整合网络与传统营销

网络营销(On-line marketing,Cyber marketing)全称是网络直复式营销,是整个营销体系的一部分,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。在买方市场下,市场竞争日益激烈,依靠传统的营销手段,企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础,营销和管理模式也发生了根本变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的又一渠道,为企业提供了一个增强竞争优势、增加盈利的机会。在     

营销新哲学诠释——三角博弈论

市场营销观念随着社会经济条件的变迁而演进.尽管以消费者需求为中心的营销观念是企业营销观念最深刻的一次根本性变革,但由于其自身的缺陷而逐渐受到批判,如今涌现出许多新的观点,其中较有代表性的观点之一是"竞争中心论",而"竞争中心论"却又给人一种矫枉过正的感觉.文章在对上述两种代表性观点批评与吸收的基础之上提出了一种新的营销哲学--"三角博弈论",认为正确的营销哲学应该是"企业-消费者"范式与"企业-其他企业"范式的综合.     

关系营销的理论思考

关系营销就是理解为关系，网络和互动的营销，关系营销嵌入整个管理过程，每一个人都是一个兼职营销者，关系营销上的一次范式转移，关系营销的核心是供应者和顾客双方都满意的互惠和自愿的关系，关系，商业文化和伦理，知识，法律和管制为企业提供了安全，营销均衡就是竞争，合作，管制／制度这三种力量之间的均衡。     

新契机：移动互联网

互联网改变了商业．而移动互联网的出现将加速商业的变革,未来所有的商业活动都会基于移动互联网。移动互联网是新商业时代最大的竞争优势,这就好比在冷兵器时代拥有威力巨大的枪械;移动营销则是21世纪最先进的现代企业营销手段。     

构筑安徽特色农产品现代营销网络的设想

入世为蔬菜、水果、茶叶、桑蚕茧等劳动密集型的安徽特色农产品生产和贸易拓宽了发展空间，但现实的农产品流通体制却在诸多方面制约着这一优势的发挥。适应加入WTO以后农业发展的新环境，构筑安徽特色农产品现代营销网络现实选择是建立以集中营销为基本特征的营销网络和营销体系，绿色营销是产品定位的基础和必然趋势，品牌战略是产品组织的基本原则和要求，而股份制则是特色农产品营销网络管理的最佳体制选择。     

论企业形象营销

企业形象战略,是企业可持续发展战略的重要内容。企业之间的竞争不仅表现为产品的价格、质量、品种之间的竞争,同时也表现为企业形象的竞争。良好的企业形象是企业的一项无形资产,能够促进企业的产品和劳务的销售,能够吸引消费者,增强企业的竞争实力。一、企业形象营销的内涵企业形象是指企业以确立企业家形象为基础,以突出产品形象为关键,寻求企业长远发展所进行的全局性、根本性的谋划。企业形象营销就是围绕企业形象的塑造而开展的一系列活动。企业形象的营销要通过企业内在理念形象营销和外在行为形象营销才能实现。（一）企业理…     

论价格定位的功能

价格定位是企业营销战略性问题。以价格定位为重要目标,通过对价格因素与非价格因素的运用,能够凸现经营、竞争、企业内部管理的导向和调节功能。价格定位是买方市场企业营销新的理念与方式,在实践探索中能够推动企业经营与管理不断攀上新层次,培养忠诚性顾客,促进和谐性竞争。     

互联网下企业营销模式破坏性创新的实践研究

互联网环境下,随着市场竞争的不断加剧,营销模式及其创新力对企业竞争力的影响越来越大。然而国内企业营销模式还存在诸多问题,不利于企业在网络环境下快速健康地发展。破坏性创新由于其具有非竞争性和对行业竞争规则的破坏性特征,为企业在激烈竞争中赢得生机提供了一条崭新的思路。     

东亚跨国公司的竞争优势

东亚跨国公司的崛起是世界经济发展过程中一个引人注目的新现象。传统的跨国公司理论在解释东亚跨国公司竞争优势的来源方面带有明显的局限性。东亚跨国公司竞争优势的来源既非LouisT.Wells所说的小规模制造技术,也非SanjayaLall所说的技术地方化,而是来源于全球性产业的低成本制造技术和全球营销网络。这是发达国家跨国公司通过外包或OEM等方式逐渐放弃或通过外源一体化将东亚当地企业纳入其全球营销网络的结果。东亚跨国公司可以利用自己在全球性产业中的独特优势实现跨国经营,并通过全球扩展形成新的竞争优势。     

论价格定位的功能

价格定位是企业营销战略性问题.以价格定位为重要目标,通过对价格因素与非价格因素的运用,能够凸现经营、竞争、企业内部管理的导向和调节功能.价格定位是买方市场企业营销新的理念与方式,在实践探索中能够推动企业经营与管理不断攀上新层次,培养忠诚性顾客,促进和谐性竞争.     

浅议中小企业文化营销

进入21世纪以后,一方面经济全球化的竞争日益激烈,通货膨胀和金融危机进一步加重了企业的负担,大量的中小企业宣告破产,难以持续经营下去。另一方面,企业物质营销手段日益枯竭,而文化营销则成为企业营销的新的途径。文章首先介绍文化营销的内涵,然后结合中小企业的特点简述实施文化营销的必要性,最后论述实施文化营销的策略。     

经济全球化时代国际营销战略新发展

经济全球化趋势使国际市场营销环境发生了深刻的变化，生产要素实现了跨国界流动，各国之间的分工越来越深入，各国市场之间的联系也越来越紧密，各国经济相互交融，相互渗透，连成一体。但与此同时，国家之间、企业之间的竞争也越来越激烈，一国市场的营销竞争态势直接地影响他国市场乃至全球市场的营销竞争格局，企业竞争已开始从规模竞争、价格竞争、质量竞争、服务竞争、品牌竞争向战略竞争转变。与此相适应，国际营销战略也有一些新发展。     

企业营销：持续创新为先

在风云变幻的市场中，那些一直在竞争中保持着旺盛生命力的企业，是懂得如何有效地组织营销的企业，而那些一夜之间灰飞烟灭的企业，则大部分都是由于营销的失误所致。随着国内市场的进一步开放和竞争的进一步激烈化，企业只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。那么，当前我国企业的营销创新主要内容有哪些呢？可以概括为五个主要方面：观念创新、市场创新、产品创新、服务创新、人才创新等。     

知识经济与企业营销观念创新

即将来临的知识经济时代是一个创新的时代 ,营销创新是企业适应环境变化 ,参与激烈竞争的根本途径。而正确的营销观是关系营销活动成败的关键 ,企业应树立现代市场营销观 ,并根据自身的发展和环境的变化积极创新 ,不断赋予新内容     

商业生态系统视角下企业互动关系模型构建研究

商业生态系统理论打破了传统的企业之间“单赢”的竞争观念。本文以新古典经济学和演化经济学的理论范式．尝试对商业生态系统中企业之间的互动关系进行模型构建。笔者首先运用仿生学的原理．将商业生态系统中企业互动关系分为：企业共生、企业共栖、企业偏害、企业互利共生、企业竞争、企业捕食,并通过数学语言进行界定;然后在此基础上,构建企业间互动关系的Logistic模型、时变模型、相互竞争模型、共生模型、食饵-捕食模型和企业竞合模型,并且对这些模型进行初步的经济学分析。本文为进一步研究企业如何在商业生态系统中分析与其他企业的互动关系．制定适时的企业战略,以求得长期生存和发展提供了有益的理论基础。     

从竞争到合作 以合作提高竞争力——世界500强企业合作共赢

经济全球化,市场竞争更加激烈。竞争方式从零和博弈转变为正和博弈。企业之间的合作互助将市场竞争推向新的阶段,企业联盟成为企业生存发展、提高竞争力的战略举措。从竞争到合作,由零和到共赢,成为企业营销战略的主流。如今,多数企业都拥有30个以上的联盟．而世界500强企业则平均在60个以上。合作伙伴的多寡,成了衡量企业成功与否的重要标志．微软有2万多直接合作伙伴就是一个范例。为竞争而合作,靠合作来提升竞争能力,是世界500强企业发展规律的新特点。     

从竞争到合作 以合作提高竞争力——世界500强企业合作共赢

经济全球化,市场竞争更加激烈。竞争方式从零和博弈转变为正和博弈。企业之间的合作互助将市场竞争推向新的阶段,企业联盟成为企业生存发展、提高竞争力的战略举措。从竞争到合作,由零和到共赢,成为企业营销战略的主流。如今,多数企业都拥有30个以上的联盟,而世界500强企业则平均在60个以上。合作伙伴的多寡,成了衡量企业成功与否的重要标志,微软有2万多直接合作伙伴就是一个范例。为竞争而合作,靠合作来提升竞争能力,是世界500强企业发展规律的新特点。     

服务营销：银行业提升竞争力的砝码

1977年美国银行副总裁尼·斯坦克撰文《从产品营销中解脱出来》,拉开了服务营销的内幕。到20世纪90年代,由于专家学者的深入研究,赋予服务营销许多新的内涵与外延,服务营销的理论越来越被理论界和企业界所重视。在服务营销理论的指导下,企业已从价格竞争、质量竞争转变为服务竞争。服务营销是21世纪企业竞争的焦点,是服务业致胜的法宝。然而,纵观我国的银行业,营销工作还处于低水平阶段,与西方发达国家相比有相当大的差距。下大力气搞好服务营销,对银行提升竞争力具有重要意义。银行业服务营销存在的问题服务理念陈旧。近年来,各银行机构将…     

警惕"青蛙"安乐死--与企业谈危机管理

曾经有一个古老的试验,将一只活蹦乱跳的青蛙投进热水锅里,青蛙会立即跳出水锅;而把青蛙放在凉水锅里,下面用火慢慢加热,青蛙竟然一动不动,舒舒服服地浮在水面,直到它感受到烫时,想跳出热水锅,却已无力逃生。这个试验的确耐人寻味:为什么青蛙被投入热水锅时能幸免于难,而在慢慢加热的冷水锅中就不能逃脱厄运呢?讲到底,原因就在于青蛙对所处的环境变化是否有及时的觉察与危机意识。对企业而言,环境是其生存的空间,也是一个不断变化的过程。面对入世后竞争环境的变迁,为什么有些企业能应变自如获得生机,而有些企业却步履维艰、关门倒闭?其原因…     

完善营销网络 稳步开拓市场

日本一位颇有威望的企业家曾言,营销是企业的血液循环和神经反馈,成功的企业必须有成功的营销。我们东宝公司从一个名不见经传的企业发展成为目前空调行业中浙江省的“大哥大”和全国的“五巨头”之一,其成功的经验之一就是在竞争中不断完善市场网络,稳步开拓市场。目前东宝公司已初步建立起一个质量支撑、联结用户、层次分明、机制