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从中国目前的渠道发展现状来看,绝大多数经销商都是区域性的;而从白酒业的发展现状来看,绝大多数品牌也是区域性品牌,当然有些是全国性品牌,区域性销售。在这种趋势下,我认为区域性的经销商和区域性品牌这两者间有一个结合点,这个结合点就是强强合作,换句话说就是区域强势经销商应该选择区域强势品牌。为什么这样说呢?我有三点看法。 相似文献
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随着2006年春节旺季的结束,大家都开始了一番总结和思考。节后,记者与浙江、山东、河北、北京、广东等各地经销商进行了交流。其中,大家提到最多的是,不具有品牌影响力的小品牌在节日期间销售受阻,相反,名酒及其系列酒和拥有一定知名度的品牌越来越好卖。往年很多名酒经销商都会抱怨,小品牌利润空间大,促销力度猛,对他们的销售影响很大。那么今年为什么会有这种现象产生?该现象对白酒行业又将产生怎样的影响?对此记者进一步做了深入调查。 相似文献
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在大多数经销商老板的印象中,经营品牌是生产厂家的事,自己只是经销这个或是那个品牌的产品而已,那么,经销商有没有考虑把自己的经销公司也包装成一个品牌呢?经销商的品牌就是对经销商的在某个地区或是某个行业的实力和经销商能力,进行一个概括和明确。通过一定的渠道和手段进行传播和扩散,在某块区域市场或是行业市场形成一定的知名度和影响力。使相关的厂家和商家在与经销商的合作中,有更明确的指向性和合作信心, 相似文献
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张洪费 《现代营销(创富信息版)》2006,(12)
<正>小企业一定要找小经销商吗?未必!一、小企业为何要找大经销商小企业寻找小经销商在市场上成了惯例,其实这种惯例影响和制约了小企业的发展。小企业找小经销商,那么你的企业离关门就不远了。因为,小经销商缺乏把小品牌推广成功的资源和能力,尽管他们对小品牌满腔热情。 相似文献
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这个题目的意思就是在全国化的时候要找到自己的竞争对手。这听起来也许有些匪夷所思,为什么在全国化过程中要找竞争对手呢?自己独树一帜、傲立群雄甚至垄断市场不是所有品牌都梦寐以求的吗?但是在竞争充分的市场环境下,在独特的白酒竞争市场中,全国化过程中有个“伴儿”最好! 相似文献
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中国老百姓刚刚被菜价高涨折腾完,中国菜农又在为贱卖的蔬菜伤神。为什么中国的农产品几十年来总是在“多收了三五斗”的怪圈里徘徊呢?问题出在长期以来蔬菜生产上重生产轻流通的习惯思维。 相似文献
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“经销商不像企业.企业要顾及收益、品牌和中长期发展,而经销商,只要有利润还追求什么呢?”——这是某大厂经理在向笔者诉苦时的一段话。除了利润,经销商还要求些什么呢?4月13日,长沙的李广文先生打来了电话.他的声音里充满了浓浓的火药味儿:“厂家都把经销商看成了什么——铺市的工具,还是靠厂家施舍利润才能活下去的寄生者?经销商是独立的,经销商群体也是独立的,经销商要靠利润生存,但这个利润是经销商的“工资”,它只是经销商价值的一小部分。除了赚钱,我们更渴望尊重,被厂家尊重,这个尊重并不仅仅是几个点的年终返利。” 相似文献
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来参加全国糖酒会,经销商多是希望能找一两个新的品牌去做。在和大大小小的品牌厂家接触时,铺货、广告、促销等各种形式的支持常常挂在厂商们的嘴边,而许多经销商也往往因为这些心动并最终敲定品牌。值得提醒的是,如今的白酒品牌竞争已经演变成:真正决定一个品牌能否在市场上吃得开的,已不仅仅是铺货、广告与促销,而是关系到品牌核心价值,体现在品牌诉求上。 相似文献
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