文化差异对国际商务谈判的影响

每一笔国际交易都是由两国或多国各方经过数次谈判达成的,而每次谈判都是在来自不同国家、不同文化背景的人之间进行.不同文化背景的人对同一件事有着不同的理解.不理解这些差异,就可能引起对方的误解,从而导致谈判失败.     

不同文化对国际谈判风格的影响

由于文化背景不一样,不同国家、地区的谈判人员表现出不同的谈判风格。本文介绍了不同国家的文化及其特有的谈判风格,在此基础上掌握应对不同谈判风格的谈判策略。     

简析中美商务谈判中因文化差异带来的问题

在面对面的中美商务谈判中,不同的价值观、思维方式、决策方式和行为准则,对于克服谈判中的障碍,提高谈判效率起着至关重要的作用.本文主要就文化差异产生的问题做一些分析.一、价值观差异产生的问题1.中国人和美国人对待客人的方式大不相同.中国人对待美方的谈判人员热情周到,对他们的吃住行倍加关注,讲究档次高,条件好,服务到位,唯恐有任何疏漏而令对方不悦.美国人觉得中国人的这种待客方式过于铺张浪费,在待客方面他们不会刻意追求高档次,也不会去刻意优待客人,安排的吃住也非常简单.中国人会觉得美方谈判人员不友好,对他们不热情.这种待客方式上的差异会使双方彼此难以信任,从而导致谈判无果.如果中方谈判人员了解这种不同的待客之道,就会消除误解,泰然处之.     

多边贸易谈判中归零法地位变动的博弈历程

归零法地位的变动反映了多边贸易规则的变化,归零法支持方和反对方在多边贸易谈判中的不同策略促成了反倾销归零规则的变化.本文首先阐述了归零法地位变动的本质,回顾了归零法地位变动的历程,分析了多边贸易谈判中各成员不同策略下规则的变动对归零法地位变动的影响,并提出反归零集团成员参与归零法谈判的博弈策略.     

论文化差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判是商务活动的重要内容,谈判中不可避免地会遇到文化差异的问题。由于世界各国文化差异的影响,各个国家的谈判人员的思维方式、群体观念是不同的,谈判中所采用的方式也不同,谈判人员在商务谈判中形成了不同的谈判风格,因此,必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异,克服文化差异障碍。     

关于多边贸易谈判方式和谈判策略的初步分析

在国际贸易谈判中,各国因为利益关注和谈判力量不同而采取不同的谈判方式。多边和双边谈判各有特点,也都有不足。多边贸易体制中的双边磋商正是结合了两者的优点,在多边谈判中得以广泛应用。对于谈判策略,成员需根据自身的进攻和防守利益的情况采取相应的选择。     

促销活动如何控制操作流程?

<正> 一、谈判谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判时主要包括以下几个方面的问题。1.场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。2.供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。3.零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定得比促销价还低,你的促销就根本无法     

国际贸易商务谈判英语文化的运用策略

我国经济与社会的发展促进了我国贸易全球化的开展.开展国际间的贸易就避免不了要进行商务谈判.然而,在贸易谈判的过程中,不同国家的文化习俗有着不同的交易习惯和交易方式.要想在谈判中满足自身企业的要求,运用一定的文化策略是在所难免的.谈判中商务英语的应用要注意礼貌策略、拒绝策略和委婉策略.     

人力资本参与企业收益分配方式探析

人力资本参与企业收益分配,是企业中人力资本与物质资本博弈的产物,要素的稀缺度、在生产中的贡献、退出成本、承担风险能力和要素禀赋构成双方谈判力的组成部分.在不同行业、不同类型企业、企业成长不同阶段和不同的企业治理结构下,人力资本和物质资本谈判力不同,决定了人力资本参与企业收益分配的条件不同.一般而言,资本和技术密集型行业、公司制企业、企业成熟阶段和衰落阶段、市场导向型治理结构中,比较适合实施人力资本参与企业收益分配制度.     

WTO体制下的服务贸易自然人流动谈判与我国的参与策略

WTO体制下的服务贸易自然人流动谈判进展缓慢,面临应对保护主义盛行、成员利益诉求不同而难以协调和克服谈判方式缺陷等诸多挑战。保障发展中国家的更广泛参与、提高市场准入的透明度和确定性以及实施GATS签证制度有利于推进服务贸易自然人流动谈判进程。我国应深入研究WTO体制下自然人流动谈判的过程、参与各方的立场与态度,制定明确的谈判策略,积极参与WTO服务贸易自然人流动谈判,积极面对、稳步推进、有序开放我国服务贸易部门的自然人流动准入,针对不同的国家和地区,在不同的服务部门有区别、有重点地提出谈判要价和出价。     

文化差异对国际商务谈判的影响

每一笔国际交易都是由两国或多国各方经过数次谈判达成的,而每次谈判都是在来自不同国家、不同文化背景的人之间进行。不同文化背景的人对同一件事有着不同的理解。不理解这些差异,就可能引起对方的误解,从而导致谈判失败。     

国际商务谈判中礼貌语的运用策略

国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为谋求一致而进行协商洽谈的沟通协调活动和过程.从语用学的角度来看,国际商务谈判则是一种以语言为载体而进行交流信息和促进沟通的活动.谈判者除了具有相关业务知识、法律制度以及谈判技巧外,其语言艺术水平的高低直接影响了谈判的结果和成效.     

气质对谈判的影响探析

介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型（多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质）在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。     

气质对谈判的影响探析

介绍了气质及其有关理论,分析了人的4种气质类型(多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质)在商务谈判中的典型特征表现,每种气质类型对谈判的影响既有积极的一面,也有消极的一面,对于任何一个谈判者都应辩证对待。在商务交往谈判中对于不同气质类型的谈判者,我们应该考虑各种类型气质人的优点和缺点,采取适宜的谈判策略,才能促使谈判获得成功。企业在组建谈判团队时,应考虑不同类型的谈判者与谈判对手以及团队成员之间人际关系协调问题,还应依据科学的气质观来选择谈判成员和合理分配谈判工作的指导建议。     

企业必学的终极秘密

如何运用优势谈判让公司成本大幅度下降50%以上?如何运用优势谈判和政府、银行等处理好关系,赢得更多社会支持?如何运用优势谈判创造超常业绩,让公司直接产生高额利润?如何运用优势谈判与他人合作,创造双赢?如何运用优势谈判扭转僵局.化危机为转机.创造更多筹码.扭转乾坤,赢得先机?如何以优势谈判获得更多的订单.并缔结客户的忠诚?如何创造更大谈判空间,让您比竞争对手更有竞争力?     

从两次国际造船协定谈判看世界造船业的发展变化

持续了近3年的新国际造船协定谈判,特别谈判组主席在今年9月底举行的高管会议上,正式宣布谈判中止.这场从2002年底开始,举行了12轮谈判的国际造船竞争规则谈判无果而终.     

浅析国际商务谈判中的文化差异

受不同文化的影响,商务谈判风格差异很大。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。因此,在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,正确处理文化差异,对于提高谈判效率是十分重要的。     

国际商务谈判过程中的先合同义务

国际商务谈判不仅仅是商务问题,更重要的是涉及法律问题。在合同正式签署之前谈判双方负有先合同义务,这很容易被谈判人员忽视。这包括谈判过程中双方交换的文书、信件等,有些国家的法院会根据具体情况认定这些非正式文件具有约束力。另外,缔约过失责任原则要求谈判双方不能恶意终止谈判,否则要为给对方造成的信赖损失承担赔偿责任。国际谈判人员有必要了解不同国家对先合同义务做何不同规定,以避免意想不到的损失,将交易风险降到最低。     

浅谈国际商务谈判中的文化差异

国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异，正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。     

劳工三权对集体谈判机制的意义研究——以英国为例

团结权、集体谈判权和集体争议权为基础的集体谈判机制,是现代市场经济下解决劳动关系矛盾的主要手段.本文对英国的“劳工三权”与集体谈判机制进行了梳理和辩证关系研究,认为“劳工三权”的核心和重点是集体谈判权,团结权和集体争议权的行使均是为了集体谈判的有序开展.其中,团结权是进行集体谈判的前提和基础,集体争议权则是进行集体谈判的辅助和保障.