第十一讲 交易磋商与签订合同

买卖合同的订立必须经过两个步骤,一个叫发盘(offer),一个叫接受(acceptance),二者缺一不可。一方发盘以后,必须经过对方无条件地予以接受,买卖双方才算是达成了协议,才能成为一项对双方都具有法律约束力的合同(binding contract)。在外贸业务中,一笔交易,在一方发盘以后,对方往往要还盘(counter offer),经过多次往还磋商,最后双方取得一致意见,才能达成交易,订立合同。这个过程就是交易磋商的过程,在     

出口交易磋商与合同的签订——进出口业务讲座第九讲

一、磋商前的准备工作及其内容磋商是一项政策性、策略性、技术性都很强的工作。磋商前的准备工作对磋商的成败至关重要。对外贸易的特殊性和复杂性决定了准备工作的范围异常广泛。首先应充分掌握和了解我国的各项对外方针政策,资本主义国家的贸易作法、贸易惯例、贸易措施以及贸易政策法令。其次,对市场情况、客户情况、国内外产销库存供应情况、价格、行销季节走势、竞争、需求、消费变化等等也应通过平时的调查研究加以了解,做到心中有数。不仅如此,还应预计     

从两个案例看出口交易磋商中的接受及其运用

一、案例介绍:案例一:我国某外贸公司于某年5月6日向一美商发去电传,发盘供应某农产品800公吨,并列明"用牢固麻袋包装"。美商收到我方电传后立即复电表示:"接受,装新麻袋装运"。我方收到上述复电后即着手备货,准备于双方约定的6月份装     

国际贸易实务中交易磋商分析

一、交易磋商的一般程序交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。因此,交易磋商是签订货物买卖合同的基础,是进出口商品贸易的基础     

出口易:跨境交易一站式服务商

正出口易依靠其丰富的电子卖家经验和技术创新能力帮助"中国制造"实现"全球直销"在整个跨境电商链条中,出口易是十分特别的存在。它既不涉及生产,也不涉及销售,而是以海外仓储为核心,为跨境电商提供M2C(生产厂家对消费者)供销平台及全程物流解决方案——简单来说,就是跨境电商的物流服务商——依靠其丰富的电子卖家经验和技术创新能力帮助"中国制造"实现"全球直销"。     

浅析外贸企业交易磋商存在的问题及对策

当前的外贸业务一般来说先进行网上磋商,有意向之后再进行现场磋商签订合同。但是业务员在磋商的过程中不注意细节,不分析条款,不了解对手,不把握时机,导致在谈判中处于劣势,从而给公司外贸业务带来不利影响。本文分析了企业进行外贸磋商的现状,发现其存在的问题,并给出了相应的措施,希望对企业的外贸工作带来更高的效益。     

贸易转营销:出口交易模式的转型

中国制造业的出口转型,既是出口价值链的转型,也是出口交易模式的转型。在资本国际化和生产国际化已占主导地位的条件下,在许多制造业国际市场越来越趋于垄断竞争和寡占竞争的条件下,制造业的出口,需要转向适应资本国际化和体现产业资本垄断优势的营销交易模式,原有的适应商品国际化、体现自由竞争和比较优势的贸易交易模式已经不再适应。     

阿拉伯国家召开第二届部长级 WTO 磋商会议

<正> 3月12日,阿拉伯各国工商,财政部长汇聚在科威特开会,就 WTO 多哈第四届部长级会议决议和下一个回合谈判的对策协调立场进行磋商。会议由东道国科威特工商大臣萨拉赫·胡尔希德主持,为期两天,就 WTO 下一个回合的谈判中改善阿拉伯的谈判地位提出了一系列意见。会议公报指出,乌拉圭回合达成的部分协定和协议还有很多技术上的缺陷、含糊和不透明之处,使阿拉伯国家在执行中面临着一些障碍。要解决这些障碍,就必须更加重视部分协议中     

第二讲 装运条件

商品流通需要通过运输来实现。马克思指出:“商品在空间上的流通,即事实上的移动,是在运输形态上进行。”国际贸易中的商品流通不同于国内贸易,它的空间距离较大,一般都需要通过长途运输。由于这种运输线长、面广,情况复杂,涉及的问题也较多,因此,我们在对外磋商交易和签订买卖合同时,必须根据对外政策和“安全、迅速、准确、节省”的外贸运输工作方针,在不影响成交和有利于安排运输的原则下,尽可能使装运条件订得比较合理和切实可行,这是保证完成对外贸易进出口任务的一个重要环节。如果在磋商交易和签订买卖合同时忽略了运输问题,或脱离了运输的实际可能条     

中美知识产权磋商:背景和成果

中美之间关于知识产权保护的磋商,历时近20个月,其间几经波澜,引起了世界各国的共同瞩目。经过双方9轮艰难的磋商,最终于今年2月26日达成协议,并于3月11日由中国外经贸部吴仪部长与美国贸易代表坎特在北京正式签署了协议。《中美知识产权磋商:背景和成果》一文的作者,做为中美磋商的中方主要代表,列举大量详尽的事实和例证,说明中美两国共同的长远经济贸易利益是磋商成功的重要基础,同时也说明只要双方本着相互尊重和平等磋商的精神,两国经贸领域存在的任何矛盾都是可以得到解决的。已达成的中美知识产权协议将成为中美经贸关系继续发展的新的转折点,同时,也将促进中国与其他国家的贸易与合作。     

出口企业赊销交易的风险管理

文章分析了我国出口企业赊销交易的原因,指出了赊销交易的风险,提出了风险识别、风险评估、风险控制及风险救济的风险管理措施。     

第二讲 城市商业体制改革

整个商业体制改革,包括城市商业体制改革和农村商业体制改革两个方面。城市商业和农村商业两者的体制改革有着密切联系,但改革的内容与要求有所不同。这里着重讲城市商业体制改革问题。搞好城市商业体制改革,对于推动整个经济体制改革,促进商品生产,搞活商品流通,发挥中心城市的作用都具有重大意义。城市商业体制改革的战略目标和中心环节《中共中央关于经济体制改革的决定》中指出:“按照党历来的要求把马克思主义基本原理同中国实际相结合的原则,按照正确对待外国经验的原则,进一步解放思想,走自己的路,建立起具有中国特色的、充满生机和活力的社会主义经济体制,促进社会生产力的发展,这     

几例交易磋商接受中的缄默或不行动的效力分析

根据<联合国国际货物销售合同公约>(以下简称为<公约>)的规定,接受是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后,以声明或行动向对方表示同意的行为.法律E将接受称作承诺.构成有效接受必须具备相关的条件,其中包括:接受必须表示出来;接受的内容要与发盘的内容相符合;接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效等.在实践中,接收中的缄默或不行动是否对双方具有约束力,还要具体问题具体分析.     

第十讲 出口商品生产基地

为什么要办出口商品生产基地建立出口商品生产基地就是由外贸部门会同有关部门与省、市、自治区等地方各级领导机关,根据出口需要,选择一定的地区、工厂(车间)和矿区等单位,划区定点,进行出口商品的生产。划为出口商品生产的单位,其原来的管理体制不变。建立出口商品生产基地的目的是要积极提高某些出口商品的规格质量,有计划、有     

第三讲 签订出口合同

我国各进出口公司同国外客户经过磋商就有关交易条件达成一致,即成交,便可签订出口合同。从法律上讲,各公司同国外客户达成一笔交易,双方就是建立一种符合法律要求的买卖合同关系。但双方的合同怎样才算确立,什么时候确立,即合同关系成立的条件和形式,各国法律规定是不完全一致的。一般国际贸易惯例公认,一项有效的发盘经受盘人有效接受,即一方要约为另一方承诺,双方当事人之间的合同关系即为成立。这就是说,只要受盘人发出接受,当接受生效时,合同关系即确立。至于双方当事人是否签订一定格式的书面合同,并不影响双方合同关系的确立。《联合国国际货物销     

磋商全新理念

我们不想满足于对各种专题对话的介绍与概括,我们还希望去面对面,一对一地接触,让读者有机会面对一些个人,一些更为个性化的见解.以下的三个专访正是我们为这个希望付出的努力.     

第二讲 利改税第二步改革的基本内容

利改税第二步改革,就是要进一步处理好国家同企业的分配关系,为解决企业吃国家“大锅饭”,并为解决职工吃企业“大锅饭”创造条件。通过这次改革,既要保证国家财政收入的稳定增长,又要扩大企业经营管理的自主权,增强企业的活力。与此同时,还要发挥税收经济杠杆的调节作用,以利于国民经济的调整和改革。所有这些,既是城市经济改革的要求,也是利改税第二步改革的指导思想。利改税第二步改革的基本内容,就是将国营企业应当上交国家的财政收入,分别按十一个税种向国家交税,从第一步改革的“税利并存”过渡到完全的“以税代利”,税后利润留企业安排使用。