透视银保合作

银行与保险纷纷牵手 对金融混业经营的严格限制,使得国内的银行保险起步比较晚.1996年,平安保险公司率先开始关注银行保险,先后与工商银行、农业银行,建设银行等建立了银保合作关系,2000年仅在上海通过银行渠道销售实现的保费就约3.5亿元.平安在银行保险取得的骄人成绩,让不少其它保险公司感到兴奋和压力.2000年开始,其它保险公司陆续跟进,纷纷涉足银行保险领域.这一年不断地有银保合作签约的消息传出.合作协议既有分行和分公司间的、也有总行和总部间的,既有框架性的战略合作协议,也有具体的兼业代理等操作性协议.协议的内容包括了保费代收、兼业代理、客户介绍、对帐单直邮、保单质押贷款、发行联名卡、电子商务、保险金代付、资金运用等诸多方面.平安、泰康等保险公司还成立了银行业务部,专门负责开展银行保险和银保合作.银行保险业务逐渐与个人业务、团体业务成三足鼎立之势.     

我国银行保险业的发展分析

一、我国银行保险的现状 国内银行和保险公司的合作起步于1995年,当时,华安、泰康、新华等一些新设立的保险公司,为尽快占领市场,纷纷与银行签订代理协议,开始尝试联手开拓市场,迈出了我国发展银行保险业务的第一步.到1999年,国内开始出现了"银保合作"热.国内五大保险公司和包括国有商业银行及部分股份制银行在内的10家银行都已建立业务合作关系,发展势头迅猛.     

银保合作路正长

近两年“银保合作”四个字出现在各类媒体上的频率相当高 ,大大小小的银行和保险公司纷纷牵手亮相 ,上至各银行总行与保险总公司之间 ,下到它们各自的分支机构之间 ,频频签署“全面业务合作协议” ,一时间 ,“千帆竞渡 ,百舸争流” ,好不热闹。仅以中国人民保险公司为例 ,至 2 0 0 0年末 ,已分别与工、农、中、建四家国有商业银行及交通、民生、光大等三家银行签署了业务合作协议 ,2 0 0 1年上半年 ,又分别与华夏、浦东发展银行正式建立了业务合作关系。粗略估算起来 ,仅各银行总行与保险总公司之间正式签订或拟议中的全面业务合作协议不下…     

中国银行保险业务实现“三赢”的有效途径

在金融服务领域竞争日趋激烈的 今天,银行保险的出现无疑成为中国金融领域发展的又一亮点。目前,越来越多的银行与保险公司开展了合作关系,“银行保险”已经向大家迎面走来。从银保双方签订的合作协议看,目前的合作范围包括代收保费、代支保险金、代销保险产品、融资业务、资金汇划网络结算、电子商务、联合发卡、保单质押贷款、客户信息共享等方面。 就银行保险自身的特点而言,     

银保合作的方式和特点

我国目前银保合作的主要方式有：1、银保全面合作，是指银行与保险公司经协商答订全面合作协议，开展代理保险、资金网络清算、基本客户群共同建设、金融新产品共同开发、信息交流、资金融通、财务顾问、协议存款以及其他具有市场潜力的合作业务，银保全面歙 和将大大降低保险公司拓展业务的经营成本，增强保险业务的渗透性；同时也将为银行增加中国业务品种，拓宽营业收入渠道。     

银保合作现状分析与发展建议

一、银保合作基本情况我国保险体制经历了几次较大变化,1999年以前,保险业和银行业的合作始终集中体现在业务的简单关联上,如协议存款业务、住房按揭贷款保险、出口押汇保险业务等等。1999年起,银行业和保险业之间开始出现合作热潮,各银行总行与各保险公司总公司纷纷签定战略合作协议,各基层机构也建立了代理合作关系。合作内容主要是银行代理保险中介业务,突出表现为各人寿保险公司纷纷“抢占”银行服务网络,并专门推出了适合银行柜面销售的保险产品。2002年,银行代理寿险业务达到了388.4亿元的规模,占当年人身险保费收入的17.1%,银行代理…     

对建立和发展银保合作战略的思考和建议

银行代理保险在我国还是新生事物,但在国外已有近20年的历史了.在欧洲许多国家,银行代理保险的业务量,已占到保险公司业务量的50%左右.从1999年中国金融业开始出现的"银保合作"现象,到2000年岁末达到了高潮.据统计,目前国内各保险公司和包括国有商业银行及部分地区股份制银行在内的各商业银行建立了业务合作关系,其中大多数保险公司(银行)都有一个以上的合作伙伴.这是我国银行业和保险业在即将"入世"之际,经过审时度势的理性选择,它必将大大增强中国金融业的竞争实力,迎接国内金融市场开放后带来的激烈竞争的挑战.     

现阶段我国银行保险混业经营模式探讨

国际上普遍认可的银行与保险公司的合作模式可分为分销协议、战略联盟、合资公司、金融服务集团四种。由于不同国家和地区金融体系的特殊性,其采用的银行保险经营模式也呈现出较大的差异性。我国银行与保险公司的合作还处在初级阶段,以销售协议为主要。在全球金融混业经营趋势下,金融服务集团模式中的金融控股公司将是我国实现银行保险混业经营最合适的方式。     

疏通银行与保险的合作渠道

我国银行与保险的合作起步于1995年,当时一些新设立的保险公司纷纷与银行签订代理协议,通过银行渠道销售保险产品。几年来,银保合作已由起初的代收保费、代支保险金、代销保险产品发展到融资业务、资金汇划结算、电子商务、联合发卡、保单质押贷款、客户信息共享、提供相关业务咨询等。但与银行保险业发展比较成熟的西方国家相比,我国银行与保险的合作总体上尚处于浅层次的起步阶段,银行代理的保费收入尚不足总保费收入的2%,而发达国家的这一比例为35%至65%。仅此而言,我国银行与保险的业务合作还有很大的发展潜力。笔者认为,充分发掘这一巨…     

启事

通常，人们习惯于从渠道合作、产品合作、业务整合乃至银行与保险公司之间的深层次的资本合作的视角来看待银行保险，在近期的《国际金融研究》上，郭金龙、石晓军、郑海涛发表文章认为，从这样一个浅层次的视角难以看到中国的银行保险的战略意义。该文认为，银行保险的战略意义体现在促进商业银行经营的战略转型和保险公司的业务创新。银行保险创新的动力主要来源于监管当局对银行、保险公司的监管压力、银行与保险公司的“谈判力”、     

ABIS二版技术知识问答（十二）

银保通系统。银保通业务系统是通过与保险公司建立业务合作关系，利用银行的营业网点代理销售合作保险公司的保险产品、代缴保险续期保费，以及其他的保险业务，间接为客户提供保险服务的业务系统。     

建立银行保险分销体系探讨

银行保险是指保险公司或银行采用一种相互渗透和融合的战略,将银行和保险金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。银行保险于20世纪80年代兴起于欧洲,目前已成为国际保险业的主要趋势之一。我国银保合作起步较晚,主要的合作形式是协议存款,代收保费、代付保险金等传统业务,并正向销售产品逐步扩大。1996年我国部分省(市)银行业开始以兼业代理形式销售人身保险业务,但规模较小,直到2000年后,银行代理业务的发展才真正启动,银行和保险公司才真正意义上的在从销售保险产品的广度和深度上进一步加大,从代收保费、代付保险金、协议存款,发展到代理保险产品、银行固定资产和信贷项目保险、融资业务、电话银行、手机银行到基金业务、再保险业务以及双方商议的其他业务等,涉及跨行的多种业务领域和新开创的其他服务工具。特别值得一提的是近年银行保险在寿险公司已成为与个险营销和团体业务并列的第三大业务支柱。正是由于银行保险的优异表现,我国保险业呈现出持续多年的高速增长态势。仅2003年全国银保合作,当年实现保费收入765亿元,同比增长63%,为寿险业务增速...     

非寿险银保业务营销策略研究

非寿险银保业务概述 一、非寿险银保业务的范畴 银行保险是金融创新的产物,上世纪八十年代发源于欧洲,目前已在全球普及.其概念伴随发展过程先后出现三种描述.一是渠道说,认为是保险公司利用银行渠道实现保险产品的销售;二是产品服务说,认为是银行与保险公司合作向客户提供保险产品和服务;三是经营策略说,认为是银行和保险公司采取的一种策略,双方通过相互融合和渗透,实现资源共享和整合,以一体化的经营形式向客户提供与保险相关的金融产品和服务.不同的描述反映了银行保险在不同阶段的特点、深入程度和发展趋势.     

论我国银行保险发展模式的选择

银行保险的发展模式主要分为协议合作、合资公司和金融控股集团三种。我国银行保险发展模式目前以协议合作为主,由此导致了手续费恶性竞争、银保产品同质、销售误导等一系列问题。在总结南欧和美国花旗集团银行保险发展模式特点的基础上,本文认为,金融控股集团将成为我国银行保险的主要发展模式,但并非唯一模式,各家银行和保险公司应根据自身特点进行慎重选择,不能盲目贪大贪全。     

银保合作风险谈

我国的银行保险是在外在压力和内在需求的合力作用下诞生的。近年来．其发展也出现反复。自1995年起．国内银行与保险公司开始逐步合作．为共同客户提供银行保险服务。为应对竞争压力和加入世贸组织的挑战，1999年以来，银行与保险的合作进一步加强，我国金融出现“银保合作”热。银行保险与个险、团险一起成为寿险产品的三大险种。     

国内银保业务发展分析

一、国内银行保险的总体状况银行保险业务指的是银行和保险公司在销售渠道、业务和机构等方面的相互融合。国内的银保业务开始于1995年,在保险公司的推动下,银行柜台尝试着销售一些养老金和定期寿险产品,由于产品的预期利率高于同期银行存款利率,得到公众认可。但是从1996年起,利率下调,银保产品销售不断下滑;1996年-1998年开始起步,主要在分公司层面进行合作,开展了有限的合作;在1999年后,银行保险突飞猛进,各家保险公司和几大国有银行纷纷开展银行保险业务;从2004年开始,银行保险显现逐步萎缩趋势;2005年,不同的公司具有不同策略的选择和…     

国际银保合作模式分析及对我国的启示

国际银保合作的主要模式比较随着金融全能化、超市化的发展趋势,银行与保险公司之间逐渐建立起新型的合作关系,银行保险引起了金融服务领域的广泛关注。银行保险是指银行和保险公司的合作和融合,通过银行渠道向客户提供保险产品和服务。银行保险合作模式是指银行保险业务开展的不同渠道和方式,是不同金融行业业务交叉的具体表现形式。按照不同的特性,如所有权、产品、客户数据库等,可以对银保合作模式采取不同的分类。     

论我国银行保险发展战略及其合作方式

一、银行保险业及具发展 从银行保险的形式来看,银行保险主要有三种方式; 1、协议合作.即银行与保险公司通过非正式的合作意向或协议建立合作关系.     

银保合作：现状、问题与对策

银行保险,是指保险公司与银行通过对客户资源的整合,共享销售渠道,提供银行保险产品及服务,以满足客户多元化需求的一种战略选择。我国银保业务起于1995年。1995年至2005年间,银保合作主要限于银行代理保险。2006年以后,双方合作范围日益扩大,程度逐渐加深。     

当前我国银保合作现状和发展对策——以浙江省为例

一、银保合作的内涵 及原因分析 1、银保合作的内涵 银保合作亦称为银行保险。狭义的理解,是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收代付保险费,也就是银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销。广义的银保合作除了作为保险公司的保险中介人代理保险产品外,银行既可以通