岗位解读之营销总监篇——营销总监的职务说明书

有人说他们是老板的左臂右膀，有人说他们是营销的脊梁。他们大权在握，在企业的地位和作用无人小觑，在社会上也无限风光。然而，在所有尊重和光环的背后，他们的付出和承担的责任同样沉重……[编者按]     

从市场精英到营销总监

我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。 企业市场部经理的准确定位 在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。     

营销总监做什么

一半是焰火，一半是海水。在十多年的营销生涯中，作过多年营销总监的我带领团队时常在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着围绕业绩带来的酸甜苦辣。期问的所思所想、所感所悟但愿能给众多的营销总监一点启发。     

营销总监为何辞职

某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？     

营销总监八大难题——营销总监如何自我定位

新环境，企业组织体系发生变化，新规则，营销总监重新定位自己。[编者按]     

营销总监的职责拓展

很多营销总监仍然将他们的职责狭隘地定义为关注广告、品牌管理和市场研究。如今,他们必须拓展他们的职责范围。     

迷失在营销术语的密林中

如果说战术是钉子，那么战略就是锤子，只有在两的相互作用下，企业才能牢牢地钉在市场的版图上。     

营销总监的职场历练

职场上的事,有些时候真的让人难以捉摸,就职业人士来说,最痛苦的莫过于因自己不优秀而无法取得成功,可谁也不曾想到,最最痛苦的是因为自己太优秀,却同样与成功擦肩而过;就拿做事来说,最痛苦的是自己做错了事,可谁又曾想到,最最痛苦的是自己跟错了人（或选错了职位,或选错了企业,或站错了立场）,本来一个离营销总监仅一步之遥的营销上将,正是因为这些“难以捉摸”的事,在很短的时间里“陨落”了……     

区域经理:新官上任五件事 挺起中国营销的“脊梁”

<正> 他们既不像销售总监那样算得上老总的"左膀",亦不像企划总监那样算得上老总的"右臂",但正是这么一群普通的营销人,成为支撑企业营销的"脊梁"。没有这群人,哪个企业都"挺不起腰",更别提在市场上"牛"一把!他们就是区域经理。     

市场占有率和销售利润率 营销总监的两难选择

年初和年尾，营销总监最关注的是本公司的市场占有率和利润率。因为面临公司营销战略计划的制定和全年营销业绩的盘点。     

中国式营销就三件事

“利用人性的弱点和美好都能成功。长期来看还是放在美好,更体面更长久。” 产品是道,营销是术。对我们来讲,这是切肤之痛。我们为什么很难做一个大的企业？还是因为我们的产品、服务有欠缺。上帝给我们打开了营销的模式,就关闭了对产品逻辑的重视。     

从一线推销员到全球营销总监

法国总统希拉克曾经说过,他是法国的推销员,他的职责是不断为法兰西进行推销。无独有偶,美国总统克林顿访问中国时,也曾带了一支200多人的企业家队伍,一边访问,一边为美国企业推销不止。美国现任总统小布什一上台,马上就去日本访问,中心议题之一是为美国的大企业推销。     

老板们必须尽快知道的8件事

一、创业须量力而为,切忌一意孤行创业是脱贫致富的通道,也是实现人生价值的平台;同时,国家近些年也在大力提倡和鼓励人们创业。但创业不能一意孤行蛮干,须量力而为。何谓量力而为?就是在自己有七八成经济实力的基础上再冒一点险,或在亲朋好友之间筹措,或向金融部门借贷等,这都是人们常用的方法。假如采用超常规的方法,把全家人的身家性命都押上,这就是一意孤行和蛮干了。     

谁把体育资产运用到极致，谁就是赢家——奥美体育营销强炜总监访谈

记者:什么是体育营销？奥美是如何来动作体育营销的？强炜:体育赛事和体育营销的发展情况取决于当时的社会环境。目前体育营销可以从三个角度去理解:首先是体育资产的经营和销售．就是指把体育赛事．队伍、明星等不同类型的体育资产．综合运用市场营销手段．按照市场需要去做推广工作。体育资产营销可以根据不同的行业选择不同的赞助商．可以通过出售门票．通过特许经营和从事其他项目的开发以及通过电视转播权等获得多方面的收入。第二个层面的体育营销主要是指体育赞助     

热闹的互联网营销——访奥美北京互动营销执行创意总监林淳

2008年加入奥美的林淳,2009年最大的感悟来自中国互联网市场。作为上海奥美互动行销的ECD,她在上海除了担任中国本地职务之外,也服务于奥美互动重要区域性客户的某些创意项目。加入奥美互动之前,她曾在R／GA纽约从事全球领先数字创意作品“Nike I．D．”和“Nike＋”的创作。     

制约企业营销的五大瓶颈

中国式的营销曾经推动了中国企业20多年的创新发展，拯救过很多企业于危难之际．很多企业因为到位．及时、适时的营销战术在特定的时代．特定的区域市场获得了特定的成功。但是．我们也不得不承认．减值或过度营销已成为时下很多企业的精神麻醉剂——依靠价格战寻求突围、过分依赖广告与概念炒作而企图一鸣惊人．中国企业的营销普遍遭遇瓶颈．企业发展创新受到严重制约。     

营销战略：进攻还是防御

2005年国内市场一般被认为缺少亮点，宏观政策调整，原材料的涨价等因素使众多企业日子都不如前几年好过。在这样的一个环境下，市场营销信息系统，营销人员的能力与工作热情，营销支持变得越来越重要。所有的企业都意识到市场营销的重要性，企业的营销总经理和营销总监都被赋予了前所未有的权力。但是，我也注意到各个企业营销态度的不同，可以总结为进攻型的营销和防御型的营销。     

口碑营销：简单事 好效果

《做口碑》提出的观点不仅对《财富》500强企业适用,对干洗店老板、餐馆老板、牙科医生也同样适用。即使你不是营销领域或广告领域的精英人士,也会发现,自己完全可以从中获益。     

论企业营销的新领域——体育营销

当前时期下,我国的体育事业发展速度极为迅速,由体育所引导的各种领域及行业也在体育事业发展的浪潮中取得了较为快速地进步。因而,关于体育的新词汇也就应运而生,"体育营销"就是其中之一。就目前的发展来看,"体育营销"是一个有内涵但是没有准确定义的概念,对于急功近利的企业将体育营销更多地看作是与促销一般的短平快的营销手法,而并不能对体育营销的实质和内涵进行正确地把握和理解。可以说,体育营销是企业营销的一个新领域,对其进行正确的理解,这有助于很好地进行体育营销活动,不断促进体育事业的发展。本文着重阐述了体育营销的相关概念以及体育市场的发展为体育营销带来的机遇、体育营销的具体战略,旨在为体育营销的研究提供一定的研究方法和具体的应用价值。     

逆向营销大行其道

被称为“营销学之父”的名营销学家菲利浦，科特勒设计了一整套关于营销的理论和方法，成为企业开展营销活动的行动指南。应该承认，这些理论和方法为企业在竞争中取得优势创造了条件。然而，随着时代的发展和竞争态势的变化，营销理论与方法也应与时俱进，适当创新。按照传统思维模式，企业的营销应该是：由企业的最高管理层确定营销战略，中层经理接受指令后选