3000元挣来100万

从财经学院毕业后,郝朝晖先是选择到一家小公司做了一名推销员。一年后他对营销的各个环节都了然于胸,而且把在学校所学的理论知识与实践相结合,自感受益良多。于是从这家公司辞职出来,应聘到一家化妆品公司做营销部区域经理一职。他应聘去的公司做的是“琪雅”这一品牌。他被派到四川绵阳去开拓市场,走时身上只带了3000元。他在《绵阳日报》打了三次招聘业务员的广告,广告效果很好,有100多人前来应聘。经过筛选,朝晖留下了20人做业务员,并对他们进行了短期培训。业务员们学得很认真,培训结束后,他并没有让她们带上样品去上门推销,而是让她们去拜访客户后邀请客户在某月某日到某宾馆的会议室来参加现场演示会。等客户     

哪些租赁能帮你省钱

1．汽车租赁 问：我在一家金融单位上班,爱好旅游,有时碰上周末想和朋友去旅游或要拜访客户,常常感觉到没有车的不便。考虑买车吧,各项费用与如今不断上涨的油价,使养车的负担越来越重。单位附近新开了家汽车租赁公司,我听业务员介绍,其实汽车租赁比买车划算,能给我些建议吗？     

自造声势，促使客户很快下单

X电厂是省有名的电厂，也是阀门同行们竞争的最大目标，同样，这块肥肉我们公司也没有放弃。在我还没有进这家控制阀公司之前，我司已有一个业务员小刘去拜访过，几次拜访后，小刘选择了放弃。周末会议上老总问他为什么放弃时，他说他们下面计划员李工太牛了，每次去后不到一分钟时间就打发他走，并且找他们谈业务的人趋之若鹜，所以不想浪费时间了。老板听了后说那这个客户就让李军浩去跑吧。     

一定要做最后的努力

一次,国安人寿保险推销员小金和同事第三次去拜访客户陈医生。经过两次的拜访说明后,已打动了陈医生的心,但碍于他有个在证券公司上班的妹妹,同时又有另一家公司的业务人员也送来了计划书,因此,并未能使他下定决心。下午二点五十分,他们到达到陈医生所在的医院,坐在外面椅子上,却听到里面二人的谈话:“我觉得还是买债券划得来,缴八千     

专做康旺隐茶杯，牛年赚上100万

想起4年前我来浙江闯荡的日子，有时候我禁不住泪流满面。那时候，我在一家医药公司做业务员，底薪300＋提成，一个月下来。我仅仅只拿到300块。可我不泄气，一直专心拜访客户。     

自造声势,促使客户很快下单

X电厂是省有名的电厂,也是阀门同行们竞争的最大目标,同样,这块肥肉我们公司也没有放弃。在我还没有进这家控制阀公司之前,我司已有一个业务员小刘去拜访过,几次拜访后,小刘选择了放弃。周末会议上老总问他为什么放弃时,他说他们下面计划员李工太牛了,每次去后不到一分钟时间就打发他走,并且找他们谈业务的人趋之若鹜,     

销售管理：江湖深浅怎度量

常听见业务员说“这个客户很有实力”，“这个卖场零售在当地一直前几名”等话语，而且一些公司的销售经理。甚至公司老总也不知怎么回事，一旦听见业务员类似这样的业务报告，立即血管扩张异常兴奋，马上下令“不管什么条件，也不管通过什么手段，一定要把该客户争取过来!”但是，好景不长，类似这样的客户．不是业绩做不起来，成了中看不中用的“纸老虎”，就是卷了货款走人的“黑心狐狸”!     

服务，从细节做起

一次,公司总经理让我们这些业务员有机会都要到公司附近的一家小吃店去吃饭,他说这家小吃店一般都门庭若市,经常要排队,你去吃了,幸许能对自己的业务工作有一些启发和帮助.     

两“拳”砸开市场“难点”

小李是某方便面企业的业务员，负责一新品在东莞地区的市场开发。由于公司配有相当丰富的铺货资源，而且公司其他品牌的产品卖得比较好，因此在他所负责的区域，铺货进行得还比较顺利。     

员工的营销意识比方法更重要

某公司聘请到李小姐、王先生两位销售总监。同时也新招聘一批员工,王先生带领的团队通过培训,上岗后开始动力十足,经常拜访客户,作为销售总监的王先生也会经常陪同销售人员拜访客户。但从第二个月开始,销售人员拜访量和电话业务量慢慢减少,出现了只要接触到客户,就想法设法使其与销售总监见面,让王先生面对终端客户,洽谈具体销售细节。3个月下来,销售业绩并没有预计的理想,甚至最后一个月没有一单生意。再看看李小姐。从新员工人职起,李小姐带领员工针对目标用户群进行一次产品认知度调研,让员工深度了解客户需求。周末。李小姐与员工一起外出拓展,拓展过程中让员工充分了解公司经营理念和企业文化,三个月下来,团队销售业绩位居公司榜首。     

80后直销经理不简单

从手上一个客户都没有,到如今拥有的优质客户十个手指头都数不过来,3年的光景将一个懵懂大学生打磨成了上海石油"80后直销经理"中的佼佼者.他就是岑和.客户口中的"大能人". 一百个日夜的等待 三栋写字楼能用多少油?用量少,还难缠的客户,销售人员总是能避则避.可岑和却明知山有虎偏向虎山行,这样难啃的"骨头",他一"啃"就是4个月.贸然上门,吃闭门羹那是常事.因为管理严格,保安根本不给你套近乎的机会.每次都被门禁阻隔在外,可岑和还是不放弃,每周两三次,雷打不动地坚持来,不到一个月物业公司所有的保安都认识他了.从年尾到年头,跑了十几次,跨年的等待终于换来了结果.一天,恰巧负责油品采购的供应科长来保安室取快递,保安便引荐上了:"小岑,这就是你要找的供应科长."交换了名片,岑和回家便开始准备资料,却不想上门拜访时遇到了难事.供应科长说:"你介绍得很好,我也相信中国石化的质量.但我们一直是赊账,你们肯定不接受."的确,赊销是公司严令禁止的,岑和犯难了,可一百余天啃下来的骨头就这样丢了,他怎么也不甘心.从那儿以后,他仍然每周拜访该物业公司.不仅如此,他还向锅炉房技术师了解情况,帮助核算劣质油品导致喷油嘴堵塞的运营维修成本等.供应科长最终被他铁人的毅力所打动,既不赊账、也不杀价,将这张最艰难的订单交到了岑和手中.     

人员评价中的功劳与苦劳

李总的公司最近加大市场开拓的力度，新招聘了6名业务员。李总每天看到他们早早出门，下班按时回来；在公司也很努力的给这给那客户打电话，好像颇为勤奋，只是一直都没什么业绩。李总找他们谈过多次，却一直没成效。李总知道这样下去对公司发展不利，但他们在公司的2个多月的工作又的确很努力。因此，这几个业务员对他说就像鸡肋，食之无味，弃之不舍。     

业务员请客经

对于从事销售工作的业务员来说，请客吃饭总是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。记得某公司有位业务员，想跟客户建立进一步的客情关系，但请客之后客户对他的态度却明显冷淡，原来那位业务员在用餐的时候，不懂用餐礼仪以及用餐的姿势比较粗俗，恰好该客户又是个“下海”的文化型商人，结果给客户留下了非常不雅的印象。因此，客户由此联想到：业务员连基本的社交礼仪都不懂，厂家就派出来跑“江湖”，这样的厂家算什么嘛!可见，行走江湖时，请客还是有一些讲究的。     

水果摊上藏“真经”

我曾经带过的一个业务员要离开公司到另一个企业发展,当天面试结束后,他打来电话说:"其中有一道题目叫面对面销售的流程是什么?"他回答不上来,可能会被刷掉.这让我想到一个发生在我身边的案例,我想他能在这个案例中学到点东西.     

沾伟人的光，他成了百万富翁

有心之人，无意中发现新商机 初中毕业，陈成进入表哥的图书公司成为一名业务员，主要负责工具书与礼品书的推销。那天，陈成无意之间来到集邮市场转悠，发现一种小贩自制的邮票纪念册很有市场，虽然只有薄薄的几页纸，只有16开大小，卖得却相当不错，最要紧的是，这种小册子造价很低，利润相当可观。陈成看到后心中一动，回来后就向表哥建议，既然公司现在的主营业务不理想，不如拿出一部分资金和力量投入到这种纪念册的开发中去，没准还会成为公司新的利润增长点。可是，表哥并不认可这一建议。     

省略阳光

一家贸易公司高薪招聘业务员。在众多的应聘者中,一位年轻人条件最好,毕业于名牌大学,又有在市外贸公司3年的工作经验,所以他坐在主聘官面前时,非常自信。 “你在市外贸的具体业务是什么?”主聘官问。 “做山野菜。” “依你看,对业务员来说,是产品重要,还是客户重要?” 年轻人想了想,说:“客户重要。”     

换种方式推销

1998年,我是太平洋保险公司明州分公司的一名业务员. 一个周末的例会上,王志明神情沮丧地对我们说:"我逐一拜访了我所辖地区的28个推销对象,但他们都不愿意投保,我是真的没办法了,请给我换个地盘去做.     

“谢谢”值万金

不管客户是否购买你的产品。你都要对客户说声"谢谢!"虽然只是简单的两个字,却展示了你的礼貌与教养,同时还能帮你赢得忠诚客户。郑州有一家行政性公司,曾靠政府划拨的紧俏物资而生意红火,供不应求,总是客户上门求购。尽管是高高在上的被求者,该公司一位处长每次和客户谈完业务,总是把客户     

一句话把公司说清楚--谈创业企业的业务定位

陶总的公司刚创立没多久。为了生存．他的想法是在这个行业里的什么业务都要做．只要能赚钱：他的理想是．把这个行业里不同类型的业务尽可能都做好．从而实现业务上的多元化,求得在最短时间内的发展。为此．在对外开拓市场时,业务员总是会对客户说：你有什么我们就做什么,我们什么都能做。请问陶总这样的业务定位对吗？     

你家花了多少冤枉钱

电脑管理我们的家 2003年，我去给儿子买保险，一个业务员告诉我他们公司最近要派人去美国接受理财规划师的职业培训。我心里一动，这样的职业培训价钱是很高的，这钱为什么要让美国人赚？