返利中的二级价格歧视

返利是厂商对经销商的一种激励,也是对经销商的一种控制手段.返利就像一只看不见的手,在无形中推动了厂商效益的最大化的实现.厂商在制定返利政策的时候,针对不同的经销商制定不同的返点,这就是一种二级价格歧视.那么,同样的商品,厂商对不同的经销商为什么会给予不同的价格呢?厂商这样做合理吗?经销商会接受厂商的价格歧视嘛?有关这些问题,本文将在接下来的内容中详细阐述.     

桌面投影仪 未来看好

桌面投影仪的商业利润很高,这在业界已是很公开的了,但经销商们要做好此行业也并非是件容易的事。为了避免在流通领域过多的纠缠,经销商们理所当然地希望要求直接与厂商打交道。首先,厂商的产品不再经过分销商,而对于直接进行销售的经销商的要求也慢慢提高了,如信用水平、最低经销量等都要一一确定;再者,多数厂商希望经销商能够在某些区域内保持统一的价格水准。经销商们对有更多的品牌参予竞争是很希望看到的,因     

产品多样各取所需——三块联宝主板实测手记

主板是每一台PC机的基础,主板的选择对每个用户来说都是非常重要的,主板的价格,从几百元到上千元都有,选择一款价廉质优的主板对用户来说是梦寐以求的事情。但由于主板的经销商一般在卖主板时,没有条件给每个购买者提供详尽的测试结果,购买者也没有时间等待较为详尽的测试结果(一般一个较完整的基准测试都需要1个多小时),购买的主板质量到底如何,用户心里实在没底。对厂商来说,一般都向用户     

助销的作用及方式探讨

助销不仅可以缓解厂商与经销商的渠道冲突,其本身对于经销商也是一种有效的激励手段,并且厂商可以利用助销进行渠道控制。厂商实施助销应该从产品、价格、渠道和促销等方面考虑,根据自身具体情况,针对不同类型的经销商,选择不同的助销方式。     

经销商,参透和你合作的厂家

<正>厂家喜欢怎样的经销商?经销商又如何找到自己的"最爱",双方又怎么维持这段"情感"呢?"厂商之恋"的细节将给您启发。网络扁平.渠道下沉.精耕细作.营销资源的整合过程一开始.经销商便开始抱怨厂家把自己变成了纯粹的配送商或者服务商.厂家也对经销商的政策执行力度不够、市场的精细化程度不深以及网络密集度不合乎要求怀恨在心.双方都郁郁寡欢。可以说.只要厂商合作.这种矛盾在一定程度上是必     

笔记本电脑:降价≠降质

由于笔记本电脑厂商的增加以及市场潜力的增大,许多掌握核心技术的厂商对其投入了更多的关注,Intel和AMD的芯片之争是笔记本电脑的性能得以快速提高,而成本和价格也直线滑落。从1999年底到今年,笔记本电脑市场进入了一个相对稳定的增长期,价格也下降到了一个比较理性的范畴,对于许多厂商来讲,早期的高利润时代也将随之结束。许多用户或许已经注意到,现在市场上的笔记本价格差别较大,以致于是不少用户感到迷惑。其实,国内笔记本电脑厂商之间价格大战的硝烟一直也没有散尽,只不过现在许多厂商都多了一份理智,明白价格大战实在是一把双刃剑,舞不好会伤到自己的,况且价格战毕竟只是一种短期行为,有眼光的厂商不应该心存侥幸,更应该实实在在在其他方面多下工夫。在价格方面,有几家厂商的做法倒是可圈可点的,比如国内的联想,国外     

不打补丁、不用防火墙——利用“TCP/IP”筛选功能防御“震荡波”病毒

微软的操作系统非常人性化,但是各种安全漏洞经常让用户恐怖不已。自从去年“冲击波”造成巨大恶果后,微软操作系统用户就开始提心吊胆,各反病毒厂商、计算机安全商都纷纷开始研发、升级自己的产品。虽然说“冲击波”以后没有重大的系统漏洞再给用户惹大麻烦,但俗话说,不怕贼偷就怕贼惦记!这不是吗——又一个利用微软操作系统漏洞的“震荡波”病毒出现了。     

直销快车与老式汽车的对抗——缩短存货周期乃当务之急 定制合理价位为重中之重

面对Dell及Gateway直销模式咄咄逼人的攻势,各大PC厂商及其经销商们均磨刀霍霍,严阵以待。两种销售模式之间的对抗逐渐开级。开始,实行传统销售模式的PC厂商由于与直销商在起点及运件方式上有很大的不同,特别是价格偏高,使他们在与灵巧的直销商的交锋中一次次落败。斗争的结果,他们失去了一些领地,特别是在台式PC机领域。 Tech Data公司的总裁Steve Raymund说:“Dell的出现是一种威胁,Dell的销售模式的确很吸引人,并已证明是成功的。它暴露出了当今许多厂商在运作业务上的弱点,并给他们带来了压力与挑战。竞争是一件好事,Dell给整个营销渠道敲响了警钟。” IBM、HP及Compaq日前面临着这样一个严峻的现实:他们的价格要比Dell高20％,而Dell正利用这个差价大做文章。应客户的要求,一些经销商也开始积极代理并支持Dell产品,但他们索取更高的服务费,这是因为增值     

2005年国内钢价将保持高位波动

2004年钢材的价格经历了“过山车”式的大跌大涨后，让许多经销商与用户都感到心有余悸。同时也使明年钢材价格的走势成为各方关注的焦点。中国钢铁工业协会副秘书长戚向东日前就明年钢材价格的总体走势谈了他的一点看法。     

产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟,产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提     

低端产品也豪华——XFX(讯景)5200魔幻版显卡

现在的显卡市场上,N卡方面,5200系列产品可以说主要是面向中低端用户,在推出的最初阶段,5200系列显卡一度被视为“鸡肋”,很多人认为其性能比不上前一代的Ti4200显卡,价格又不是很贴近用户。不过随着产品成熟度的提高,5200系列显卡价格不断走低,使得自身与大众用户走得更近,目前纵观整个显卡市场,作为价格最低的DirectX9显卡,GeForce FX5200系产品可谓是入门级用户的最佳选择之一。在众多厂商推出的FX5200系列产品中也的确不乏速度更快、价格更低、品质更出色优秀产品,我们这次就拿到了一款十分特别的FX5200卡—XFX(讯景)5200魔幻版,其究竟有什么特别的过人之处呢,一起来了解一下吧。     

四类厂商矛盾如何化解？

现阶段经销商要获得发展和突破．很大程度上还是需要依靠厂家的支持。此外。一旦厂商关系破裂，往往也是经销商受到的伤害最大。可以说，在厂商关系中，经销商仍然处在相对弱势的地位。当厂商之间出现矛盾时，及时、有效的沟通就显得尤为重要。我们把日常常见的厂商矛盾归为四类：推广、渠道争夺、质量责任、人事关系，并以案例的形式加以描述，希望经销商朋友能从这些案例中得到一些借鉴。     

商务活动的面条和不面条

如果你是商务活动的主办者,你最怕什么?怕客人不来;怕客人一开始就说不来;怕客人一开始说来了后来又不来了;怕客人一开始说来后来也一直说来,到最后一分钟说不来了;怕客人一开始说来后来也一直说来,到最后一分钟还说来,但硬是这人就没出现。     

塑造经销商的品牌力——借厂商的品牌,扬经销商自己的风帆

<正> 经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售和润,而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生 "经销商",一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句"经销商"就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏     

笔记本电脑一夕谈

又降了!又降了!这年头,买了电脑的人大都想骂街。价格一降再降。两年前花一两万元买的电脑到今天已经一钱不值了。这还算好的,更惨的是那些头天儿刚买了电脑,然后正赶上INTEL挥刀猛砍芯片价格,刚进家门的电脑就已经贬值了大半(不是夸张哟!),您说有气又找谁去呀! 如今花五六千元买一台主流配置的台式机已经是很平常的事了,台式机成了大路货,对人们不再具有那么强烈的吸引力了。台式机的售价如此之低,残酷的价格竞争使得厂商和经销商已经没有多少利润可赚,您没见“村”里经营台式机的店面正慢慢减少,而笔记本电脑专卖店的数量却正在迅速增加吗? 电脑厂商将目光转向笔记本电脑是因为     

渠道调整中经销商价值的反思

包括五粮液、茅台等在内的几乎所有的白酒企业都在强调要与经销商加强合作，但这种合作显然也是一种厂商之间的博弈。不可否认的是，白酒厂家所做出的每一次渠道网络的调整，都将涉及到经销商的利益和对经销商价值的重估。     

家用电脑 永远的市场争夺战

“淡季不淡”是今年家用电脑厂商和经销商的一致感受,这不,春天刚到,家用电脑厂商在这个往年的淡季中为提升市场份额各出高招。价格、服务是商战中常用的也是最有效的利剑,但是这两者的基础是优质的产品。     

产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟,产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提供浏览、比较、选择产品的场所。热切希望业界朋友们关心这一栏目,多提中肯的建议,也希望业界商家来稿将自己最好、最新、最受欢迎的产品介绍给广大用户。     

产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟,产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提供浏览、比较、选择产品的场所。热切希望业界朋友们关心这一栏目,多提中肯的建议,也希望业界商家来稿将自己最好、最新、最受欢迎的产品介绍给广大用户。     

产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟,产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提供浏览、比较、选择产品的场所。热切希望业界朋友们关心这一栏目,多提中肯的建议,也希望业界商家来稿将自己最好、最新、最受欢迎的产品介绍给广大用户。