奢侈品在我国二三线城市的营销策略探讨

随着我国城市化进程的加快及大城市以外地区的财富增加,奢侈品已不单单聚焦于经济较为发达的一线城市,经济发展势头猛、消费需求不断扩大的二三线城市俨然成为奢侈品营销的又一新兴市场。由此许多商家瞄准这一市场展开积极营销,“全球奢侈品看中国,而在中国的奢侈品则要看二三线城市”这一预测已经成为现实。本文在分析我国二三线城市消费者的消费行为的基础上,得出与一线城市消费者的差异性,从而有针对性地制定在二三线城市的营销策略,运用市场营销的“4P”组合定理,实现营销的目标。     

汽车物流资源整合服务更周到

随着中国成为世界第一大汽车产销市场,对完善解决方案的汽车物流的需求也日益急迫。另一方面,在汽车界,由于一线城市的限购限牌,北京、上海等一线市场逐渐饱和,所谓"得二三线城市者得天下",在中西部二三线城市开拓市场已经成为必然,而汽车物流也正在不断向二三线城市扩散。     

匹克的本土到国际之旅

生长于二三线城市的第二梯队运动品牌,怎样冲进一线城市和国际市场?匹克集团有限公司目前拥有7000多个销售网点——绝大多数位于国内二三线城市,每天卖出无数价格多在两三百元间的各种运动服饰,营业额连续两年超过30亿元。与其他晋江鞋企一样,从成立以来,匹克定位在高起高打的品牌战略。广告方面,在央视、湖南卫视频频露面;代言方面,跟NBA展开全面合作;而在营销战略方面,匹克则不与阿迪、耐克在一线城市正面对抗,而是迂回前进,先从二三线城市切入,然后逐渐向一线城     

走一步 看三步 巧选商家拓市——明确战略意图，探询商家模式

业内流传这样的说法，“世界的消费支撑点在亚洲，亚洲的消费支撑点在中国，中国的消费支撑点在二三线城市”。随着一线市场竞争趋于白热化，终端投入费用日益攀升，很多企业开始渠道下沉，把目光聚焦在二三线市场。二三线市场与一线市场存在许多区别，也带来了运作上的不同：经销商的开发不能全部沿用一线市场的方式，如何根据当地市场情况选择经销商呢？二三线市场目标客户的品牌观念相对较弱，在品牌塑造时应该注意什么问题呢？另外，二三线市场的渠道运作、运营成本的有效控制等都是企业拓市时重点关注的问题。上述难题困扰诸多企业，月度话题栏目组特意邀请多位实战专家来逐一破解。本期安排的是9月话题之一，重点论述如何在二三线市场选择经销商。     

从“限购令”看我国二三线城市房地产市场的发展

2010年,多部门出台了一系列对于家庭购房套数的限制性条款,随后多地纷纷响应,"限购令"从一线城市逐渐向二三线城市铺开。一方面,二三线城市"限购令"的出台缓和了因过多外部投资涌入而明显升温的本地房地产市场,有效遏制了二三线城市房价的非理性上涨,另一方面我们也要警惕这种行政手段可能对二三房地产房地产平稳发展带来的潜在隐患。二三线城市要利用好"限购令"政策带来的机会窗口,重新审视房地产市场的发展策略,切实保障和推动二三线城市房地产市场的平稳运转。     

斯柯达借力张学友 进军二三线市场

3月6日，杭州黄龙体育馆迎来了期待已久的1/2世纪张学友巡回演唱会，斯柯达作为巡回演唱会中国内地巡演唯一全程指定汽车品牌，同时带来的还有被斯柯达在二三线城市寄予厚望的昊锐。正如上海大众销售与市场执行经理兼上海上汽大众汽车销售有限公司总经理贾呜镝在总结2010年成绩时提出的问题一样，“如何将产品在二三线城市推广？”斯柯达已经从营销方面走出了漂亮的一步。     

二三线城市房地产市场发展分析

通过对二三线城市房地产开发的现状进行调研发现二三线城市在进行房地产开发的过程中存在开发理念、小区规划、开发模式等方面的问题,笔者根据实际情况提出了对策建议,目的是合理促进二三线城市房地产市场合理、和谐发展。     

当地方品牌与4A相遇——聚焦“二三线市场品牌的升级”沙龙

中国二三线市场的地方品牌要升级,而国际4A要下沉拓展新的服务面,于是,它们的相遇与碰撞成为必然。随着二三线城市的发展,二三线城市的品牌也遇到了瓶颈,需要进一步发展,同时4A公司也希望能开拓二三线城市的市场,但是这个过程却很漫长。"沿着高速公路,从上海开车到苏州用了45分钟,但是4A公司进入苏州却用了20年。4A公司1992年开始大规模进入中国市场,但是它们始终没有进入当地与二三级市场的品牌进行面对面的交流。"     

探索中国潜力市场的品牌传播方略

中国的一线市场已经成熟,消费者更加理性,终端趋于饱和,在这种情况下,众多的大品牌纷纷把注意力投向了二三线城市的潜在消费市场。近年来,越来越多的广告主和广告公司开始关注二三线城市消费市场,关于二三线     

咸正午：为韩国企业寻找中国商机

成正午说：“韩国企业下一步的市场战略是,要看到中国内地二三线城市的发展潜力,二三线城市有很多可能性,今后我们会特别重视在这些地区的市场开拓。”     

面对超市巨鳄挤压 小超市如何生存

<正>目前,中国零售业正被超市巨鳄日益进逼,BestBuy收购五星、国美兼并永乐、家乐福继续加大对股权的控制、沃尔玛稳步加快开店速度……而且这些零售巨鳄们并没有因此停下脚步,在一级市场日益饱和的情况下,他们又将触手伸向了二三线市场与一线市场城乡结合部。目前,二三线市场占据主导位置的是经营面积在1500     

分众营销与我国红酒市场的契合性研究

基于对我国红酒市场营销现状的分析,用分众营销理论分析一些成功红酒企业案例,论证了分众营销理论对高端红酒市场营销的适用性,提出分众营销在我国红酒市场应用中存在的一些问题和前景展望。     

二三线市场品牌如何走“一线”？——老品牌不宜都“下乡”

在二三线市场开发过程中，企业要想更好地操作当地市场，就必须不断地提供各种形式的营销服务，加深消费者及经销商的品牌意识，才能在二三线市场有的放矢，取得市场的主动权，使销售量、占有率以及产品品牌力同步得到提升。因此，企业要做好品牌定位工作，然后利用二三线市场的特征，因地制宜地制定相应策略，灵活而巧妙地成为当地“一线”品牌。     

2010,中国楼市崛起新势力——新兴城市地产行业万里大追踪系列报道之二走进“环京津城市发展带”

城市是房地产的载体,而房地产是城市的重要标志与内涵。北上广深等一线城市地产行业的不断成熟、土地开发渐趋饱和、房价不断涌升带来企业发展空间日益稀薄,越来越多的人抬起头将目光投向远方。随着放宽中小城市和城镇户籍限制、稳步推进城镇化政策实施,以及城市化持续推动带来的红利等利好因素,二三线城市的房地产市场蕴藏着激动人心的蓬勃生机。去年十大标杆房企(万科、保利、中海、复地、富力、华润、金地、绿城、雅居乐、招商)在一线城市的土地储备共计4100万平方米,在其他城市土地储备量达到了17479万平方米,二三线城市土地储备所占比重高达81%。其中,绿城在二线城市土地储备所占比重最高,达到了95%:中海、华润所占比重也都达到89%。可以肯定:地产企业在未来将加速抢滩中国二三线城市,2010年二三线城市将成房地产商的扩张重点。中原地产报告中指出,去年国务院先后批复了9个区域规划,这一数量相当于过去3到4年的总和。至此,我国新的区域经济版图逐渐成型:长三角、珠三角、北部湾、环渤海、海峡西岸、东北三省、中部和西部。我们相信,不断厘清中国房地产市场所处发展阶段、确定发展方向,通过借鉴与整合实现跨越与进步,将使越来越多的企业能够因地制宜,...     

金融危机下如何决胜二三线市场

近年来,由于一线中心城市品牌普遍趋于饱和,传统边缘的二三线甚至四线市场正成为许多品牌产品市场增长的主力。由于受到金融危机的影响,许多品牌在一线市场的销售更是出现下滑现象,为了应对危机,很多品牌厂商开始以前所未有的热情关注起二三线市场,而一些民族企业则开始将眼光投向三四线市场。     

高库存背景下房地产企业的营销策略

我国房地产市场在经过十年的"黄金发展期"后,随着国家从紧的货币政策的出台和国民经济下行趋势影响,部分城市尤其是二三线房价出现了下降的情况,新建商品房库存量却依旧居高不下,市场购买者观望气氛浓郁。在这样的宏观大环境下,制定合理的营销策略,打开市场的缺口,缓解资金困境,是房地产企业亟待解决的问题。     

城市会展营销的发展策略探讨

城市会展业是中国最近几年的新兴产业,在推动城市经济发展,促进就业,提高城市对外形象等方面都发挥着重要作用,成为我国城市发展中的新的经济增长点。目前,在北京、上海、广州、深圳等一线城市,会展营销发展的较为成熟,北京奥运会、上海世博会等为城市会展营销提供了较为成熟的城市会展发展方针,但是对二三线城市而言,城市会展营销在发展模式,策略等方面都存在着诸多不足。本文就二线城市会展营销存在的问题进行分析探讨,并为促进二线城市会展营销发展提供思路,以期为推动二线城市会展营销业进步发挥作用。     

美邦继续调整深耕二三线城市

正自2012年关掉上海淮海路旗舰店后,美特斯邦威开始收缩一线城市市场,重心偏向二三线城市,积极谋求转型。据美邦董事长周成建介绍,未来美邦将加大在二三线城市的渗透力度,仅在重庆、四川、新疆等地,今年就计划开设30-50家O2O全品牌体验店。     

1.5线城市

概念解读 ＂1.5线城市＂是指介于一线城市和二线城市之间、经济发展迅速且市场发育成熟、与一线城市的综合竞争力差距不断缩小又较其他二三线城市更具发展优势的新兴城市。     

二三线的城市的媒体传播机遇与思考

二三线市场的崛起中国营销人有一个较认可的观点是：中国市场不是统一的市场，全国至少可以形成2-4个分层次的市场。