女性消费者的互联网理财产品购买行为研究

"她经济"时代下,女性掌握着越来越多的财富,这使得女性消费者在理财产品上的花费也日渐增长。本文基于女性消费者的购买行为特点,从女性消费者的角度出发,构建了互联网理财产品购买意愿与行为的理论框架,剖析女性消费者购买互联网理财产品意愿与行为的形成过程与影响因素,并向女性消费者、电商平台及监管部门提出相应的对策与措施。     

女性消费者自我概念对营销策略的影响

据报道,1999年在美国方言学会举行的一次有趣的"世纪之字"评选活动,结果出人意料:"她"以绝对优势战胜"科学"等候选字,成为"21世纪最重要的一个字"。受提名的字眼还包括"书"、"自由"、"政府"、"历史"、"正义"、"新闻"、"自然"、和"OK",进入"决赛"时,剩下"科学"和"她"两个,结果"她"以35对27获胜。随着"她世纪"的到来,女性消费者的重要作用日益受到重视。中国女性在消费领域会出现哪些新的变化?女性的消费心理如何把握?如何针对女性消费者制定营销策略?这些无疑成为商家关注的内容。因此对这些领域的研究也就很迫切了,西方对消费者行为的研究经历了半个多世纪,但中国消费者行为研究还有许多空白,专门针对女性消费者行为研究刚刚开始。自我概念在西方消费者行为理论中占有重要地位,它是理解女性消费者心理的理想切入点,并且对企业制定有效的营销策略有重要的意义。女性消费者自我概念5F模型是专门针对中国女性消费者的研究成果。本文将借助这一成果,分析怎样用营销策略激发女性消费者自我概念,促使中国女性消费者对某类产品或某个品牌产生积极态度,进而发生购买行为。     

基于女性旅游消费行为角度的市场营销策略研究

女性旅游消费者是旅游消费者的重要组成部分,抓住了女性消费者,甚至可以带动"一家人"的旅游消费。与男性不同,女性有着其独特的旅游消费需求,这是开展针对女性旅游市场营销的前提。在阐述女性旅游消费行为市场营销重要性的基础上,分析女性旅游消费行为特点,进而提出基于女性旅游消费行为角度的市场营销策略。     

索尼的粉红世界

"技术的索尼"同样希望成为"女性的索尼"从便携摄像机到VAIO笔记本电脑,再到PS3游戏机,索尼公司已几乎成为"高科技 时尚"的代名词。如果再将这些产品特质与"女性气质"相结合,对于越来越追求个性的女性消费者来说,无异于锦上添花。7月中旬,索尼公司推出了拥有5种颜色的VAIO     

现代女性消费心态调查

<正> 中国国际技术智力合作公司旗下的库玛在线在"现代女性消费心态热点调查"中,对787位18—40岁的女性消费者进行问卷调查,结果显示:表示关注当季服装流行趋势的女性在调查总人数中的比例高达81.43%,另有16.26%的女性持观     

最大的挑战:与消费者沟通

正营销就是为了赢得消费者的喜好,而这分为两个层级:第一,让消费者被动接受教育,即考量信息传递是否到达;第二,则是从消费者媒体习惯的角度来看,要求品牌力求以亲近的方式与消费者沟通。对于当下家庭压力大的女性消费者,娱乐化思路就是较为轻松的互动沟通形式,为此,立白集团从2012年开始部署娱乐化营销战略。2013年,立白集团用1.5亿元以"立白洗衣液"独家冠名《我是歌手》,并在节目内容中植入品牌信息,节目播出后立白洗衣液知名度提升13%,美誉度提升11%;     

现代女性消费特征与商家对策研究

随着女性社会、经济地位的逐渐提高,高消费、高享受的生活理念已越来越深入到女性的生活。因此,抓住了女性消费者的消费心理,就真正把握住了商机。现代都市女性具有注重品牌、心情调节的"自我馈赠"、非理性的情绪消费、"实用消费"和"随性消费"两分天下的消费特征。商家分析和研究女性的消费特征,通过产品策略、价格策略、促销策略和细节策略为自身制定合理的营销对策,引导女性消费潮流,将潜在的消费者转变为实际的消费者,有助于企业获取巨大的经济利润。     

与“歌莉娅”一起爱上旅行

<正> 2008中国国际服装服饰博览会,新一季的"歌莉娅"依然带着旅行中的那分好奇与兴奋闪耀登场。从异域文化之中采撷而来的丰富灵感,张扬出"歌莉娅"时尚的生活态度与自由自在的放松心情。很多与"歌莉娅"邂逅的女性消费者都会对"歌莉娅"的美丽天使——《瑞丽》杂志的封面女郎桥本丽香过目     

“她经济”模式精准营销策略研究——基于电子商务市场

针对当前电子商务网络购物市场出现的"她经济"模式进行了剖析和研究,分析出这种模式的现状和原因,针对女性消费者在网购中的消费特点,建立"她经济"电子商务精准营销体系,为企业有效的开展营销活动,提高女性消费者的满意度和忠诚度提供了理论指导。     

女性消费者购买行为研究

随着人类社会以及经济的发展,女性地位发生了翻天覆地的变化,女性消费者成为各种市场消费活动的主体。近几年关于女性消费者行为的研究逐渐增多,对商品经济的发展以及商品销售具有深刻的影响,但是相关研究取得的成果却少之又少。本文将从我国女性消费者购买行为的现状入手,探讨女性消费者的购买行为特征以及针对这些行为所采取的销售策略。     

女性消费者购买行为研究

随着人类社会以及经济的发展,女性地位发生了翻天覆地的变化,女性消费者成为各种市场消费活动的主体。近几年关于女性消费者行为的研究逐渐增多,对商品经济的发展以及商品销售具有深刻的影响,但是相关研究取得的成果却少之又少。本文将从我国女性消费者购买行为的现状入手,探讨女性消费者的购买行为特征以及针对这些行为所采取的销售策略。     

如何吸引女性消费

女性市场越来越受到重视,吸引女性消费已成为商家的努力方向。吸引女性消费者不应从男性角度出发,应该理解女性固有的消费心理和行为,并考虑相关的影响因素,采取更符合女性消费行为的营销方式,从而实现吸引女性消费者的目的。     

市场呼唤女性啤酒

<正> 近几年,我国女性啤酒消费者的比例增长很快。其中由职业女性、知识女性等构成女性啤酒消费者的主体。女性消费者希望啤酒能适应女性的特点,不仅低醇、保健,还要在风味、口感等方面为女性所欢迎。在这方面,美、德、意、日等国的啤酒商已先后将产品投向女     

消费者路线图:移动正在改变着女性的消费方式

<正>零售市场的革命正在悄然进行,它并不是技术指向型的变革,而是消费者真正在领导着变革。在过去,零售行业定位的消费路径往往以"零售商"为中心,强迫将消费者的行为放入已经建立的路径模型中。可事实上,消费者并不会在零售商已经"设计好"的路线中。成功的零售商会把自己放置在消费者自己的路线上,并紧紧跟随其发展变化。移动互联与社会化媒体时代,中国女性消费者的购物模式与路径发生了很大变化,零售商需要及时探寻这些变化,重新设计并建立一种真正以消费者为中心的新购物路径模式。近期,微软广告部和益普索联合进行了女性零售消费路径的研究。研究揭示了中国女性消费者新的购物路径变化,指     

面向女性消费者的网络营销探讨

随着电子商务的发展和成熟,女性网民将成为潜力极大的网络消费群体。本文将从消费心理学的角度探讨如何利用女性消费者特有的消费心理,借助具有针对性的营销策略、借助网络所提供的机遇,将潜在的女性消费者转变为现实消费者。     

女性消费与"她时代"的营销对策

随着女性消费者在消费领域的地位越来越高,女性消费者逐渐成为消费领域的主导,企业要想在竞争中取胜,必须调整自己的营销战略,开展有针对性的女性营销。企业营销应该做到:锁定女性,以女性为主要目标对象;体贴女性,设计女性真正需要的产品;关注女性,塑造女性真正喜欢的品牌;打动女性,打造吸引女性的沟通策略;联通女性,选择接触女性的销售渠道。     

充满信心的明日中国女性——解读尼尔森“女性消费者报告”

您了解中国女性消费者媒体接触与消费行为的特质吗？把握她们,你就把握了大半个市场。中国女性消费者更喜欢通过电视来了解新产品信息;质量是女性消费者品牌忠诚度的第一驱动力？？随着女性在工作以及政治领域角色的提升,     

基于消费者行为理论的社会化营销策略研究——以电商平台拼多多为例

本文从消费者、社会化营销、电商平台三方面入手,设计了关于拼多多社会化营销的消费者问卷,围绕"拼多多购物体验以及社会化营销感知程度"进行随机抽样调查,结合行业内的真实数据,分析得到拼多多的目标群体特征,分别是年龄分布不均,中年群体为主;性别影响不大,总体女性居多;购买用户集中在中低收入人群;网购支出对用户影响不大,用户多为网购消费支出较低者。同时,通过消费者行为心理和拼多多社会化营销程度的综合分析,得到拼多多社会化营销存在的一些问题,并针对这些问题,本文提出了相应的策略改进建议。     

基于女性消费行为分析电子商务发展模式

目前,我国女性消费市场规模不断扩大,女性消费者成为互联网购物的主力军。同时,电子商务交易额也在不断增长,甚至超过了线下店铺交易额,电子商务正在加速走进我们的生活。为了使电子商务有更快的发展,本文从互联网消费主力军——女性消费者的视角,来分析其消费行为以及消费特点。结合目前电子商务平台在女性消费市场的优势,从电商平台女性消费者购买决策的影响因素的角度出发,进一步对电子商务发展模式提出建议,以期对相关领域发展有所帮助。     

女性消费,我消费我做主

<正>"如今80%的商品被女人购买,现代经济在很大程度上依赖于女人对产品和服务的消费。"著名女权主义者杰曼·格里尔在其《完整的女人》(The Whole Woman)一书中这样评价女性对消费的冲击。这位被《时代》杂志形容为"连男人都会喜欢的女权主义者"也看到了问题的另一面——"女人并不仅仅满足于当前消费带来的愉悦"。女性的性格特征以及女性在家庭中的角色,决定了女性在消费者中是以先驱者的姿态存在的。