邮政代理保险业务的营销策略

自从1999年国家邮政局提出在全国邮政部门恢复开办代理保险业务以来，邮政代理保险业务从无到有，有了长足的发展。从目前邮政代理保险业务的发展现状看，邮政代理保险业务的前景是比较乐观的。下面就邮政代理保险业务的发展谈点个人认识与大家交流。     

代理保险要走专业化之路

邮政代理保险业务虽然起步较晚，但以其投入少、见效快、无风险、低成本，已成为邮政实现可持续发展的新的增长极。目前，随着邮政代理保险业务的逐步发展，出现了一些制约发展的瓶颈问题。为此，笔者对代理保险业务健康可持续发展提出如下思考。     

邮政代理保险业务发展模式的创新

2000年，河北邮政全体职工在各级领导的大力支持下，练内功，树形象，闯市场，求发展，使代理保险业务又有了新的突破，1～11月份，全省累计收取保险费8147万元，代理保险费总额位居全国第一位，基本实现了顺利启动邮政代理保险业务市场的目的。河北邮政代理保险业务之所以能有较大发展，除领导重视，职工努力之外，还得益于对业务发展模式的积极探索和大胆创新。 1996年6月，代理保险业务在河北邮政全面推开。经过一段时间的运作，在认真分析邮政代理保险业务的各种优势和劣势后，河北邮政确定了“请进来，走出去”的发展思路。在县一级地…     

邮政代理保险业务发展对策研究

为使代理保险业务成为邮政新的经济增长点,文章结合邮政实际,从短期、中期、长期三方面阐述了邮政代理保险的发展模式,提出了树立品牌、占领市场的发展策略,论述了邮政代理保险业务网络构建的思路。     

邮政代理保险业务发展的思考

分析了邮政发展代理保险业务的宏观形势、有利条件及存在的问题,并提出了转存款政策调整后发展邮政代理保险业务的具体思路.     

江苏邮政代理保险进入“加速跑”

江苏邮政自1999年开办代理保险业务以来取得了迅速的发展,代理保险业务量及保费收入已稳居全国榜首。2002年实现总保费10.63亿元,手续费收入1213万元,分别比2001年增长了186%和158%,市场占有率达到了4%。2003年为了适应政策环境的变化,进一步调整邮政金融业务的收入结构,我省确立了全面合作、重点突破,实现代理保险业务跳跃式发展的总体思路,并自我加压,提出了全省邮政代理保险业务确保实现保费收入20亿元的发展目标,使代理保险业务逐步成为邮政金融一项重要的支柱业务。一、转变观念,高度重视,将代理保险作为邮政金融支柱业务来发展目前邮…     

邮政代理期交保险业务续期管理路径探析

近年来,保险行业改革和邮政金融转型力度持续增大,期交业务在邮政代理保险业务中占比快速上升.但邮政企业当前对代理期交保险业务的续期管理不够系统和完善,优质客户资源流失现象多发,不利于邮政代理金融业务可持续发展.文章阐述了续期管理对邮政代理期交保险业务发展的意义,分析了管理现状及存在问题,提出了相应的对策建议.     

邮政代理保险业务的突破口

邮政代理保险业务效益显著，是需要重点培育、积极突破的新兴业务。当前邮政企业十分缺乏专业的保险代理人员和营销人员，这是邮政企业发展代理保险业务的软肋所在。有鉴于此，笔者认为，当前邮政企业发展保险代理业务，一方面要加快培养自己的专业保险代理人；另一方面要积极研究探索在专业力量不足的情况下，如何拓展邮政代理保险业务市场。     

邮政代理保险业务的营销定位

1988年1月，由原邮电部与中国人民保险公司共同协商，邮政开始代理保险业务。但其后的业务发展却比较缓慢。直到1997年11月30日，中国人民银行颁布了《保险代理人管理规定（试行）》，加之1998年4月国家邮政局成立，从而为邮政代理保险业务的发展创造了契机。1999年全国邮政将发展保险业务作为工作重点，国家邮政局储汇局又与各大保险公司签订代理合同，标志着邮政开始全面代理保险业务，从而拉开了保险业务快速发展的序幕。 一、保险市场的基本概况 目前，我国的保险市场呈现三大特点：一是中国老百姓持币寻找适合自己的保险业务品种；二是…     

关注邮政代理保险的收益问题

随着邮储转存款利率政策的调整，邮政企业把发展代理保险作为调整业务结构的重要手段之一，代理保险业务的规模迅速扩大。在代理保险业务繁荣发展的同时，我们往往会忽视一个问题：邮政代理保险业务的成本究竟有多大、实际收益究竟有多少?