经济活动分析须加强

■有助于提高经济运行质量■有助于适时调整经营策略■ 有助于电力企业从以供给导向 为主向以需求导向为主转变　　经济活动分析工作定期围绕企业生产经营情况、资产状况、市场环境、主要经济技术指标完成情况和存在的问题进行分析，对重要指标进行预测，就存在的问题研究解决的对策，为实现预期生产经营目标提出具体的建议和措施。经济活动分析是电力企业经营管理工作的重要环节。　　经济活动分析主要包括以下几部分内容　　市场分析。分析分类用电变化、原因及趋势，用电弹性变化及趋势，潜在用电市场，购、售电量构成及变化。市场是企业…     

关于开拓用电市场的探讨

供电企业的最终效益是通过用电环节来实现的。如何开拓用电市场扩大售电量 ?本文结合山西长治地区用电状况，就此作一些探讨。 　　一、提高用电营销市场的售前、售后服务质量 　　目前，长治地区已经摆脱了普遍的、持续的严重缺电局面，电力对国民经济的“卡脖子”现象已经缓解。但是，山西长治地区人均用电水平还很低 ,从近 3年来看，长治地区人均净用电量平均为 989千瓦·时 /人·年，人均生活用电量 46千瓦·时 /人·年。用电潜在市场巨大，但由于用电市场开发程度低，制约了用电的需求 ,而用电营销市场的售前、售后服务水平低是制约用…     

浅谈供电市场细分

一、供电市场细分的必要性和含义人是构成市场的基本要素，哪里有人，哪里就有衣、食、住、行及其他各种需要，从而也就有市场，各行各业也就有了针对这些需求从事生产经营活动的机会。电力市场也是这样，他是由人和用户构成了供电市场的基本要素，特别是在电力已是人们不可缺少能源的今天，哪里有人,哪里就有电力市场。供电企业必须以满足人们对电力的需求为出发点，必须找到那些需要电力的客户，为其提供尽可能的服务，这就需要市场细分。市场细分又叫市场细化，其基本含义是电力市场是由用电消费者组成的，而用电消费者在需求上也是存在…     

后危机时代的轴承市场及企业对策

当人们身处金融危机严冬时，急切渴望经济复苏春天的到来。但经济回暖，后危机时代还会简单重复昨天的故事吗，轴承市场将发生哪些变化？本文从危机的本质着眼，对危机后的轴承市场特点及企业对策进行了有限的探讨，供同行参考。     

同网同价后如何完善电力营销管理体制

今年8月，笔者前往山西长治地区的几个县级供电支公司调查了解有关同网同价的情况。调查中发现，同网同价后在电力营销中存在许多问题，比如农电和用电的业务衔接、营销管理、管理体制改革和营销业务处理等问题。如何全面加强电力营销管理，完善电力营销体制，逐步实行电力营销自动化和实现营业窗口无笔化已成为电力营销工作的当务之急。电力营销管理电力营销是针对供电公司与各用电客户之间形成的二级电力市场而言的，电力市场包含城、乡两个市场，用电一般是指城市电力市场，农电面向广大农村。由于历史原因，农电和用电在管理体制、管理…     

迎接夏季负荷高峰——北京地区夏季用电情况分析

近几年来，北京地区的用电市场发生了较大变化，电网由过去供给能力不足转变为市场用电需求不旺，峰谷差逐年加大，尤其是夏季用电增长迅猛，降温负荷比重趋大（见下表）。　　1997、1999年的北京夏季均出现了持续高温天气，地区最大负荷分别比上一年增长1752％、361％。　　2000年北京夏季提前到来，5月中旬开始出现高温干热天气，而9月份日间气温亦高于常年，天气持续闷热，7月26日15点，整点最大负荷达到6728万千瓦，瞬时最大负荷达到6781万千瓦，显然，夏季气温高低对负荷影响甚大。　　4年间，北京地区最大负荷由3984万千…     

2000年上半年电力市场分析报告

本文是一份全国电力需求市场半年分析报告。2000年上半年我国的经济运行发生了一些积极的变化,宏观经济形势出现了重要转机。同时,我国电力供需形势也发生了一些新的变化:扭转了1996年以来我国电力有效需求不足,用电增长缓慢的局面,上半年全社会用电增长速度超过10％;工业用电结束近年来低速增长的局面,成为上半年用电增长的有力支撑。针对这些变化的原因和特点,本文进行了详细分析,并在此基础上对全年的需电量进行了预测。     

谈谈临时用电市场的开拓

临时用电市场是电力公司非常优质的市场,发展临时用电市场可给供电企业带来明显的效益,也有助于提高市场占有率,也给客户提供了生产动力,降低了生产成本。但临时用电比较分散、隐蔽,信息不易掌握,供电有难度。本文通过分析临时用电的特点及存在的问题,提出了适合于开拓临时用电市场的具体举措,具有一定的借鉴意义。     

开拓渠道增供扩销

在电力市场“卖不掉”与“买不到”和“买不起”同时并存的买方市场条件下 ,有很多市场机会等待我们去开拓、占领。为此，我们审势度势，认为内蒙古电力公司的改革创效、创一流工作任务艰巨 ,用电营销工作的困难很多。主要是：１．高耗能产品由于市场售价低 ,企业维持生产困难较多，国家调整产业结构使包钢及军工企业的生产不足。２．职工忧患意识、市场意识、竞争意识和服务意识差。３．短缺时代限制用电的僵化政策仍在沿用。这些问题需要我们在实践中认真探讨和解决。一、适应市场需要 ,改革内部机制１９９９年我局为适应市场形势的需要 ,…     

电力企业如何树立市场营销观念

在我国电力市场已完全从卖方市场转为买方市场的情况下，供电企业的工作重点已经从注重生产管理转变为生产与营销并重。目前，国内的用电市场鱼龙混杂，各种地方的壁垒政策、用电特殊区域政策制约着电网的发展。供电企业如何转变思想，树立市场营销观念，服务社会，打动用户是目前急需解决的问题。     

抓住城网改造机遇开拓电力市场

近几年来，随着城网改造的不断深入，电力市场发生了供求关系的重大转变，如何抓住城网改造的机遇，在电力营销工作中确立起以市场为导向、以效益为中心的发展战略，创新开拓电力市场，是我们供电企业面临的紧迫任务。面临这种状况，拓宽消费领域，引导合理消费，对电力客户进行消费引导是一种有效的、不可缺少的市场手段。一、电力客户的心理状态一般地讲，用户购物的心理状态千差万别，但相当多的用户主要是根据安全可靠、舒适方便、美观适用以及自己的资金潜力等来决定是否购买和购买什么档次的用电设备。当用户准备投资于用电设备时，有…     

电力营销应推行目标市场管理

随着社会主义市场体系的建立和完善,旧的用电营业管理模式必将被新的电力营销管理模式所取代。那么,实行目标市场管理是建构新的电力营销管理模式的最好途径。1 旧的用电营业管理模式被淘汰的根本原因是目标市场不明确旧的用电营业管理模式是基于国家公用事业管理者的身份建立的,把全社会用电作为管理的对象,根本没有市场的概念,更无所谓目标市场。因此,尽管近两     

2003年1—5月全国电力工业生产简况

1-5月,全国规模以上工业企业共完成增加值14730亿元,同比增长15.9%。5月当月完成增加值3193亿元,同比增长13.7%,增速比上月减慢1.2个百分点。1-5月电力生产与消费尽管依然保持高速增长态势,但电力市场结构发生了一些变化。一、用电市场情况1-5月,全社会用电量7096.8亿千瓦时,比去年同期增长15.92%,增速比前四个月回落了0.52个百分点。各产业用电及城乡居民生活用电呈现如下特点:第一,“非典”对第三产业用电量的影响明显。1-5月第三产业用电量同比增长15.96%,增长率低于前四个月1.94个百分点,占全社会用电量的比重下降了0.31个百分点。第二,…     

打好三个战役开拓电力市场

１９９７年唐山用电为１３３．５亿千瓦·时，其中城市居民用电３．８亿千瓦·时，农村用电２３．４亿千瓦·时。有关人士预测，２０００年唐山用电总计为１８７．６５亿千瓦·时，其中城市居民用电为５．６６亿千瓦·时，农村用电为４２．４９亿千瓦·时，可见电力市场的...     

关贸一体化后我国纺织品的出口对策

随着国际贸易的蓬勃发展，国家纺织品市场竞争更趋紧张激烈，纺织品贸易的不确定因素大大增多。最近，我恢复关贸总协定缔约国地位的谈判取得了实质性进展。而纺织品和服装（以下简称纺织品）也将分期逐步纳入关贸一体化进程，届时将给我纺织品出口市场的格局带来许多新的变化。因此，认真分析我国纺织品出口市场的体系特征、商品构成、市场占有率等问题，对我国调整产业结构，增强出口竞争力及国际营销力，制订出口战略提供对策大有裨益。     

“小人”服装市场大有学问—西安童装市场透析

本文运用定量与定性的方法分析了西安童装市场现状、童装购买意向、儿童着装的行为及心理、品牌童装认知度、影响童装购买因素等内容。概括出西安童装消费特点及市场存在问题，并针对问题提出了一定的建议与对策，拟为繁荣西安童装市场及相关企业制定开发童装产品战略提供一定的参考和借鉴。     

认清形势 理顺关系努力提高用电营业工作水平

认清形势理顺关系努力提高用电营业工作水平□赵建国为适应改革开放和社会主义市场经济的新形势，近年以来，集团公司把用电工作摆到了整体工作的“龙头”地位。在工作重心转移过程中，人们的思维方式、工作方法必然要发生深刻变化，也必然会产生很多难以适应的问题，这些...     

面对新世纪变革背景的中国腈纶产业

对新世纪剧烈变化的中国腈纶市场作了研究，对国资、民资、外资三大资本力量进入腈纶产业竞争的新趋势、新动态进行解析，提出了中国民族腈纶企业提高竞争力的战略对策，应居安思危，进一步整合力量，构筑完整的产业链，发挥地理布局上的自身优势。     

加入WTO对煤炭企业的影响及对策

一、加入WTO对煤炭销售可能带来的影响及对策 1.煤炭市场的概念将在内涵和外延方面发生质的变化 加入世界贸易组织后,国内企业将直接参与国际分工与协作,市场的概念和范围将发生质和量的变化,因此必须对煤炭市场进行重新认识,分析问题、制定决策都要考虑国际市场的成分。变化主要表现在竞争范围越来越广,竞争主体越来越复杂,竞争对象的实力比国内企业更强。这些与加入WTO     

开拓电力市场“三步曲”

近几年来,无论是在电力富余时期还是短缺时期,荆门供电公司都将开拓电力市场作为企业营销工作的重点,通过“培育电力市场、巩固电力市场、规范电力市场”三步曲,企业售电量不断增加,企业效益不断提高。第一步:培育电力市场培育市场之加大需求侧管理。荆门大工业客户用电比重达到了70%,为此,荆门供电公司重点培育大客户,对用电容量在315千伏安及以上的大客户实行客户代表制,客户代表必须定期走访、随时了解用电企业生产状况提出合理建议,建立联系卡,时刻关注大客户市场销售情况,甚至每一笔产品订单都了解得一清二楚,在此基础上合理安排电力负…