试论莱钢产品的直销

直销是不经任何中间环节,生产商与终端客户直接建立贸易关系的销售活动,是一种短渠道营销模式。加强直销能力建设可以准确掌握市场需求,促进技术进步,在激烈的市场竞争环境下拥有稳定的客户群,以增强规避市场风险的能力。在莱钢现有棒材、型钢、板带、优钢四大产品系列中,中宽带、窄带钢直接面对生产厂家,直销工作主要受产品结构的影响。螺纹钢、型钢属于建筑钢材范畴,在当前市场环境下主要通过工程项目开展直销。优钢直销是直销工作的重点和难点,本文重点就优钢直销能力建设系统进行探讨。     

产品直销的利与弊

产品直销在国外经过半个多世纪的演变后发展成为一种成熟规范的产品分销模式。2003年我国加入世贸组织后,国际市场经济规则全面导入我国经济市场,直销引入中国,越来越多人逐渐接触到这种产品分销方式。任何事物要融入一个新环境都需要一定的适应时间,直销作为一种新型的商品流通手段,要想融入我国市场经济环境是机遇也是挑战。本文结合直销在我国的发展现状,分别从消费者、直销商、企业以及政府四个角度分析得出产品直销的利与弊。     

直销公司市场与产品定位分析

直销企业作为特定的生产销售型企业，只有确定了企业本身行业中的自我定位，才能做好相关市场战略，具体来说，就是要根据企业的自身条件，为产品与企业化创造一定的特色，从而赢得市场。     

试论电视直销利弊

继医疗保健行业之后,一些传统行业诸如家电行业的企业,也开始利用电视直销来开拓销售渠道,且有日趋红火之势。尽管电视直销有其独特优势,但是,我国电视直销的发展还存在很多弊端,促销效果并不尽如人意。各行各业的企业必须理性权衡,谨慎操作,并倚借传统渠道的销售方式,才能取胜市场。     

试论电视直销利弊

继医疗保健行业之后,一些传统行业诸如家电行业的企业,也开始利用电视直销来开拓销售渠道,且有日趋红火之势。尽管电视直销有其独特优势,但是,我国电视直销的发展还存在很多弊端,促销效果并不尽如人意。各行各业的企业必须理性权衡,谨慎操作,并倚借传统渠道的销售方式,才能取胜市场。     

网络直销研究综述

随着互联网的发展,网络直销模式迅速兴起．各个行业纷纷起用网络这个渠道来销售。综述网络直销在珠宝行业、Pc机行业、服装行业、汽车行业等领域的实践,并说明在应用过程中存在消费者缺乏信心、网络直销与中间商的冲突、网上支付安全性以及网上直销缺少先进物流技术和物流系统支撑的问题。     

浅谈产品直销的内涵与利弊

随着中国市场经济的发展,我国的经济也逐渐与国际接轨,因此直销业态在这种情况下产生了。但直销在中国的发展不仅面临新的挑战,而且呈现出新的趋势。同时,随着直销事业发展,直销的利弊也值得我们关注和思考。     

直销人的八大误区

直销人(尤其是新人)在接触直销的时候，由于各种原因难免会掉到各种各样的误区里，不能自拔。这时候富有责任心的团队领导，应该及时给予帮助。然而现实是，不少上级因为自己这样或那样的原因很少能给下级以正确的引导，或连他自己也在这个误区里。本的目的就在于希望能够帮助人们了解误区并尽量避免它所带来的损失。     

直销立法待“直销”

有消息说，国家年内对直销的立法，可能会先出台一个《设立外商投资直销公司暂行规定》，外资直销可能将率先成为合法在中国市场适用直销经营方式的企业。     

直销问答

直销立法之后，是否代表直销行业就可以马上进入规范化运作?     

直销：促进和谐的力量

最近有直销员朋友跟记打赌说：“如果第二批牌照在今年10月前能够发下来，我请你吃饭，地方你选；如果发不下来，你请我吃饭，地方我选。”虽然他看似对牌照的发放持比较悲观的态度，但是记能够明显体会到他的真实意思其实是“不相信幸福能来得如此突然”。     

直销利弊敞开谈

直销利弊敞开谈曹明君，祁峰８０年代中期，当国内市场普遍疲软，厂家产品销路不畅时，直销这种带有十足洋味的销售方式也就悄然在中国登陆了，并掀起了一个不小的高潮。直销能在短期内风靡全国，是因为：１、降低成本──有利于消费者在传统的销售方式下，销售某一商品要...     

中国直销乱局

直销之痛，痛在混乱；直销之乱，乱在国情。商家越轨乃暴利使然，非道德所能约束民众冲动乃诱惑使然，非教化所能安抚政府陷困乃国情使然，非监管所能杜绝。     

跟直销恋爱

做直销是一件非常辛苦的事情，有时候，可能还要遭受别人的拒绝以及亲戚朋友的不理解。而谈恋爱就不一样，恋爱中的男女是幸福的，尽管在恋爱的过程中会遇到许多的坎坷和挫折，但是风雨过后必定能看见彩虹。     

影响消费者购买直销产品的因素分析

对于直销企业来说,研究消费者对直销产品的购买行为,是直销企业进行市场营销管理的重中之重。消费者的购买行为受到很多因素的影响,直销产品作为消费类产品中的一种有其特殊性,研究影响消费者购买直销产品的文化、社会、个人和心理因素对直销企业开展合理有效的市场营销活动至关重要。     

直销，心态解读

直销新人或欲从事直销的朋友请切记：你在从事这门生意时，千万要摆正自己的心态，不要盲从或听信他人煽动，盲目从事。应认真思考，免得最后赔了夫人又折兵。     

直销是人的事业

几天前，我和一位高阶直销商聊天，我问她为什么能成功，她愣了一会儿，然后笑笑摇摇头说不知道，没想过。     

直销对传统营销方式的影响

在中国改革开放政策的影响下,大量的国外企业陆续来华投资,特别是在中国在加入世界贸易组织以后,我国的直销市场也逐步开放。本文以直销公司在我国的成长近况为起点,探究其对我国传统营销体例的影响。