客户需求挖掘在B2B营销中的应用

最近两年，客户需求挖掘（Demand Generation）成为了B2B企业营销里最热的词语，不仅营销经理们把自己做的项目叫“Demand Generation”或“Lead Generation”（销售线索挖掘），而且很多大公司干脆直接把营销部门里负责客户营销的团队改名叫“Demand Generation Team...     

如何塑造B2B品牌

品牌塑造是营销界一个挥之不去的话题。在B2B的世界里，它早已摆脱了“企业形象广告”的简单概念，上升到了客户营销的战略高度。[编者按]     

内容营销：B2B销售转化的利刃

内容为王是媒介行业的至上法则，如今它已衍生为B2B营销的利器。只是这种“内容”更多的是以不同形式展现的企业利基。     

“贱男门”冲击B2B营销

在B2C领域，品牌早已是熟知的词汇。然而，在大多数中国的B2B企业，这个词汇却颇为陌生，如今研祥集团利用“贱男”事件，率先打响了属于中国B2B的品牌营销。     

重庆卫视电视剧增值营销模式：2＋1=3

“2＋1=3”，并非一个表象的、简单的数学等式，而是重庆卫视针对电视剧《潜伏》尝试的全新“电视剧增值营销模式”的概念表达。     

中国营销界唯一专注于新产品营销的实战团队

21世纪福来传播机构是中国首家专注于新产品营销的实战营销机构。他们独家提出新产品营销“快速制胜”理论，全面超越旧有营销方式和方法，号召中国企业快速更新新产品营销思维，主张“以快制敌，以速度节约成本，以速度赢得规模，以最小成本取得新产品营销最大成功”。     

利群品牌“1-2-5”终端营销模式研究

文章在烟草行业大品牌战略背景下,利群品牌构建了以消费者为导向的“1—2-5”终端营销模式,通过对利群品牌终端营销措施的具体描述,阐明了模式的应用成果,并展望了模式的特点和应用前景。     

心理营销:牵着“上帝”的鼻子走

在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场，“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权，顾客就是“上帝”。这种权力是任何外力无法改变的，惟有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地牵着“上帝”的鼻子跟我走。因此，心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后     

“投资回报”营销——营销的“第五项修炼”

市场总监们最喜欢用“战争”来比喻营销，而战争是很难计算投入产出的。公司的销售团队是“兵力”，部署在不同的“区域”，他们要发动一些销售“战役”，用广告“轰炸”来“赢得”一定的份额。当然现在，许多营销和销售主管们，都觉得他们在打一场两面不讨好的仗。 一方面，他们面对着要求越来越挑剔的消费者：“我想要这个颜色。”“能不能价格更低？”“如果你今天再不送货，我就从网上订购了。”另一方面，来自上面的压力也在不断地增加。股东和CEO们总是希望他们的“营销投入砸出更大的动静”，“用尽可能少的广告投入赢得尽可能多的市场份额”。其实来自消费者和CEO的压力都传递着同样的信息：“我们要让我们花的钱，更有价值。”即使在美国这样发达的营销社会里，营销界也遭遇了整体忧患：如果延续这样对结果一无所知的状态，市场人员始终无法说明营销的花销能带来多少股东回报的话，最终将威胁到营销本身在公司中存在的价值。 很久以来，在营销学的经典理论中，4P都以垄断陛的姿态，成为几乎人人都耳熟能详的工具方法，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），它是指导营销人员市场实践的基础框架。但是，过于强调4P，反而是本末倒置。4P其实只是营销活动的操作法则，它是实现的手段，而不是目标；它让营销人员陷入了对工具方法的过度追求中，给了盲目“烧钱”以充足的理由，却忘记了营销的目的是盈利（Profitability），这就是第5个P——营销界最重要的“第五项修炼”，它讲求的是营销的投资回报。     

浅谈B2C直销模式下的限量营销——以小米手机为例

在市场格局和竞争的压力下,传统电子商务模式不断整合创新,B2C直销模式更是以巨大的创新备受关注.在“供大于求”的市场中,B2C直销模式下的限量营销却颠覆规则取得成功.本文将以小米手机的营销为案例,从限量营销的现状与原理出发,分析创新点,提出促进B2C限量直销模式发展的建议.     

灯火阑珊处的小B2B

依托上海烟糖集团的传统资源，从最初的电话营销到今天的“小店大整合”的Ｂ２Ｂ平台，易购终于找到了自己的“鼠标”     

基于消费者自我概念与生活形态理论的跨界营销分析

一、跨界营销的兴起 “跨界营销”理念在国内市场的引入较晚，原因与我国的营销进程与市场环境有着极大的关联。“跨界营销”是继关注产品服务、关注客户需求之后，以关注自我意识与生活形态为重点的营销方式，也就是说“跨界营销”不完全是以顾客导向或竞争导向为出发点，而是根据目标消费群体的主流生活方式变化来确定品牌所要传播的消费理念及所要树立的品牌印象。     

媒体广告进入“品牌营销”时代——2006年中央电视台广告经营思路

赵化勇台长在2006年中央电视台工作会议上提出的“加快频道品牌化建设，在‘十一五’期间占据2／5的全国收视市场份额”的奋斗目标，以及强化“绿色收视率”和“绿色收入”的崭新发展理念，为中央电视台广告部2006年的经营指明了方向。2006年，中央电视台广告经营的核心理念是“品牌营销”，“品牌营销”是品牌化战略在广告经营上的具体体现，中央台的广告经营本质上就是营销中央电视台的品牌。坚持“绿色收入”理念就是要求中央台的广告经营必须以推动国民经济和行业发展为己任，以广告客户品牌的提升为落点，真正建立中央电视台与广告客户健康、和谐的长期合作关系。     

冰纯嘉士伯的“开心”升级

冰纯嘉士伯以“开心”定位贯穿始终，成功融合各种新媒体营销，在中国内地市场掀起一轮又一轮“开心营销”旋风。     

中国汽车宝典（销售篇）——轿车购买终端选择

“决胜终端”，“终端为王”好像是营销界的魔鬼真理，言必称终端。以终端建设为重，以终端发展为荣，终端似乎成了企业营销成败的最后但也是最重要的环节。     

淘宝创想：反过来的C2B模式

电子商务的未来是一种开放的C2B模式，“淘宝创想”在战略层面审视品牌价值，为企业提供数据研究、投放推广、效果评估等深度服务，释放电子商务的创想力、洞察力、品牌力、营销力、渠道力、经营力以及金融力。     

体育产业营销及其特点研究

从字面上看，体育营销的意思就是和体育有关的营销活动。然而这种与体育有关的营销活动在大体上又可以分成两大类，体育用自身作为产品营销，和以体育活动为载体的“体育营销”。对于它用自身作为产品营销，可以称为“体育产业营销”。     

短期销售与长期品牌积累的平衡术——专访G2大中华区董事总经理叶国洪

在G2的网站上看到这样的话语：“我们为客户提供超越传统广告的营销传播服务，来激活客户的品牌及其业务。”记者专访C2大中华区董事总经理叶国洪时，他对此的解释是：G2的特别之处在于，广告公司是创作欲望，G2是激活欲望。如此直接却又玄妙的说法，让我们更加想探知G2究竟有什么独门法宝，会以什么样的姿态帮助客户走过经济危机。     

基于AHP的服装B2C企业营销模式分析--以PPG和VANCL为例

服装B2C行业是一种新兴行业,在激烈的竞争环境下,如何提高大中型服装B2C企业的营销能力是理论和实践中都要迫切解决的问题。本文在对营销模式和服装B2C进行文献回顾的基础上,提出服装B2C营销模式的“四大支柱”---品牌定位、成本控制、重复购买率和供应链管理,以PPG和VANCL为案例,运用层次分析法（AHP）分析其成败的原因。在此基础上,得出改善服装B2C企业营销模式的若干启示。     

基于社交平台的B2M营销模式分析研究

本篇文章首先阐述了B2M营销模式的特点，之后又介绍了当前已有的社交网络平台（SNS）及其特点，然后阐述了戴尔微营销的成功案例并分析其成功原因，最后提出了基于社交平台的B2M营销模式及其营销流程。