雅芳,一错再错

故事开始前,先让我们来认识一下Dawn Parrino。 她1997年带着10美元加入雅芳公司。在第一周里,她挨家挨户推销,赚到了800美元。＂太美妙了,我以为我只能赚点零花钱呢。＂Dawn是全球600万雅芳直销员中的一个。这是雅芳董事长钟彬娴在2008年公司年度财报上的开场白。     

雅芳涉嫌传销

雅芳（中国）有限公司黑龙江分公司因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,哈尔滨市12家“雅芳”专卖店联合向雅芳（中国）有限公司要求退货,目前正在等待答复。店主们要求退货的理由主要有三条,一是雅芳公司分支机构以出国游为诱饵和以取消经销合同为要挟,威逼利诱服务网点大     

“雅芳小姐”

成立于1939年的美国雅芳公司，不仅作为世界上最大的化妆品企业而闻名，更因为它独特的推销方式而著称。被称为“经商能手”的董事长希克思·华德伦，独出心裁，创造了适合化妆品销售的“上门推销方式”。目前，公司专门聘请了130万名访问推销员，人们亲切地称她们为“雅芳小姐”。其实这些小姐大都是由家庭妇女兼任。每天，她们拿着雅芳的产品，访问的大多是有一面之交，甚至是闺中密友的家庭主妇。话题往往从谈天气、拉家常开始，进而梳妆打扮，又进而发型、美容。人熟好说话，容易取得信任，再加上同为女性，淡化妆说美容，即使是生面孔…     

十月芳华

十月的北京,气候宜人,景色迷人.有时很多人一提到＂北京＂,就以为这座城市是空气污染、沙尘暴的代名词,近年来,又多以雾霾称之,但经过近年来的比较,我觉得北京的气候在中国算是较宜人居的,不比苏杭等城市差.今年夏天我更有感触,中国中、东部城市那种热浪简直无处躲避,还有那潮湿的梅雨季节更是无休无止.     

雅芳的标杆管理

标杆管理（Benchmarking）又译为基准化管理、参照管理,是国外在二十世纪八十年代以来兴起的一种新型管理方法,它是企业为对付最强硬的竞争对手而进行的一种持续不断的学习过程,学习的对象可以是行业中的强手,也可以是本企业内的先进单位。企业内部标杆管理就是以单位内相同的行为、部门或相关联的企业进行比较,以确定通常情形下的最优化行为水准。本文介绍的就是美国雅芳公司在1990年实施内部标杆管理的实践。 找出差距 制定目标 雅芳公司是一家生产美容化妆品和保健品的企业,该公司的产品主要采取直销方式进行销售,即公司选派个…     

钟彬娴：拯救雅芳

雅芳这个为全世界女人所谙熟的品牌,有着一个弥散书香的开始:118年前,纽约的一个图书推销员大卫·麦可尼发现,随书赠送给顾客的香水深受欢迎,于是他就创办了一个公司,专门经营香水生意。到1936年,公司的生意已经扩展到整个美容护肤系列。出于对大文豪莎士比亚的敬仰,他把公司的名称改为"AVON"(雅芳)——莎翁故乡一条河流的名字。     

聚焦雅芳直销试点

雅芳正式启动直销试点新闻背景本刊讯4月19日,雅芳(中国)有限公司在广州宣布把2000万元人民币保证金存入指定银行,进而拉开了直销试点准备工作的序幕。国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津直辖市和广东省全省内进行直销试点。雅芳大中华区总裁高寿康先生在发布会上向媒体公布了直销试点的总体计划,他对雅芳公司试点区域、推销员培训和计酬方式等方面都做了详尽说明。试点期间,雅芳公司在保持店铺销售的同时,将招募不超过3000名推销员,在其店铺之外,将在中国境内生产的自产产品直接销售给最终消费者。雅芳直…     

雅芳改造供应链的秘密

雅芳是世界上著名的美容产品直销商,年营业额达68亿美元。除了化妆品、香水和护理用品,雅芳还生产珠宝、女式内衣和时尚饰品。它通过390万独立的销售代表向145个国家的消费者销售。但到了20世纪90年代,雅芳的增长趋势却几乎使它的供应链面临崩溃。     

雅芳——探路中国式直销

雅芳又一次跑在了前面,与以往不同的是,在这条跑道上,只有雅芳小心翼翼的身影.     

雅芳怎样关注社会责任

雅芳将公司价值、愿景和社会责任最终与顾客价值联系在一起，用社会责任营销演绎了“人品即品牌”的神话故事。     

詹姆斯·普雷斯顿：雅芳的拯救者

詹姆斯·普雷斯顿头发花白，整齐地梳在脑后，他眼睛很小，但一笑起来总是闪烁着光芒，他打扮得体。表情友好．怎么看也不像是一个行事大胆之人。可在20世纪70年代的危难之际，正是利益于他的领导．雅芳实施了大刀阔斧的变革：回归主业化妆品直销；不断削减成本，改变以往清一色男性高管格局，短短数年间使得女性高管数量达到50％以上，并最终击败安利、玫琳凯以及其他杠杆基金等恶意收购者。如果没有普雷斯顿，雅芳也许早已成为众多鲨鱼的口中之肉．其品牌也如中国众多化妆品牌一般被雪藏……。     

雅芳婷布艺:提升睡眠

雅芳婷布艺实业(深圳)有限公司隶属香港雅芳婷集团,是专业从事床上用品研发、生产、销售、服务的大型家纺企业.企业以创新、品质及以人为本为品牌核心价值,靠着注重品质,提升管理的策略,走着品质求生存,创新谋发展的道路.该企业凭借良好的品牌声誉,吸引了高素质的生产队伍、优秀的管理人才、卓越的营销团队.生产规模、经济实力、产值、利润和税缴等各项指标逐年大幅增长.     

雅芳在中国的渠道转型

对雅芳进入中国以后的两次转型做了深入的分析,重点思考雅芳的渠道选择带来的问题。然后通过与同为直销模式典范的安利公司的对比,深度剖析雅芳渠道的特点,探求雅芳未来的发展。     

雅芳:结盟CCTV综艺频道

<正>"11·18"招标会上,雅芳成功中标"中央电视台2008综艺频道战略联盟"广告项目。"综艺频道战略联盟"是08年新增设的标的物,整合了综艺频道丰富的常规节目和特别活动资源。雅芳表示,这是一次大胆的探索,这种线上线下的资源整合,将助力雅芳的整合营销传播,大力提升雅芳的品牌美誉度。     

雅芳物流“劫”后重生

近年来,雅芳在中国的销售额以每年30％的强劲势头迅猛攀升。按照此种进程发展,预计中国市场将在未来几年超越日本,成为雅芳在亚洲最大的市场。     

赵国简解析雅芳人力资源架构功能优势

广东省人力资源管理协会副会长、雅芳(中国)有限公司人力资源副总裁赵国简先生,近日在接受本刊记者采访时,就雅芳的人力资源架构、内部薪酬福利、用人标准及员工提拔等一系列问题回答了记者的提问。     

雅芳获得中国第一张直销牌照

<正>在商务部直销行业管理信息系统网上,外资直销企业列表项下首次挂出:共有一家企业——雅芳(中国)有限公司,批复日期2006年2月22日。内资直销企业列表项下显示的是“暂无内资直销企业。”这是直销条例生效以来发出的首张直销牌照,雅芳也成为国内首个获批的合法直销企业。从批复内容来看,雅芳获准在北京、上海等城市设立74个分支机构,在     

雅芳贿赂门：“好孩子”变坏

10月22日，雅芳正式向媒体发布书面说明：基于公司接到一项关于雅芳在中国境内的经营机构可能存在与经营相关的“不适当的差旅费、招待费和其他费用”举报，目前公司正在对雅芳中国有限公司进行内部调查。