高端超市:如何真正拥有自己的杀手锏?

<正>促销俨然成为了零售企业的主要营销手段。一段时间以来,零售企业最常用的促销手段是降价,此起彼伏的大幅度降价促销,使商家进入促销怪圈:一方面削弱了企业的盈利能力;另一方面,消费者也开始"审美疲劳",其购买热情反而开始衰减。     

北京：商家违规促销最高拟罚10万元

生活必需品限时限量促销，返券促销等违规促销手段将面临最高10万元的罚款。这是日前公布的《北京市商业零售经营单位促销活动管理规定（送审稿）》（以下简称《规定》）中透露的。同时，北京市政府法制办将在首都之窗网站就此稿向全社会征求意见，对此法规的建议和意见市民可以反馈到市政府法制办网站。     

几种促销手段对消费者心理的影响

分析了市场上常用的几种促销手段的促销方法、优缺点以及对消费者心理产生的影响,给企业、经销商实施促销手段提供参考。     

促销流管理体系的优化与整合

促销是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段，促销流管理也就成为了企业营销的重要管理职能。     

大型零售企业经营策略研究——自有品牌策略研究

零售业自有品牌策略是零售企业应对市场激烈竞争的有效手段。它的产生有着深刻的背景,给零售企业和工商企业之间的利益关系带来了深刻的影响。但实施这一品牌策略时,零售企业须在时机、商品、品牌、价格、促销等方面做出正确选择。     

浅析零售企业的促销设计与创新

<正> 改革开放以来,我国零售企业根据自身的特点,特别注重不断翻转促销手段,力求吸引更多的顾客。因此,零售企业运用促销策略时,必须讲究促销策划,对促销的具体方案进行正确的设计与创新,从而取得预期的效果。一、促销设计促销设计是对促销活动进行总体构想,全面考虑促销活动涉及的各个方面和彼此之间的联系。使促销活动前后呼应,形成整体力量。促销设计要善于根据市场的变动做适时的调整,     

网络环境对促销方式的影响

互联网现在已经是人们生活中不可缺少的一部分,网络促销已经成为了企业促销的主要工具和手段,他以较传统促销明显的优势,为企业创造更大的价值.     

促销的昏招

企业开展促销活动，无不是为了吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。然而，由于事前考虑不周或是规划欠佳，一些哗众取宠的促销表面上看来似乎能为企业带来销量，实际上却往往是赔钱赚吆喝，有违促销的初衷；有时候甚至因为“幸福”到来的过于猛烈，反而让企业无力招架，最终演变为一场销售的灾难。促销能够提升销量这一最直接的好处，使得企业对于各类促销手段乐此不疲，不仅是营销上的菜鸟新手容易陷入促销的陷阱，就连许多知名的公司也常常在促销时走出昏招。     

波音公司：用服务促销

眼下一些企业对传统的幸运大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段越来越感兴趣．却忽略了服务促销这一人性化的经营策略。下面让我们解读一下波音公司用服务促销，塑造品牌形象的经营之道，也许对商家有一些启发。     

透视零售企业经营管理中的误区

本文对零售及零售企业进行了定义，对传统零售定义进行了一些突破研究，认为零售活动不仅存在于商品市场，要素市场中满足人们生产需要的一些销售活动也属于零售。重点分析了零售企业在经营管理中存在的三个误区，即零售是低技术的劳动密集型行业、优质服务就是主动热情、促销活动就是营销，并针时以上误区指出了企业应采取的正确做法。     

商业零售企业促销话动中的税收筹划

日益加剧的市场竞争使商业零售企业的营销策划愈显重要，大量的、不同形式的促销活动成为必需，但一些企业在进行促销方式的选择时，往往容易忽略相关的税收因素。本文根据我国现行税法，对常见的商场促销方式的税负进行计算、分析和比较，以期为零售企业的营销策划提供些许参考。     

酒店促销遭遇新阻力

世界上万事万物都时刻处在变化之中，白酒也一样。本刊2006年第7期刊发了一篇文章——《兰州酒市“急转弯”》，对在兰州一直较为流行的买店、高额促销等营销手段在今春旺季遭遇的尴尬作了细致的分析。无独有偶，江苏、安徽、吉林等地也有经销商反映，往日相当见效的高额促销费，大上促销员、买店等手段似乎已不再灵验，消费者对这些手段逐渐失去兴趣甚至开始排斥。     

“过度营销”也是陷阱

这度营销指的是企业运作过度依赖营销手段．如广告．促销，回扣，价格战等。重视营销手段的运用，忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。     

商务智能在零售促销优化中的应用

通过需求预测、促销产品、客户行为、促销决策四个角度的分析，对促销优化中常用的商务智能技术进行综述，并对促销优化软件的进行简要介绍，以期对企业在零售促销中使用商务智能时提供依据。     

用移动商务赢得客户

通常，零售企业都面临着如何最大限度降低库存和快速准确响应客户需求的双重目标。无疑，企业信息化是实现这样两个目的的必要手段，企业信息化成功实现了企业管理从依赖个人向依赖系统的转变，也就说是实现了人冶向法治的转变。当前，很多零售企业都实现了企业运营管理的信息化，提高了工作效率，促进了销售业绩的提升。     

充分运用迂回促销战术 搞活零售企业市场营销

零售企业市场营销的好坏，一定程度上取决于促销战略、战术的运用是否科学。迂回促销作为现代营销的一种战术，不仅能攻破顾客的心理防线，还能给顾客以较强的自我意识和主动决策的愉快感受。它必将在零售企业市场营销中发挥着越来越重要的作用。     

压力与机会：广州零售行业的现状与未来

说来惭愧，广州作为中国最大的商业城市之一，在零售市场上却少有“巨鳄”，看不到哪家本土零售企业有着行业领导者的气质或魅力。到目前为止，除了家乐福、易初莲花、正大万客隆等入驻了广州市场外，无论是中国零售巨头还是国际零售巨头都没有“现身”广州，哪怕是被国家用行政手段入选进入“零售国家队”的广东物资集团，在广大消费者的心中，知者寥寥。这是广州零售市场的悲哀!     

关于零售卖场促销陷入“怪圈”的思考

卖场促销是零售企业为告知、劝说、提醒顾客关注其一切信息而进行的一种沟通联系，其目的是为了促进销售额的增长。但是近几年，卖场促销却陷入了一个以价格战、频繁返券为主的“怪圈”之中。本文从当前卖场促销陷入“怪圈”的表现出发，分析了商家这种促销行为的成因，同时提出了解决问题的建议。     

主题销售——一种新的促销形式

<正> 在激烈的竞争中,如何改变促销形式陈旧,销售平淡的局面,不断创造新的促销形式,以吸引消费者,扩大销售,这是摆在零售企业面前的一个新课题。最近广州的零售企业探索出一种新的促销形式,这就是主题销售。主题销售就是零售企业在一定时期内,根据促销的需要,确定一个主题,一切活动都围绕着这个主题来进     

谈零售商场节日促销应注意的几个问题

本文主要分析了零售商场在节日促销中要注意的几个问题:关注节假日消费者特点、不要加剧与供应商关系、精心设计节假日促销主题、采取多种促销手段联合营造节假日促销气氛、促销活动要实事求是,不要欺骗消费者等。