从青岛利群看国内百货零售业突围的途径

“在未来3年至5年，中国60％的零售市场将由3家至5家世界级零售巨头控制．30％的市场将由全国性零售巨头控制，剩下不到10％的市场则掌握在区域性零售手中。”麦肯锡的“魔咒”这几年一直萦绕在国内零售人心头，成为挥之不去的阴影，而从目前全国零售市场的经营状况看来似乎这个魔咒正在应验。近几年来．外资零售企业正以一种势不可挡的劲势席卷全国，且不论国内零售巨头企业难以招架，更不要说区域零售企业了。但青岛利群的发展经营似乎却是一个例外。笔者曾在青岛待过较长时间．对利群良好的121碑和不俗的业绩留下很深的印象。     

2010:零售进入新时代

2009年,中国零售在全球一枝独秀。而在国内,有些企业"由慢变快"加速发展,业绩逆势劲升,另一些企业则"由快变慢"每况愈下,业绩直线下滑。俗话说,瘦死的骆驼比马大,大企业即使进入了"慢车道与下坡路",也不会一夜毙命,他们的命根是手中在握的现金流量。但如果情况继续恶化,未来三年我国零售则将出现"资金荒"。2009年,我国超商企业尤其是内资连锁企业,自公司创办来首次出现销售与利润同步负增长。如果说2009年可以把责任推给不够景气的外部环境,那么2010年环境条件改善之后呢?2009——这是一个时代的结束,2010——中国零售新时代的开始。     

我国零售业如何在竞争中争夺“奶酪”

据麦肯锡咨询公司调查显示:在未来3￣5年,中国零售市场的60%将由3￣5家世界级零售巨头控制,30%将由国家级零售“大腕”控制,剩下不到10%的市场份额则掌握在区域性零售商手中。　在零售业这个微利行业,进入与赚钱之间有着很深的鸿沟。这一鸿沟只能由一些企业的“尸骨”去填平,然后供另一些企业昂首通过。令人担心的是,国内零售企业能否站稳主场之利去夺取属于自己的更多“奶酪”?面对强大的国际零售巨头,奋起直追是正确的态度,而向近在眼前的“洋教头”拜师学艺,观察、模仿、揣摩、创新也是一条行之有效的捷径。　那么,外资零售业巨头最值得…     

商家，你过节了吗？

节日营销。这个西方舶来品近年来被中国企业借鉴放大，一时间成为各路商家救活业绩的法宝。线下零售百货商超“逢节必过”，线上电商自主“造节”势头一浪高过一浪，不仅扩大了企业品牌影响力，让利于消费者，更是刺激带动了整个消费市场。     

商业聚焦

外资零售巨头陷中国困境 沃尔玛“绿色猪肉事件”还未完全落幕，家乐福又传出诬陷顾客事件，这仅仅是全球排名前二位的外资零售巨头数不清的负面新闻中的“沦海一粟”。在本土市场的业绩大幅放缓之际，外资零售巨头纷纷将目光转向中国市场。不过，外资零售巨头的扩张之路却一直伴随着产品质量问题、价格体系不透明、诚信缺失等负面新闻。如何在高速扩张的同时保持业绩可持续增长，同时又兼顾社会责任，仍是外资零售巨头面临的严峻课题。     

麦德龙物流中国网撒开之前--访上海锦江麦德龙现购自运有限公司物流经理 谢博闻

一位中国知名零售企业的高层管理人员谈到“现购自运”这种方式时说：“我敢肯定，麦德龙的利润很低，甚至不到15％(毛利)。”据国家经贸委统计，2001年大型超市的净利润率为2％左右，而沃尔玛则在3％以上。大型跨国零售企业依靠其雄厚的资金维持在中国的低利润竞争。至于2003年的利润就更低了。     

从青岛利群看国内百货零售业突围的途径

<正>“在未来3年至5年,中国60％的零售市场将由3家至5家世界级零售巨头控制,30％的市场将由全国性零售巨头控制,剩下不到10％的市场则掌握在区域性零售手中。”麦肯锡的“魔咒”这几年一直萦绕在国内零售人心头,成为挥之不去的阴影,而从目前全国零售市场的经营状况看来似乎这个魔咒正在应验。近几年来,     

缩减与零售终端间的距离是大势所趋

综观许多国际品牌，如可口可乐等莫不是因其强大的终端销售力量而占据大量的市场份额。作为生产企业，确实有必要缩减与零售终端间的距离．从营销系统中的“两头小中间大”（生产企业、零售商小，经销商大）的橄榄型向“两头大中间小”（生产企业、零售终端大，经销商小）的哑铃型转变。因为，生产企业与零售终端建立起必要的联系将是大势所趋。     

“天天平价”的背后——沃尔玛隐性服务及启示

连续3年夺世界500强企业榜首的沃尔玛，从美国南部小乡村起步，短短几十年跃入全球第一零售集团。其中有许多成功经验值得我们学习。而今，沃尔玛“天天平价，保证满意”的经营旗帜，已被全球企业所瞩目，成为许多企业、尤其是零售企业的效仿的样板。冰冻三尺非一日之寒。走入天天平价的背后，隐性服务、以客为本的经营理念，则是沃尔玛成为零售巨人的实质所在。     

压力与机会：广州零售行业的现状与未来

说来惭愧，广州作为中国最大的商业城市之一，在零售市场上却少有“巨鳄”，看不到哪家本土零售企业有着行业领导者的气质或魅力。到目前为止，除了家乐福、易初莲花、正大万客隆等入驻了广州市场外，无论是中国零售巨头还是国际零售巨头都没有“现身”广州，哪怕是被国家用行政手段入选进入“零售国家队”的广东物资集团，在广大消费者的心中，知者寥寥。这是广州零售市场的悲哀!     

聚焦零售新动向

二、三线市场的发展越来越受到众多零售企业的关注，外资零售巨头如沃尔玛、家乐福，内资零售大腕如百联集团、华润万家纷纷抢占布局二、三级城市。由江西省商务厅和联商网共同主办的“润百·2010年联商网大会暨第七届中国零售业营销论坛”以“因商而联，开放融合”为主题，聚焦2010年零售业新动向。     

从理财角度浅谈我国零售业的发展策略——“沃尔玛”给我们的启示

1996年“沃尔玛”进入中国至目前为止已经8年，在这8年间她以独特的经营方式和理财观念，一方面占领了中国部分零售市场，另一方面也激活了中国的零售企业。有些零售企业在经营中崛起，有些零售企业在经营中解散。业内人士认为国内零售企业虽没有退路且举步艰难，但一定要想方设法迎头赶上。笔者试图借鉴“沃尔玛”的成功之道从理财角度分析目前我国零售业存在的问题和发展策略。     

打造一流零售门店 IBM引领零售创新

11月3日第八届中国连锁业大会在北京展览馆隆重召开。本届大会的主题是“做强才能做大——信心、能力、策略”，提高零售门店运营效率成为零售商的重中之重。作为本次会议的一项重要环节，由IBM公司协办的以“当金牌店长并不是梦想”为主题的店长分会同日召开。此次店长分会充分体现了IBM努力帮助零售商回归零售业根本，提供全面高效的创新的举措和解决方案，帮助不同业态的零售业客户提升门店运营效率和经营业绩，增强核心竞争力和服务水平，打造一流的零售门店。     

中国大型零售企业跨区域扩张现状的探讨——兼论中国大型零售企业跨区域扩张应具备的条件

为了深入研究中国大型零售企业跨区域扩张的现状．首先对大型零售企业进行界定．本文所涉及的“大型零售企业”是以商业联合会发布的零售企业前百强为标准．凡在近5年（2000年～2005年）内一直保持前一百强的零售企业被认为是中国大型零售企业。大型零售企业跨区域扩张是其自身发展的必经阶段．据相关数据表明．2004年世界百强企业中．平均每家在7个国家和本国的90％的地区有自己的连锁店，而且实现了跨地区扩张的零售企业销售额增长明显快于没有跨区域扩张的零售企业。目前．我国零售市场处于一个大调整和筛选的过程．在这个过程中培育一批能力强、区域化程度高的大型零售企业是很必要的。我国大型零售企业在扩张中区域限制已经成为进一步发展的瓶颈．因此，我国零售企业患有发展的先天性不足。本文将从企业实力入手分析我国零售企业跨区域扩张的现状。     

条码技术在零售业中的应用

“从2004年12月11日起，允许设立外资独资商业企业。投资内地商业的外资零售企业所需注册资本从原来最低的1000万元降至30万元，批发企业则从最低的6000万元降至50万元。从事零售的外资投资商业企业及其店铺的设立地域限制将取消。”     

数字

72亿元人民币 由英国诺丁汉“零售研究中心”编制的2010年《全球零售盗窃晴雨表》显示,在2009年7月到2010年6月期间,中国因零售盗窃和行政失误而造成的商品损伤总额约72亿元人民币,占零售企业销售总额1.04％。     

零售企业战略扩张模式选择

本刊2004年第9期《零售企业战略扩张模式分析》一文比较详细地分析和归纳了连锁零售企业规模化战略扩张的几种模式，即直营式．入股式、并购式、联盟式和特许加盟式。这不仅为我国零售企业的战略发展指明了方向，同时也为零售企业的经营决策理清了思路。面对国外零售“巨头”的“入侵”和渗透，我国零售企业要做大做强，提高竞争能力，选择正确的扩张模式已成经营决策中的头等大事。零售企业要扩张，但不能盲目扩张，扩张模式必须适合企业的实际情况，扩张过程必须积极而又稳妥，扩张结果要有利于提升企业竞争能力，并能避免或减少由于扩张而带来的风险损失。零售企业战略扩张模式选择是一个复杂而动态的过程。这其中要受到扩张模式适用条件、企业家决策心理，企业经营能力以及外部竞争环境等方面的影响，本文将对此展开重点讨论，并希望能为零售企业的决策提供有意义的参考。     

企业文化引导人才培训：从苏宁电器的人才培养说起

这几年来，零售流通企业在国内的发展速度愈发迅猛，其势头在各个行业中一时无两。其中，国外的零售巨头在华合并的合并，开新店的开新店；国内的零售企业或是借助着“万村千乡”工程的东风，或是靠着商务部的“零售国家队”的大树，又或是找上市集资。总之，做强做大是它们共同的心愿。在未来的几年内，零售业即将进入群雄逐鹿的阶段，除了市场份额，人才也是争夺战不可或缺的一部分。     

河北惠友：从涿州第一到保定第一

河北惠友集团董事长张健一贯以低调谦逊的态度示人，记得在四年前记者第一次采访惠友时，张健谦逊地说惠友是个“小企业，不值一提”。尽管当时，惠友超市已经是河北涿州市场上的老大。四年后，记者再一次采访他，他依然说：“我们这个企业还很小，不能和步步高、家家悦这样的区域巨头比。”就是这样一个“不值一提”的小企业成就却不小，在四年的时间里，张健把它从涿州老大，变成了保定老大。“应该说，惠友已经是河北知名的零售企业了。”张健不经意间也表达出自己对惠友近几年业绩发展的自豪。     

信息能力与现代零售企业的核心竞争力

在推动流通企业信息化建设的大背景下，作者富有创新性地提出了“信息能力是零售企业的核心竞争力”的观点。文章以此为核心，系统论述了零售企业信息能力的概念、内涵及指标体系；阐述了信息能力强化零售企业核心竞争力的模式和主要途径。