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谈到企业最主要的推销手段时,我们最先想到的通常是铺开盖地的广告以及名目繁多的各种促销活动。而其实市场调查表明,美国公司平均每年花在广告上的开支为878亿美元,而与此同时,每年在推销人员身上的花费却已超过了1720亿美元。因此,正确认识人员推销.提高人员推销的效率,对于现代企业而言具有至关重要的影响意义。 相似文献
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推销商品的几种好办法许家佐,周庆章五性术。在计划生育政策控制下,独生子女日益增多随之多数家长对独生子女势必更加疼爱,愿意而且有条件在儿童玩具方面作些消费支出。同时,随着文化、科技的进步,对儿童玩具送往到生也在日趋增强,购置玩具往往要考虑具备五性:一是... 相似文献
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《现代推销实务》要努力贯彻教育部提出的职业教育的指导思想,密切关注当前市场的发展动态。把当前一些成功的推销专家在推销工作中所使用的前沿的推销方法和技巧融入到教学内容中,使推销学教学内容和市场紧密结合在一起,努力造就企业迫切需要的高素质技能型人才。 相似文献
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随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大,人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐,并在市场实践中得到了广泛应用。但是推销人员在推销现场的刺激失当.使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例.这一现象提醒我们重视和关注,以便研究对策予以改讲。 相似文献
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罗芳玲 《商业经济(哈尔滨)》2011,(7):93-94
现代推销是现代市场营销的组成部分,没有现代推销的市场营销是不完善的,也是不可能完全成功的。现代推销其相对传统推销具有推销全员化、推销对象化、推销产品及方式多样化等新特点。正确掌握现代推销的方式和程序,运用光进的推销方式和推销技巧,能推进现代推销工作的科学化和有效化,提高企业在市场营销工作中的组织能力,在日益激烈的市场竞争中取胜。 相似文献
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寿险行业近年来在我国发展较快,被誉为21世纪的"朝阳产业",同时有保露出很多弊端.本文以新乡市寿险经营的现状为依据,通过分析寿险市场的一般特点以及新乡市寿险推销存在的问题,对新乡寿险市场的推销模式进行比较详细的探讨. 相似文献