选择合适的重疾险

也许大多数人已经意识到了购买重疾病险的必要性,但面对市场上数量繁多、种类各异的重疾险,一些人还是感到很茫然,不知该如何选择。专家指出,没有不好的保险产品,只有不合适的保险产品。在购买前,消费者应当尽量了解一些重疾险的相关知识和购买原则,才能做到心中有数。     

投保“后悔药”

在保险产品推销中,夸大保险产品投资收益、隐瞒产品风险的情形时有发生.而保险消费者对保险产品的认知有限,保单合约的描述又不够通俗易懂,这种在购买保险时的信息不对称,造成日后理赔纠纷屡现.     

消费者对保险产品的购买意愿及影响因素分析——基于江苏省的调研数据

本文基于江苏省的调研数据,运用二元Logistic模型分析并检验了影响消费者保险产品购买意愿的各因素.研究发现,风险意识度、对保险产品的认识度、保险公司的服务态度、年龄、年均收入显著影响消费者的购买意愿;性别、文化程度、职场阶层影响不显著.增强消费者的风险意识和对保险产品的认识程度,以及提高保险公司的服务态度,有利于保险业的稳健发展.     

保险产品的质量及管理

保险产品质量 （一）保险产品的涵义 对于保险产品，人们可以从不同的角度和层面做不同的理解，从而使保险产品有着不同的涵义。（1）保险条款、费率。一种比较常见的认识是将保险产品等同于各险种的保险条款及其费率体系，但保险公司产品研发部门推出的险种条款和费率，是保险人利用精算技术、依靠损失经验数据开发设计出的统计意义上的保险产品，不能与投保者实际购买的保险产品等同。（2）保险合同（保险单）。     

减掉你的“过度”保单

生活中,人们为个人和家庭成员购买各种不同保险产品．均是出自爱护家中亲人,为家庭未来出现风险事故负责任角度去投保。可是,生活中也有事与愿违的保险产品。     

分红险：“累积生息”助你巧聚财

有没有红利可分,是不少保户选择保险产品的主要依据之一。然而,选择了分红险,又该如何正确地处理红利呢?笔者调查发现,相当一部分购买了分红型保险的保户并没有意识到要选择一种适合自己的红利处理方式。     

保额分红PK保费分红,哪个更划算

消费者在购买分红保险产品时,经常会听到两个词:保额分红和保费分红.照字面意思理解,就是两种分红方式.那这两种分红方式究竟有什么不同,如何影响被保险人利益,和普通保险的收益差异何在呢?     

行为保险学系列(十):创造保险营销价值的五大策略

如《行为保险学系列（九）：保险营销的价值创造》所述,由于各种非理性因素,对多数人而言,＂保险产品的主观价值＂低于＂保险价格＂。为此,保险销售员一方面通过提高客户风险感知来提高保险产品的主观价值,另一方面通过为客户提供＂营销价值（保险产品之外的价值）＂促进客户的购买,进而创造了庞大的保险市场。创造保险营销价值（保险产品之外的价值）主要有五大策略,分别是：     

理财防诈骗认准渠道很重要

针对近期个别不法分子借理财名义实施诈骗犯罪活动,上海银监局发布警示,提醒市民注意防范不法之徒,尤其重要的是,投资者在购买理财及保险产品时,一定要从正规渠道购买。     

非典时期投保指南

怎样甄别“非典”保障范围及功能 目前中国现有的保险产品一般没有将非典型性肺炎列为责任免除:且根据国际惯例,寿除产品,重大疾病保险产品、住院津贴保险产品一般不将传染病作为责任免除;部分医疗保险产品将一些特定传染病作为责任免除,但都必须名列。这实际上意味着,绝大多数寿险、重大疾病保险产品、住院津贴保险等产品都对“非典”进行理赔。 如果您已经成为中宏的客户,购买了中宏主险并且附加综合住院医疗保险,您将自动享受该     

减税新政热点问题之商业 健康保险个人所得税优惠

问:对个人购买或单位统一为员工购买符合规定的商业健康保险产品的支出,是否准予在计算个人所得税应纳税所得额时扣除? 答:根据《财政部 国家税务总局 保监会关于将商业健康保险个人所得税试点政策推广到全国范围实施的通知》(财税〔2017〕39号)第一条规定,自2017年7月1日起,对个人购买符合规定的商业健康保险产品的支出,允许在当年(月)计算应纳税所得额时予以税前扣除,扣除限额为2400元/年(200元/月).     

营销中的情感滋味

保险是一种特殊的产品,它是无形的,人们购买它的目的更多地是得到一种心理上的安全感和满足感,因此在进行保险产品推广时,就要充分考虑保险产品的这一特点,采用人性化的产品推广,以情动人,让人真正从心理上达到一种认同和满足.     

巨灾保险产品设计相关问题探讨

在巨灾保险的研究中,目前学术界很少从技术层面直接探讨保险产品的设计。在分析了我国巨灾保险产品现状的基础上,本文运用保险产品设计原理探讨巨灾保险产品设计中的两大要点问题——合同要点和定价要点,其中着重探讨了如何运用巨灾风险建模技术厘定保险产品风险费率。同时,通过对比国际巨灾保险产品的实践经验,提出了对于我国巨灾保险产品参保方式、保险费率和核保理赔几方面的启示。     

关于保险的11个误区

保险是家庭理财中必不可少的理财工具,但是社会上对购买保险产品仍存在很多误区。走出那些误区,摆正心态,你才能明明白白地买保险。     

规划好你的保费

重疾险除了明晰购买额度外,还要留意3个事项。家庭收入要考虑不同收入家庭购买保险,应根据自己的经济状况合理搭配。一般来说,家庭购买保障型保险的保费占家庭收入的比例在10%～15%是比较合理的,而重疾险在保障型保险产品中保费可占到一半左右。重     

有限理性的价格认识在保险消费中的作用

保险产品本身的特殊性和复杂性以及消费者自身的心理因素,使得消费者在保险价格认识中仅具有有限理性。有限理性的价格认识使消费者在保险消费决策中难以做出主动购买的决策,并容易盲目购买低价产品,使市场总保险需求的价格敏感度较低,并使价格在财产保险消费中的作用大于在人身保险中的作用。保险企业应该有针对性地采取价格策略和相应的营销支持,使消费者对价格的认识成为促进保险产品销售的手段而不是障碍。     

保险资金运用信息披露制度研究

保险资金运用监管的目的是保护保单持有人的利益,维护保险市场的有效性。在竞争性保险市场中,消费者如何对保险产品进行理性选择,取决于自己对保险产品价值的评估。保险产品的经济性质可以确定为经     

保险产品繁多 购买寿险并不简单

在众多保险产品中,寿险无疑是许多人投保时购买的首选保险。这不仅在于死亡是人生需要面对的最大风险,而且相比健康险、财产险等,寿险亦是最早为人所熟识、最具群众基础的险种。其实,购买寿险并不简单。     

面对保费“断供”你该怎么办

购买保险产品的目的是让人觉得安心,生活无忧。可保费的支付一旦遇到危机．不少投保人便无所适从,有些只能放弃缴费,任保单自生自灭。     

客户需要这样的保险营销员

合格的保险营销员,应熟悉业务。客户购买保险,如同采购商品,不仅要对自己购买的产品的功能清清楚楚,还要全面了解市场行情,货比三家。如果保险营销员只掌握自己要营销的一个或几个品种,强行地、生硬地说服客户,即使客户一时心血来潮,购买了保险产品,也可能冷静下来分析觉得并不