区域家电连锁走上前台

蜇伏于扬州一隅的汇银家电日前在香港上市,让一直不为业界熟知的区域家电连锁企业霎时走上前台。过去十几年间,在三、四线城市及乡镇市场,包括汇银家电、浙江百诚、江苏明珠、包头同利等数区域强势家电连锁企业,采用各种方式如＂夫妻店加盟＂、小规模农村店等连锁发展模式深耕三、四级市场,已经占据了市场先机。     

家电下乡的智慧

政府近三年多推行的家电下乡政策,在将一些小字辈企业推向成功之巅的同时,也将国美苏宁这类一二级市场的骄子＂阻拦＂在了门外。总部位于扬州的汇银电器却顺势而上,现已成为苏皖地区最为强势的家电连锁品牌之一。精耕细作于三四级市场已有七八年的光景,并且开创了城镇密集型家电连锁的先河,     

区域家电连锁走上前台

<正>蜇伏于扬州一隅的汇银家电日前在香港上市,让一直不为业界熟知的区域家电连锁企业霎时走上前台。过去十几年间,在三、四线城市及乡镇市场,包括汇银家电、浙江百诚、江苏明珠、包头同利等数区域强势家电连锁企业,采用各种方式如"夫妻店加盟"、小规模农村店等连锁发展模式深耕三、四级市场,已经占据了市场先机。     

大力发展农村市场区域家电连锁

随着三农政策的持续推进和家电下乡如火如荼的展开，农村家电市场进入了新一轮的爆发期。本文联系农村家电销售渠道存在的问题，以汇银为例，讨论区域家电连锁的优势和发展前景。     

领先区域市场的差异化策略

尽管三四级城市消费潜力巨大,但其市场的特殊性使大连锁商及厂商进驻农村市场成本高而成功率低,将适应一级城市的成功法则复制到农村市场并不适用。汇银家电通过发展加盟连锁并精耕细作区域市场,摸索出了一套适应农村市场的领先策略。     

家电下乡的智慧

<正>政府近三年多推行的家电下乡政策,在将一些小字辈企业推向成功之巅的同时,也将国美苏宁这类一二级市场的骄子"阻拦"在了门外。总部位于扬州的汇银电器却顺势而上,现已成为苏皖地区最为强势的家电连锁品牌之一。精耕细作于三四级市场已有七八年的光景,并且开创了城镇密集型家电连锁的先河,此次顺理成章地     

中国家电连锁发展亟待解决的问题

经过近二十年的发展,中国家电连锁以迅猛的势头快速扩张,实力不断壮大,尤以苏宁、国美两大家电连锁巨头,占据了整个家电行业的半壁江山。但高速发展的背后,存在着众多的隐患。从本土家电连锁的品牌发展状况来看,提升企业内部管理、市场操作规范话、改善与供应商关系、避免同行业内的恶性竞争等是促进家电连锁稳步发展,与国际化市场接轨的至关重要的影响因素。     

家电品牌连锁企业在二三级市场上的营销组合创新 探析

品牌家电连锁企业进入二三级市场是市场发展的必然趋势,这要求企业根据二三级市场的特点,在营销策略上有所创新.文章首先提出家电品牌连锁企业在二三级市场上面临的问题及成因,然后探讨如何创新营销策略以促使家电品牌连锁企业在二三级市场上取得长足发展.     

家电连锁企业与供应商合作问题的研究

家电连锁企业与供应商在合作过程中摩擦冲突不断。家电连锁采取以各种形式向供应商收取费用、无故拖欠货款、恶性价格竞争、将风险转嫁等方式不公平对待供应商，与此同时供应商对家电连锁种种不合理做法采取了抵制行为，这两方面导致了今日家电连锁与供应商之间的矛盾。这些矛盾有其深层次的原因：市场建设的不规范、力量的失衡、家电供应链的不成熟。而解决家电连锁企业与供应商的惟一办法便是建立供应商合作伙伴关系。     

探秘家电连锁企业在三、四线市场的发展现状与瓶颈

在一二级城市市场,两大家电连锁巨头国美苏宁都取得了优势,但在规模更大的三四级市场,国美和苏宁均有＂水土不服＂之感。     

论家电连锁企业的服务营销创新

<正>家电连锁企业自20世纪90年代兴起并迅猛发展以来,一直以规模效益、价格战来争夺市场。国美电器作为中国第一大家电连锁企业更以低价格闻名。愈演愈烈的价格战使家电连锁企业的利润空间已大大压缩,家电厂家也元气大伤,消费者也已持币待购,家电连锁企业已急需寻找新的竞争优势。     

我国两大家电连锁集团的市场比较分析

近几年,中国的家电零售连锁业发展迅猛,竞争十分激烈.仅在2006年,家电连锁销售领域的资本并购与扩张整合就令人惊叹,先是百思买出资1.8亿美元,收购五星电器75%的股份,以高姿态入主中国家电市场,时隔几个月之后,中国家电连锁领域的巨无霸"国美+永乐+大中"横空出世.目前,百思买还没有在中国对另外几家家电零售企业形成太大的竞争压力,业界普遍认为家电连锁领域将会呈现国美、苏宁"双寡"的竞争格局.下面详细的分析两大家电连锁集团.     

家电连锁企业配送物流模式

本文在比较分析各大家电连锁企业物流模式的基础上,阐述了家电连锁企业物流配送的特点,进而探讨了家电连锁业物流未来的发展趋势,同时分析了第三方物流在家电连锁企业的应用和发展趋势。     

家电连锁企业"下乡"六大忠谏

随着家电连锁企业（苏宁、永乐等）、建材家居连锁企业（如百安居、金海马等）及综合性连锁（如家乐福、沃尔玛、麦德龙等）由一线城市向二线城市乃至三、四线市场扩张，拉开了家电连锁销售商“下乡”的序幕。我们可以看到，这些大卖场代表着一股“革命势力”，使以百货、家电市场以及由五金交化转变而来的家电专营店等为代表的传统渠道正在被一层层瓦解。虽然在传统家电销售渠道势力中，大商场因客流量大、     

汇银电器精耕三四级市场

骏马能历险,犁田不如牛。面对庞大的农村家电市场,苏宁、国美这类一二级市场上的骄子不得其门而入,而汇银电器却在精耕细作中收获颇丰。汇银电器是一家家用电器及电子消费品综合零售连锁营运商及分销商,成立15年来,在江苏、安徽27个市县开发了360多个销售和售后服务网点,     

浅析中国家电行业销售渠道冲突——关于家电厂商和大型家电连锁销售企业

随着大型家电连锁销售企业(下面简称家电连锁)的出现,中国家电行业加速进入了成熟期,形成了家电厂商和家电连锁两股力量;而在这两股力量中,家电厂商已经不能占主导地位,更多地要受制于家电连锁。在这种情况下,家电厂商面临前所未有的压力,与家电连锁的冲突不断。那么,本文试图了解引起家电厂商和家电连锁之间冲突的根本原因,并提出有关解决双方冲突有效途径的建议。     

家电产品农村市场销售渠道策略研究

农村市场一直是家电消费的＂潜力＂市场.特别是随着国家电网的改造,城市农村同网同价和农村城镇化等政策的实行,将极大程度地改善农村地区使用家电的客观条件和农民的生活习惯,农村家电消费也将大幅度的提高.目前,家电行业正面临城市市场趋向饱和、必须开辟新兴市场的战略阶段,随着家电连锁企业由一线城市向二线城市乃至三、四线市场扩张,农村市场将不可避免的成为家电企业新一轮争夺的焦点.在营销制胜年代,对于家电企业而言,如何创建高效的家电产品农村市场营销渠道将变得至关重要.     

模糊综合评价法的家电连锁渠道探讨

目前,家电连锁渠道对家电生产企业的作用日益增强,正确地评价家电连锁渠道对家电生产企业实现建立高效营销渠道的目标具有重要的现实意义。目前对家电连锁渠道的评价仍停留在定性阶段。为此尝试着结合专家经验和研究结果,利用层次分析法确定各因素权重,对家电连锁渠道进行综合评定,最终判定家电连锁渠道所处的等级。以期能为科学决策提供更可靠的依据。     

中国百强连锁企业区域分布与区域扩张战略的实证分析

本文通过对百强连锁企业总部和店铺布局的考察,对中国连锁企业的跨区域扩张战略进行了初步研究。研究结果表明:中国连锁企业跨区域扩张正处于初级阶段,长三角、珠三角和环渤海地区是连锁企业及其店铺分布最密集的地区;连锁企业市场选择主要考虑城市市场环境、城市市场竞争和人力资源可获性、城市区位条件,以及城市市场的消费能力等因素;企业在跨区域扩张时主要采取由近及远、密集布局、逐步推进与重点进入、点面结合的店铺布局战略。     

家电连锁产业的行业集中度发展研究

家电连锁业是近年来我国发展最快的行业之一,随着家电连锁行业专业化程度的提高,连锁家电销售网络的规模和效率也不断提高。经过多年的竞争淘汰,中国的家电连锁产业已经从竞争市场过渡到双寡头的局面。本文主要从行业集中度入手来研究家电连锁产业的市场结构变化。