后危机时代的营销变革——对话奥康品牌事业部总经理罗会榕

<正>温州人以善于经商而闻名世界,兵无常法,水无常形,这个世界唯一不变的就是变化,营销模式也一样,只有不断创新才能有进一步发展,没有一成不变的模式,只有根据市场形势的发展,从而做出不同的决策,才能真正做到营销制胜。而究竟是什么契机促成了奥康此番在全球金融后危机时代从"连锁营销"到"信用营销"的变革?     

2009我承诺中国平安创造网络营销奇迹

金融企业如何才能在网络营销中有所突破？2009年，中国平安以“三大承诺”为主题开展一系列策划，以创新的互动营销成为关注焦点。     

深化电力企业员工培训工作

电力企业进行了“三集五大”的改革后，对企业资产结构、成本结构、效益结构等产生了重大影响。电力企业要在剧烈的变革中保持和发展业已形成的相对优势，赢得未来的主动权，只有不断加强员工培训力度，不断提高员工技能水平，提高适应外界变化的能力，才能把握机遇并化挑战为发展机遇。如何才能提高电力企业员工技能水平？如何才能使得员工培训工作真正落到实处？笔者根据从事电力企业培训管理工作的实际经验，结合电力企业的实际情况，试探讨如何深化电力企业员工培训工作，以提高培训的质量。     

现代企业经营中的人性化营销

现代企业如何在激烈的竞争环境中更好地满足市场需求已成为现代企业急需解决的重要课题，而作为满足人性化需求最佳方式的人性化营销。必将成为新时期企业营销的核心和根本所在只有处处体现“以人为本”的思想，通过人性化营销，才能使企业的效益最大化“人性化营销”不仅是一种营销理念，更是一种企业文化，它融入到企业的各个方面。     

营销就是谈情说爱

营销就是谈情说爱 Q：你如何定义营销？Q：营销就是谈情说爱，品牌做不到这一点就是失败的营销。谈情说爱需要情感，如果没有情感就不要勉强。品牌和消费者是双向选择的，只有两情相悦才能谈情说爱。有的企业说“我们的消费群体很广”，那是自以为是。真正让品牌和消费者彼此中意，认认真真谈情说爱，     

“营销”变“赢销”的六大技巧

“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“赢”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“赢销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从“营销”走向“赢销”呢？     

改制后粮食企业怎么“走”?

在粮食市场化流通新格局中，改制后粮食企业怎样经营，如何发展？这是一个值得深思和探讨的新课题。我们认为，改制后粮食企业只有在经营理念、经营模式、经营方向和经营方式方法以及产业投向和转型等方面不断创新和发展，努力实现“三大转变”，增强流通“主渠道”功能，才能在新的形势     

论新市场条件下的营销渠道创新

在新的市场条件下,我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段,商业资本迅速崛起,中间贸易企业壮大,商业资本的积累与壮大,直接影响着整体销售渠道的变革与发展。随着改革的深入和经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争,所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要。只有通过营销渠道向信息化转变、营销模式向网络化转变等措施,才能让企业在市场竞争中获取最大的利益。     

金融网络营销从1P到4P

“在争夺金融客户的过程中，互联网企业不能“靠天吃饭”，而应该适时调整自己的角色定位和营销方略，不断创新，扩展营销空间，只有这样，才有可能在下一轮竞争中胜出。”     

销售管理者与教练的区别

在销售军团中，只有成为有效“带兵”的人，才能成为有效“管兵”的人。而所谓的“带兵”就是训练，因此，只有掌握好如何训练，才能掌握好如何管理。但是，就管理者和教练而言，工作方式上到底有什么样的差异呢？如何在这两者之间取得平衡呢？     

商业银行金融营销的问题与策略探究

在经济全球化趋势下,金融行业的发展面临新的机遇和挑战,只有转变发展理念与模式,才能促进其竞争实力的增强。在我国商业银行的发展过程中,其业务受到外资金融机构的影响,如何制定合理的金融营销策略,成了当前商业银行发展中面临的主要问题。但是,由于我国商业银行金融营销的起步较晚,因此缺乏先进的经验,导致其中存在的问题逐渐暴露出来,限制了商业银行竞争实力的增强。本文将对商业银行金融营销的发展现状进行分析,提出商业银行金融营销的问题,研究商业银行金融营销的策略。     

论道创新营销价值

新经济氛围以及媒体环境下，如何创新营销模式？更全面地提升企业的品牌价值，扩大营销效果？10月14日，由壹捌零品牌营销咨询公司与新浪网联合主办的“创新营销价值”论坛，在大连香格里拉大饭店举行。     

奥康的加速度营销

奥康集团通过企业自身模式的进化，实现根本意义上的强身健体，将“外部之快”转化成“内部的加速度”。在体育竞技中，最重要的就是速度，而在商业竞争中，速度也有很重要的意义，奥康集团把竞争的焦点也归结在速度上。     

奥康“梦圆行动”行动——企业与奥运的商业构想

6月22日是世界儿童慈善日，奥康集团携手奥运冠军杨凌，在北京同仁医院举行了”杨凌·奥康慈善爱心病房”挂牌仪式。在接下来的一年中，将有30-40名白内障儿童得到杨凌·奥康慈善基金的帮助，实现康复，重见光明．到北京看奥运。这是奥康成就冠军梦想的第一个活动，标志着奥康成就冠军梦想系列活动正式拉开帷幕，也标志着奥康奥运营销正式启动。 奥康的圆梦计划是成立一个奥康奥运圆梦基金，以此帮助中国历届奥运冠军的代表实现他们的公益梦想。据悉，第一批圆梦大使的公益梦想除了“杨凌·奥运之光·白内障儿童康复计划”外，还有“田亮·爱心病房·先天性心脏病儿童康复项目”、“马燕红·退役体操运动员脊椎矫正康复计划”、“高敏·北京体育大学高敏奖学金”、“钱红·公开水域救助工程”以及“王军霞·西部万人健康跑计划”等。 一个获得奥运赞助资格的国内制鞋企业．没有把思维定格在奥运期间的抛头露面，而是把赞助方式与中国奥运的梦想与辉煌联系起来，舆论认为，奥康圆梦行动是一个企业与奥运的商业构想。[编者按]     

转型期纸媒锐意变革，创意营销激活品牌

新的传播生态下，传统媒体正面临着重大的变革，逐步从“发布”模式转为“发动”模式，并动员社会、整合资源，变读者为用户，变革原有的内容生产方式，变革商业模式，在一个新起点上与新媒体融合发展。在此背景下，作为传统媒体重要组成部分的纸媒，如何转型变革，如何创意营销，是业界广泛关注的问题。     

浅析市场营销观念的缺陷及营销理念创新

企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须在营销理念上结合实际进行相应的变革与创新，以适应新形势的要求。只有这样才能使企业的营销经营始终把握市场的命脉，使企业获得持续的生存和发展能力，从而获得长足的发展。     

广交会绝非神话

多年来，广交会一直是一种“稀缺”资源，中国企业普遍缺乏核心竞争力和市场开拓的多元渠道，更不具备独立的跨国营销组合手段，只好将参展广交会看成是一个捷径和高效的营销方式。广交会为中国的出口创汇作出了辉煌贡献，也培养了数以万计的外贸人才。在中国对外开放和外经贸发展历程中，广交会自始至终担当着举足轻重、牵一发动全身的重要角色。但“博大”却不“精深”的模式，是不是应该寻求变革呢？     

奥康：十五年走出来的梦想

同国内许多民营制鞋企业一样，奥康集团也经历过作坊发展阶段。1988年，奥康集团的前身永嘉奥林鞋厂，还是一家家庭作坊企业，注册资金3万元，10多名制鞋工人．经过15年的发展，如今已成为全国性企业集团、全国民营百强企业、在全国拥有三个生产基地和38条世界一流生产线，资产已达8亿多元，奥康皮鞋被评为“中国名牌产品”，并通过了ISO9001国际质量体系及ISO14001环保体系认证。奥康集团从规模到效益的跳跃发展，在鞋业界制造出了一个又一个的惊讶和感叹。     

营销人提升的“四勤诀”

“营销到底有何捷径可寻？”，“到底该如何使自己的营销水平更高？”，“我怎么才能超越别人成为业务精英？”，……经常有营销人问我以上问题，其实这几个问题殊途同归，都是讲如何又好又快地提高营销人的综合水平（包含知识、素质、能力等方面），那么营销人提升有无最佳途径呢？     

《颠覆市场的重造》：企业跳跃式成长的开天力作

在这个日益变“平”的世界里，竞争日趋白热化。红海竞争搞的“头破血流”，蓝海竞争又盲目跟进。企业如何才能在竞争中胜出，并保持长盛不衰的生命力呢？传统的思维方式和传统的方法已经不能适应企业发展的需要，只会令“弄潮儿”跟在别人屁股后面跑，或者在“红海”竞争中悄然而逝。