保健品产业步入疲局

2006年8月1日,商务部公布了四家获得直销牌照的企业,其中珍奥集团、蚁力神天玺集团两家是保健品生产企业,而另外一家名为如新(中国)则是日用保健品公司。然而,保健品企业获得直销牌照并没有给中国保健产业带来更多的激动,大量企业业绩下滑的产业局面完全没有因为少数企业获得直销牌照而走出疲软之势。可以说,面对会务营销途穷路末、直销浪潮此起彼伏,企业转型迫在眉睫,不少保健品巨头自2005年以来便一直面临种种诱惑与困扰,在推进改革的进程中付出了内讧纷起、经销商不从、企业业绩下滑等沉重代价。业绩下滑一位保健品行业资深人士孙先生日…     

聚焦雅芳直销试点

雅芳正式启动直销试点新闻背景本刊讯4月19日,雅芳(中国)有限公司在广州宣布把2000万元人民币保证金存入指定银行,进而拉开了直销试点准备工作的序幕。国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津直辖市和广东省全省内进行直销试点。雅芳大中华区总裁高寿康先生在发布会上向媒体公布了直销试点的总体计划,他对雅芳公司试点区域、推销员培训和计酬方式等方面都做了详尽说明。试点期间,雅芳公司在保持店铺销售的同时,将招募不超过3000名推销员,在其店铺之外,将在中国境内生产的自产产品直接销售给最终消费者。雅芳直…     

雅芳“店铺 直销”模式的冲突与诱惑

在顺利通过国家直销试点之后,雅芳终于在今年2月份如愿以偿的拿到了商务部颁发的001号直销牌照。自1990年进入中国以来便一直以乖孩子著称的雅芳,据说从没有给中国政府带来过麻烦,1998年,在中国政府的第一次直销整顿中,响应     

雅芳获得中国第一张直销牌照

<正>在商务部直销行业管理信息系统网上,外资直销企业列表项下首次挂出:共有一家企业——雅芳(中国)有限公司,批复日期2006年2月22日。内资直销企业列表项下显示的是“暂无内资直销企业。”这是直销条例生效以来发出的首张直销牌照,雅芳也成为国内首个获批的合法直销企业。从批复内容来看,雅芳获准在北京、上海等城市设立74个分支机构,在     

直销“生态”的撞击与对接

以上世纪90年代初雅芳登陆中国,掀开中国现代直销的序幕为标志,直销这个舶来品在中国已经跌跌撞撞、坎坎坷坷的走过了十几个年头,多少有些多灾多难的悲壮意味.     

对雅芳直销试点的几点思考——访直销研究专家王义教授

从拿到直销试点牌照到试点方案正式实施,雅芳可谓抢足了风头,频频露面于各大媒体。对于雅芳公司试点实施的实际情况,业内人士都很关注,而雅芳则三缄其口,表示不便过早透露信息。对此,在试点实施一个月后,笔者专程采访了国内直销研究专家王义教授。王义教授表示,雅芳直销试点是直销立法的前奏,众人聚焦雅芳试点的背后,实际上是在考量中国直销立法的方向。王义教授进一步提出了一些深度的思考。他认为,大家要从试点的背后深入思考一下几个问题:     

从雅芳试点谈对直销法规建设程序的几点建议——访中国经济体制改革研究会管理科学研究所学者秦永楠

千呼万唤声中,中国的直销立法终于踏上了议事日程。直销法规的重大意义不言自明:为直销正名,规范直销健康、有序发展。也正是基于直销不被世人认可和了解的现状,直销在中国发展的十多年来一直形单影只,游走在政策法规边缘。国内许多人视直销为异类,学术研究界认可直销这种行销模式的人不多,而把直销作为一种正常经济现象开展研究的学者更是少之又少。在这其中,中国经济体制改革研究会管理科学研究所的学者秦永楠是少数中的一个。在雅芳取得直销试点资格并实施直销试点方案的一个月之后,笔者就直销试点以及直销立法的相关事宜,有幸采访到了泰永楠。从雅芳的直销试点谈起,秦永楠对中国直销法规建设程序提出了以下几点建议。     

胜任能力如何人岗匹配

适合就是能力 某公司直销中心经理岗位空缺,继任人选李先生在公司从事直销工作近5年,现任直销中心下属某经营部经理,其经营量曾创下了连续6个月居全公司个人直销冠军的记录.鉴于李先生的业绩突出,公司遂提拔李先生为直销中心经理.但李先生上任几个月后,公司销售业绩却不断下滑,营销骨干流失率不断上升,李先生与其上级的关系也显得很紧张.这使该公司领导十分困惑,为什么优秀的人才提拔后不能带来优秀的业绩?为此,公司人力资源部门对李先生进行了测评.     

雅芳在中国的渠道转型

对雅芳进入中国以后的两次转型做了深入的分析,重点思考雅芳的渠道选择带来的问题。然后通过与同为直销模式典范的安利公司的对比,深度剖析雅芳渠道的特点,探求雅芳未来的发展。     

直销人才争夺战硝烟弥漫

<正>近来招聘广告上相继出现了直销企业的身影,雅芳、安利、如新等几大直销巨头的各地分公司和工厂都加紧招募员工,新入行的直销公司则瞄准安利、雅芳等老牌企业的中高层, 进行“挖角”。在雅芳的招聘中,销售人员成了近期热点:安利则大规模招聘财会类人才,如高级会     

通讯

新闻《直销法》有望本月正式出台几易其稿之后,中国《直销法》颁布终于进入冲刺阶段。日前,雅芳(中国)如愿成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。作为目前唯一一家官方批准的直销试点企业,雅芳的试点结果将成为中国《直销法》最终完善的重要依据。据接近     

众说纷纭“两法”出台

雅芳:坚决支持直销法我们对直销管理条例的出台表示欢迎,因为我们相信规范的法律法规体系将有利于打击非法传销,维护消费者利益,同时保障在中国合法经营的直销企业的权益。作为一贯遵纪守法的良好企业公民,雅芳将一如既往遵守国家的法令法规,坚决支持政府管理直销行业的各项举措。郑李锦芬(安利全球执行副总裁,安利日用品有限公司董事长):按直销新法规做事     

基于供应链物流改革的DRM系统构建——以雅芳公司为例

<正>1雅芳问题分析美国雅芳产品有限公司于1886年成立于美国纽约,是全美500强企业之一,已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一。雅芳于1990年进入中国,现有74家分公司,覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市,拥有雇员约2000人。雅芳中国公司在创立开始就采用了直销模式,利用这种模式雅芳公司的直销员可以直接向顾客宣传、展示化妆品,并根据顾客的特性提供个性化的产品,这样容易获得顾     

如新在中国转型借直营店图谋后来者居上

同样以直销著称的如新,在中国市场上慢了雅芳,安利不止半拍,但明年,如新在中国的总投资额铁定超过1亿美元,它正努力成为中国日用保健品直销市场中的一匹“黑马”。     

如何进行团队系统特训

直销事业在世界已经大概有40多年的历史,在我国台湾也有20多年时间,在中国大陆,1990年,美国雅芳公司率先将直销引入中国,在中国也有14年的历史了。中国直销市场也经过了风风雨雨的10多年时间。从刚开始的盲目跟风,又到后来的全面排斥,慢慢地大家对直销的态度也发生了变化,开始理性的分析,而且中国马上将迎来一个大好的时机,因为中国不久就将出台相关直销法规,直销也被认可为一种正当的营销方式和一种正当职业。直销作为一种营销模式,要想在直销行业中取得成功有没有什么秘密?     

永恒力第三季度净销售额显著增长

因为全球经济下滑，2008年第三季度全球市场对物料搬运设备的需求比去年同期下降4个百分点。尽管如此，今年1-9月，永恒力公司销售额仍增长了3％，共销售叉车713900辆，其中亚洲市场的增幅高达12％，中国市场则以13％的增幅进一步确立了其亚洲市场拉动引擎的地位。     

CFE点击

TCL通讯2002年手机卖了82亿元 TCL通讯2002年业绩取得高速增长,每股收益高达1.469元,实现主营业务收入87.2亿元,比去年同期增长215％,净利润12.76亿元,比去年同期增长1183％。公司拟向全体股东每股派发现金红利0.13元(含税)。其中,公司投资的TCL移动通信有     

中国直销立法中两组原代码的思考

<正>自从1990年美国雅芳公司落户广州开始,中国直销行业便 在跌跌撞撞、风云变幻中启动了它不平凡的蹉跎岁月。在这个 行业已跨越的14个年头中,基于中国政府根据国情对于直销行 业所做出的政策调整,学术界、传媒界、市场监管系统在架构 中国直销行业概念体系的过程中发生了从内涵到外延大相径庭 的变化,先后出现了直销、传销、非法传销、变相传销和金字     

利益制衡的董事会是公司治理结构的关键

１９９２年以来我国国民经济提前实现了翻两番的目标，国内生产总值在二十世纪末跃上了１万亿美元的台阶。然而，与此形成巨大反差的是，１９９２年到２００１年十年间，我国上市公司的业绩却不断下滑，据海通证券研究所最近一份研究报告显示，上市公司每股收益平均值从１９９２年的０．４１９元下降到２００１年的０．１７４元，净资产收益率平均值从１９９２年的１９．７３３％下降到２００１年５．２９５％，下降幅度高达５７．５％和７３．２％。我国上市公司经营业绩的持续下滑，使中国资本市场孕育着爆发金融危机的风险，怎样扭转和改…     

一线调查:雅芳被市场抽了一记耳光

<正>4月8日,雅芳试点新闻发布会上钟彬娴兴奋的笑脸仿佛还浮现在我们眼前,然而仅仅过去了一个多月,市场的反应便似狠很地抽了雅芳一记耳光……试点进展:仅招募到十几个直销品雅芳三大直销试点区域之一的北京,一个多月以来才招聘了3个直销员,你相信吗?据了解,除了北京现在只招到了3名直销员外,另两个