营销观念的价值变革

价值理论研究已经取得长足的发展，但与营销观念无关。本文通过对营销观念构成要素的价值检视．发现价值势，必变革的必然和对营销观念的主导，进而提出了价值营销观念。     

传统营销观念的失效与发展营销观念的兴起

传统营销观念失效的关键在于对其营销主体──商品价值以及价值失效没有明确定义和剖 析,忽视了营销行为的双向性是营销学的特性。发展营销观念作为对传统营销观念的一次革命, 必将为下个世纪的市场营销业带来深刻的思想理论及策略方法的变革。     

价值链营销在企业中的应用

<正>价值链营销是一种全新的营销观念,以坚持顾客导向为原则,实现全过程、全环节、系统的营销活动,通过不断完善、强化企业的内部价值创造系统,以维持持续、高效的价值创造能力,进而达成企业的经营目标。一、价值链营销对企业的影响及实施意义价值链营销对企业在营销体系、营销策略和营销管理方面都有重大影响,首先企业营销活动要树立创新观念和整合     

基于顾客价值的企业营销能力提升策略

面对不断变化的市场竞争环境,企业必须树立以顾客为中心的营销观念,不断提高顾客价值。提高顾客价值对提升企业营销能力有重要的意义。基于此,如何提高基于顾客价值的企业营销能力正成为企业所必须关注的市场营销战略。本文对顾客价值及企业营销能力进行剖析,并在此基础上提出了企业构建基于顾客价值的企业营销能力的具体措施。     

基于新营销观念的顾客价值问题探讨

随着社会与经济的发展,营销观念在不断创新。新营销观念以期更好地满足消费者的需要,兼顾消费者近期和远期的利益和社会利益。20世纪末以来,经济、技术的快速发展,竞争的激烈化和环境、人口问题的恶化促使营销观念多样化发展。影响较大的新营销观念包括:绿色营销、服务营销、网络营销、关系营销、文化营销、整合营销。这六种营销观念各有侧重,他们的共同点就是,增加顾客价值,获得更好的企业效益和社会效益。     

基于顾客价值的营销战略之思考

顾客价值理论为企业的营销实践提供了新的视角,将其有效地运用于营销工作中能使企业获得更大的竞争优势。传统营销观念存在的缺陷促使企业要进行转变,对企业而言,将顾客价值理论融入营销战略能够使其更加具有顾客导向的性质,获得更大的发展动力。     

构建工业品营销体系的战略分析

通过对工业品定义、树立工业品营销观念与掌握工业品营销的主要特征的分析,阐述了工业品营销体系设计的基础,并创新性的提出了工业品营销体系设计的六个关键维度,即通过围绕客户价值在细分市场、五新战略、价值营销、客户服务、大客户管理、研销一体六个角度设计营销战略与营销策略体系。     

对市场营销现状和发展的思考

在产品极大丰富的今天,市场营销对企业的发展越发重要,市场目前进入营销观念阶段,如何提升客户价值,获得企业价值最大化,是现代市场经济企业应该认真思考的问题.企业要清楚认识营销的价值和作用,把握营销的发展方向,才能有效提高企业价值,促进企业的发展.     

资源战略观的渠道资产研究

本文通过对营销资源和市场资产研究的文献回顾,指出目前具有战略价值的渠道并没有被企业作为战略资产予以重视。在价值营销的观念下,营销的任务就是建立无形资产,渠道资产的界定能够使企业认识到关键资源的构成,有利于建立持续竞争优势。     

客户关系模糊性与社会价值营销观念关系分析

日益激烈的市场竞争凸显客户关系管理的重要性。客户关系管理是一个企业与顾客之间物质、思想、情感等相互碰撞的过程,并引起企业边界发生弹塑性变形。随着双方共享资源的逐渐增多,企业边界模糊性由弱到强,营销观念由企业价值营销转变为顾客价值营销,直至社会价值营销。社会价值营销是建立在顾客价值营销基础之上的企业价值营销,追求的是双方或多方利益最大化,具有整体涌现性。     

顾问式营销及其价值探讨

顾问式营销是一种新颖的、极具竞争力的营销观念和模式,它在企业与客户关系、满足顾客需求、营销过程方面与传统营销有明显的区别。顾问式营销强调与顾客关系的平等,力求实现企业与顾客的"双赢",其价值体现在营销本身的精确性和互动性、客户价值、企业价值三个方面。     

顾问式营销及其价值探讨

顾问式营销是一种新颖的、极具竞争力的营销观念和模式,它在企业与客户关系、满足顾客需求、营销过程方面与传统营销有明显的区别。顾问式营销强调与顾客关系的平等,力求实现企业与顾客的"双赢",其价值体现在营销本身的精确性和互动性、客户价值、企业价值三个方面。     

企业的营销创新探析

营销和创新是企业永恒的主题,目前企业营销创新中所存在的主要问题是企业对市场导向缺乏正确认识和对营销创新缺乏正确认识。据此主题,企业应从观念创新、市场创新、产品创新、价值网创新、服务创新和组织创新等方面进行营销创新。     

基于循环经济的责任营销

循环经济要求企业担负起节约资源、保护环境的社会责任,企业营销活动中要树立责任营销观念并落实在价值层面。     

企业营销活动中四个观念上的误区

<正> 一种市场营销导向,通常被认为就是市场营销观念。现代市场营销观念强调的是顾客导向的整体营销活动,任何企业都应力求体现这一具有现代意识的市场营销观念的要求。然而,在我国企业营销实践中,因企业高层管理人员的价值取向和经验判断不同,对市场营销观念的理解存在着种种误区。     

试论现代营销新策略

探讨在新形式下,企业营销应该具有的新的营销策略,主要包括：新的营销理念——战略营销;新型顾客观——重视顾客价值;新的营销方法——重视观念创新、市场创新和方法创新等。     

企业渠道关系治理的价值研究

本文通过对渠道关系治理和渠道价值研究的文献回顾,指出目前的研究在渠道关系评判指标方面有缺失,在渠道关系的价值方法研究方面需更系统化,提出未来研究应该建立起营销一财务界面系统方法,运用价值营销观念,完善发展"渠道关系-价值"框架.     

社会营销观念导向旅游规划

旅游规划是旅游地旅游业发展的总体战略部署,它对旅游地旅游业的可持续发展起着重要作用。旅游规划中的营销观念决定了旅游规划的价值取向,也是决定旅游规划地旅游业发展的重要指导性因素。旅游地的旅游规划,应以社会营销观念为导向,才能实现旅游业的可持续发展。     

逆向营销及其在提升顾客让渡价值中的运用

传统的营销思维是企业先制定营销战略,后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来,即先制定战术。逆向营销从根本上改变了传统的营销观念和方式,消费者成为整个营销过程的主导者;本文阐述了提升顾客让渡价值的意义以及逆向营销如何帮助企业为客户获得更大程度的顾客让渡价值和顾客满意。     

营销新范式:全方位营销评述

全方位营销观念是在新旧经济并存的背景下产生的。营销新范式改变了旧经济的逻辑 ,企业在“先感应后回应”的模式下进行竞争。全方位营销观念系营销新范式的核心理论。其起点是个别客户的需求 ,重心是客户价值、企业的核心能力和合作网络 ,手段是资料库管理、可联结协力厂商的价值链 ,通过掌握客户占有率、顾客忠诚度和客户终生价值来获得利润