双喜 喜文化的传播使者

“双喜”这个品牌名称所代表的产品不止一种。但是很多消费者却能够很清楚地区分出哪一支广告是出自广东的“双喜”，这就是广东“双喜”多年来对“喜”文化不遗余力地追求和传播的影响力。     

服务论

“谈谈您对‘服务’一词的理解”，这是“麦当劳”在招聘人时考的题目。 产业不仅是一个产品的制造过程，更是一个顾客满意的过程，没有良好的服务，就没有销售。服务质量关系企业成败，服务优势意味着市场优势。服务被经济学家认为是“第二次竞争”。是“至尊的事业”。品牌产品＋名牌服务＝真正的名牌。ＩＢＭ公司销售的不只是电脑。而是服务，完善的售后服务增加了顾客的利益和价值，从而提升了品牌的信誉和形象。 中国企业长不大、活不长的一个重要原因，就是产品与服务相互脱节。我们的很多品牌。不是败在技术上、产品上，而是败在服务…     

品牌心理效应与个性化营销策略探析

一、品牌与品牌个性的含义现代意义上的“品牌”，就是用来识别某种产品或服务的，并使之与其他的产品或服务区别开来的名称及标志，通常由名称、标志、符号、图案、色彩等因素组成。但品牌的最后实现是由消费者来决定的，消费者的选择往往决定了一个品牌的命运。因此，研究品牌对消费者的心理效应对于品牌营销有重要的作用。     

为何酒类广告开始涌向电视？

已经进入美国市场数十年的德国野格酒（Jager-meister），几乎在美国的任何一个酒吧都能看到．但是却从来没有上过电视。上个月．情况发生了变化，这个从没有在电视上做过广告的品牌．推出了其历史上第一条电视广告。该品牌的品牌经理说：”我们觉得向我们的核心消费群（21--29岁的男性）进行营销非常重要．这也是我们推出电视广告的重要原因。”野格酒算是赶上了这拨酒类产品涌向电视的大潮．在推出新产品时通过电视增加品牌知名度。     

夕阳美：会议营销——保健品行业的主战场

从1987年中国第一个保健品蜂王浆面市以来到今天．保健品行业已经走过了近20个年头。在这20年里．很多的保健品企业淡出了，但仍有大批优秀的企业不断涌现，他们并没有用铺天盖地的广告来塑造品牌。而是选择了一种“体验式服务营销”的模式，迅速地占领了市场．这种营销模式就是会议营销。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。北京夕阳美就在会议营销上找到了产品实现利润最大化的舞台。     

形象传播——从“心”开始

近几年,很多企业都明确提出推行品牌战略,甚至为树立品牌不惜血本。然而,不少企业对于如何有效实施品牌传播不得要领,品牌战略难尽人意。在市场上,我们常常看到有的企业广告费花了不少,品牌知名度也确有提高,但品牌在市场上缺乏根基,品牌营销的目的并没有达到。例如近两年的广告新贵哈药集团宜称投入10亿元做广告树品牌,于1999年和2000年实行秦池式的广告密集轰炸,众多明星轮番上阵,在广告里为其吆喝。但有关消费调查结果显示,其品牌知名度虽然达到95%,但广告力推的主打产品盖中盖的试购率仅为33%,重复购买率仅为8.9%,市场占有率并不理想,甚至由此引发一场意想不到的“哈药广告风波“。那么问题出在哪里呢?如果我们能从品牌形象的内在特点分析,可以发现,类似企业的问题在于没有抓住品牌传播的内在要素,这样的品牌传播难以传递品牌的“灵魂“,品牌至多只是一个名称或符号而已,品牌也就很难真正在市场上树立起来。因此,本文提出如下忠告:品牌形象传播,请从“心“开始。     

广告的戏剧性

阿根廷文学大师博尔赫斯有一句著名的魔幻主义诗句：“我杀死了我的君主，是为了让莎士比亚构思他的悲剧”。把这句话借用到广告戏剧性的创作上，就是“我弱化了我的产品，是为了让戏剧性强调出产品的效果”。当产品与产品之间像生理属性的人几乎毫不差别的时候（我们称之为产品同质化），品牌与品牌之间却可以像社会属性的人那样显示出千差万别，而塑造品牌的个性化（品牌性格化、品牌人格化）即是造就品牌差异化优势的关键。     

2011艾菲实效奖金奖案例

品牌名称：联合利华——多芬广告 标题：多芬，比牛奶更滋养 参赛类别：日用品类 报名参赛公司名称：上海奥美广告有限公司 Challenge挑战 美容产业在中国非常巨大，估计产值已达240亿美元。单一沐浴乳品类，市场上就有约11个品牌，93种产品供消费者选择。在如此多的品牌互相争夺的情况下，市场上还有空间给另外一个品牌吗？     

民生银行信用卡的品牌塑造

一、塑造银行信用卡品牌的必要性 品牌（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烧灼”。但真正意义上的品牌化起源于19世纪的欧洲。美国著名营销学者菲利普科特勒对品牌定义的表述是：“品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。”     

家乐氏严阵以待原料关

家乐氏旗下的香浓奶酪薄脆饼干是一种口感松脆的小方形饼干，是原奇宝品牌旗下的热销产品。该品牌已经有90年的历史了，但饼干的形式却没有真正改变过。而今，家乐氏想让消费者知道，他们的奶酪薄脆饼干是用真正的奶酪制作的。为此，家乐氏推出了新的宣传活动，用以替代4年半前的旧广告“香浓奶酪味”。这种改变来自于对消费者的观察：对消费者来说，是否使用“真正的奶酪”事关重大。     

USP的诡计

USP（Unique Selling Proposition，即“独特的销售主张”）广告一直是广告界的宠儿。在对一些USP广告进行比较分析时，我发现某些USP广告之间有着惊人的相似，当一些创作的共同点衍化为一种趋势，USP就经历了不小的转变，不仅是从基于产品的USP转变到基于品牌的USP，更重要的是其创作主旨从“以产品（或品牌）为中心”转变到了“以说辞为中心”。     

品牌如人

品牌的产生并不是你在广告里宣传或许诺了什么，而是你与客户的关系如何。就像我们日常生活中交朋友一样，有挚友，有损友，有自己常见面却不喜欢的人，也有自己虽然不认识却经常听到身边的人谈到的人，更多的是茫茫人海中见过面却没有印象的人。这些“人”对人们来讲，有的是好品牌，有的是可以选择却没有忠诚度，有的是不喜欢的品牌，更多的根本称不上品牌，这种关系的形成是由这个品牌与人们之间的互动关系决定的。     

品牌沟通的立体组合策略

去了一次灯都中山古镇，对刘国梁的印象非常深刻，原因是待道两旁的灯箱广告中、乒乓国手刘国梁为某灯饰产品代言，但却不记得其所代言的产品品牌。某一 个房地产项目在品牌推广之初，以投资物业的品牌形象定位，经过推广，初步建立了投资价值的品牌内涵，而当投资的品牌印象初步建立之后，却提出新的品牌主张加以传播，不断变化推广主题推广近一年，项目销售方面一直难有突破。     

变则通 通则强——中国长城葡萄酒有限公司从销售到营销的转变

在连续几年的全国市场调查中，沙城长城的葡萄酒被列为消费者“心目中理想品牌”、“购物首选品牌”、“中国葡萄酒行业第一品牌”、“中国市场葡萄酒行业品牌知名度、质量美誉度、服务满意度、未来首选品牌四项指标综合第一名”的称号。这些荣誉的获得除了后台的精心生产，还有一线的全力推广。如果说生产是基础、那么销售就是关键，如果没有精良的销售队伍和前瞻的营销策略，产品不但难以打开市场，企业反而会陷入困境。     

说给化妆品企业老板听

为什么国内的洗护发用品远不及国外？洗发产品：国内产品输在广告与包装 从专业角度看，广告宣传的“二合一”、“三合一”产品并不一定就适用于每个消费者的发质。因为每个人的年龄、个性、工作环境都不一样，对于沙质头发和很蓬松、烫过的头发，最好还是应该洗护分离，才能真正对头发起到清洁、养护作用。但众多洗发水广告的宣传已经将消费者带入误区，认为一个产品功能越多越好，这是不对的。 目前国内的洗发用品市场已经基本被飘柔、潘婷、沙宣、舒蕾等合资品牌占据。其实我国有许多都是价廉物美的产品，例如很多顾客反映“蜂花”就很好…     

皮仙娜与注意力经济

几年前,北京的报刊杂志常常可以看到“意大利名牌皮装”“皮仙娜”的广告,于是“皮仙娜”在时尚的男女中风行起来,穿上它是一种身份的象征。但后来爆出了惊人消息,意大利根本就没有“皮仙娜”这个品牌,它居然出自北京饭店旁北河沿大街上的一个小门脸。不知道得知这消息的时尚男女是怎样的尴尬,如果不是在大街上,定会脱光了扔到垃圾桶里去。 这两年谈论“注意力经济”也成了一种时尚,当然也就有了“时尚的经济学家”或“新     

螨婷叫停情感诉求

年前九鑫集团推出“爱她，就送她螨婷”这一诉诸情感的广告，由于当时广告投放比较大，在市场上产生了一定的影响。但现在却很少能在各家媒体上看到这则情感诉求的广告，现在充斥在各家媒体更多的是”除螨”这一功能性诉求的广告片。     

品牌，你的名字是个性

模仿对手的产品可能会带来一些销路，但模仿对手的品牌肯定是一条死路。品牌没有个性就没有一切。产品可能是大同小异的，品牌却必须与众不同。     

“动感地带”的体验之旅

有这样一则电视广告，一个都市上班族疲惫不堪地下班回家，整个人都累“扁”了，但当他／她用了激爽沐浴露后，顿时精神焕发，竞能在KTV包厢和朋友们高歌不已，歌声高亢到振碎玻璃杯。这则广告使人们了解到使用该品牌沐浴露的焕发体验。广告不断的展示和放大使用特定品牌产品带来的独特感受和体验，不仅传达了产品功效、品牌形     

雅高饭店集团改变品牌中的名称

总部位于法国巴黎的全球接待业的雅高饭店集团首次将其公司名称——“雅高”饭店附加在品牌标志(如Novotel和Mescves)之中。同时在该集团的旅游公司、旅行社及服务产品的标志语中增加“雅高服务业”的名称。