，巨化集团，东方集团股份、中策橡胶，华立集团，苏泊尔等浙江省内十余家大型知名企业，关于企业年金业务合作协议的签署，中信实业银行杭州分行在企业年金市场的大规模“试水”拉开序幕。在企业年金推介会上，记者采访了浙江省劳动和社会保障厅副厅长潘忠弟。     

OTB提升零售业采购水平

如果你管着一家街边食杂店,你可以靠简陋的账簿和模糊的直觉打理生意;但如果你手下有100家门店,猜,还管用吗?     

知乎问答

为什么很多看起来不是很复杂的网站,比如Facebook、淘宝,都需要大量顶尖高手来开发?先说一下我们能看到的网站页面上几个重要的部分(以淘宝为例):【搜索商品】——这个功能,如果你只有几千条商品,完全可以用"select*from table XX where title like%XX%"这样的操作来搞定。但是,当你有1 00亿条商品的时候,任何—个数据库都无法存放了,请问你怎么搜索?这里需要用到分布式的数据存储方案,另外,这个搜索也不可能直接从数据库里取数据,必然要用到搜索引擎。即使能搜出商品了,也还早着呢,谁家的商品出现在第一页?这里需要用到巨复杂的     

数字

秋季糖酒会成交额超145亿 被称为“天下第一会”的全国糖酒商品交易会，今年秋季首次由哈尔滨市承办，参展企业近6000家．近1万个品种参加．参会人数达15.3万人。此次糖酒会商品成交总额145．82亿元，其中酒类成交总额为90.7亿元，本届糖酒会成交额排名前三位的省市分别是：     

不买最贵 只买最好

一些消费者认为买商品时“要买就买个好的”，但实际上所谓“好的”商品寿命太短了，这些方面的消费做到最好或一步到位是极其不现实的，当你还没有把新买的宝贝的功能弄明白，又有更新更好的型号上市了，电器、汽车类是最好的例子，随着国人逐渐步入富裕时代，这类商品会越来越多，那些价格不菲、看上去很“气派”的商品说不定都准备好了随时“价格跳水”。算算彩电冰箱到针头线脑的价格变化，就知道这个降价范围是多么的宽了。