浅谈网络营销——基于其对传统营销影响的视角

互联网的发展为市场营销的发展创造了契机,网络营销逐步发展起来。网络营销作为一种全新的营销方式。与传统营销方式相比具有一定的优势,是企业取得竞争优势的重要武器。本文主要探讨了网络营销对传统营销的产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略的影响．并提出要把网络营销和传统营销整合起来以发挥各自的优势．更好地向消费者提供商品和服务。     

整合网络与传统营销

网络营销(On-line marketing,Cyber marketing)全称是网络直复式营销,是整个营销体系的一部分,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。在买方市场下,市场竞争日益激烈,依靠传统的营销手段,企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础,营销和管理模式也发生了根本变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的又一渠道,为企业提供了一个增强竞争优势、增加盈利的机会。在     

信息产品的市场生命周期

产品生命周期理论能否用来指导信息产业的市场营销战略？由于信息产业具有独特的行业竞争特点,古典的产品阶段周期理论的适用性受到了怀疑,而顾客价值定义的变化与顾客细分市场的移动成为划分信息产品市场生命周期的决定因素。企业必须永远把自己定义成一个服务企业,必须一直能够为顾客传递卓越的价值,才能保持竞争优势。本文拟就信息产品的生命周期提出另一种视角,以期引起学界和实业界的讨论。     

新时期企业市场营销管理的创新路径研究

企业处在竞争激烈的市场环境中,应当始终将目光聚焦在市场环境分析以及消费者消费理念洞察上,加强对竞争对手的研究与分析,采取有效的市场营销管理手段,才可以将产品与服务推向市场,提高企业产品市场占有率与服务水平,帮助企业完成经营活动,获取相应的经济收益。随着市场经济不断发展,企业所面临的市场环境发生了较大变化,企业应当选择适合自身发展的市场,对市场进行及时了解,对市场需求进行深入调研,并对相关数据进行整理与分析,根据市场发展动态变化制定相应的市场营销管理目标与方针,完善企业产品生产计划与销售计划,对市场营销管理工作进行系统规划和科学评价,引导企业市场营销管理工作顺利开展。本文基于市场营销管理角度,从市场营销管理模式、市场营销调研分析、品牌意识以及营销理念四个方面,对企业加强市场调研,创新市场营销管理观念,全面贯彻落实营销管理目标与方针的路径进行了详细的阐述,提升企业市场营销管理工作的质量和效果。     

售前服务与现代产品整体概念

在人类社会进入工商文化时代的今天,企业间的竞争已从"一次竞争"发展到"二次竞争",因此,加强"售前服务"的研究对企业发展,尤为重要。产品整体概念与售前服务传统观念中的产品,仅仅是指产品的有形实体,从现代市场营销观念来看,也就是从消费者     

21世纪企业成功的关键--企业核心能力的培植

培植企业的核心能力已成为21世纪的一种新的管理思想。美国管理学家普拉哈德和默尔对核心能力进行了概括,他们认为核心能力应包括以下要素:1.核心能力是企业独特的竞争优势,它可以通过产品和服务给消费者带来独特的价值、效益;2.核心能力体现在企业的一系列产品上;3.核心能力是其他企业难以模仿的能力,企业核心能力是(企业内部)一系列互补机能和知识(的结合)在市场上所体现出的竞争力。核心能力越强,体现在市场上的产品或服务越具有持久的竞争优势,否则只能是昙花一现。     

企业如何构筑核心竞争力

企业的持续发展依赖于竞争优势，而企业保持持续竞争优势的源泉是核心竞争力。企业的核心竞争力是指企业开发独特技术、发展独特产品和使用独特营销手段的能力。它一般以企业的核心技术为基础，通过企业经营决策、生产制造、市场营销、组织管理等方面的协同作用，使企业获得持续竞争优势的能力。本文从我国企业现状出发，通过对企业的核心能力进行分析，来探讨如何构筑和增强企业的核心竞争力。     

群理论与西部竞争优势的培育

从竞争优势理论到群理论微观经济学意义上的竞争优势是局限在企业的层次上，即竞争优势是一个企业或一个国家的企业与它国的企业相比较时所具有的竞争力。将竞争优势由企业扩大到区域、国家竞争层次，就产生了区域竞争优势、国家竞争优势问题。１９９０年，美国哈佛大学教授迈克尔·波特通过对世界上１０个发达国家中的１００多个企业的发展和经营状况进行研究，提出了国家竞争优势理论。波特认为，国家经济竞争力是一国产业创新和升级的能力。国家竞争优势，说到底是若干特色产业的竞争优势。国家的竞争优势产业是由区域内成组产生的企业促…     

顾客价值导向的可持续竞争优势分析

资源基础理论突破了"企业黑箱",从而实现了可持续竞争优势研究范式的转变.文章从资源特性出发,以顾客价值的视点考察竞争优势的持续性;提出了通过管理导向将企业资源转变为对顾客有价值的产品或服务的思路和可持续竞争优势的维持途径,并揭示可持续竞争优势的机理和过程.     

从产品整体概念出发 创新产品营销

基于我国目前市场上多数企业之间的不良竞争状况，特别是表现在市场上的同质化竞争，使得企业之间的产品市场营销缺乏新意，从而导致一些企业缺乏可持续发展的能力。本文从产品整体概念和成功企业的营销实践的解析中，提出了一些办法，以期对企业有所帮助。     

市场营销学的形成、内容及方法

一、市场营销学的形成发展 上一讲,我们谈到市场营销观念作为企业经营的指导思想和行为准则,它的演进经历了生产、产品观念;推销观念;营销观念;生态营销、社会营销观念;大市场营销、竞争观念等。从这些观念的时间顺序上便可以看出,市场营销学作为研究企业(微观)的市场营销活动及其策略(规律)性的一门学科也随着分别经历了初创、应用和变革、发展等阶段,与以上几个营销观念的时代     

对产品整体概念应用于电力企业的探讨

产品是市场营销组合中的第一个要素。任何企业在制订市场营销战略计划时,首先要考虑的就是产品策略问题。因为产品是市场营销活动的中介,只有通过它才能使生产者和消费者之间实现交换的目的;同时,企业只有提供满足消费者需求的产品和服务,才能实现获取利润的目标。此外,市场营销组合中的其他三个要素:价格、渠道、促销,都是以产品策略为基础的。因此,产品策     

企业集群的七条政策建议

企业集群是产业发展演化过程中的一种现象,是企业在同一空间或产业价值链上的集聚。根据企业组成方式,可将企业集聚分成三类:一类是产品生产区域,包括生产同类产品的很多企业的集聚与分工合作生产某类产品的许多中小企业的集聚;二是城堡式的产业区域,即围绕一个大公司的许多配套企业的集聚;三是工业园区,即工业园区企业的集聚。核心优势企业集群有许多优势:创新优势、市场优势、资源优势、地域优势和建立合作-竞争关系等。其中合作-竞争关系是核心优势。由于集群的作用以及专业化分工,区域内存在大量生产类似产品和在同一产业链上不同环节的…     

服务品牌战略的实践与思考

随着中国服务行业市场化的程度明显提高。越来越多的跨国服务性企业携其“强势品牌”对中国市场进行大面积、高速度的侵吞，服务企业的竞争越来越表现为品牌的竞争。我国服务业已经进入品牌竞争时代，使得在品牌意识上明显滞后于有形产品生产企业的服务业明白了什么是“品牌效益”的真谛。品牌已成为服务企业宝贵的无形资产，成为服务企业参与市场竞争、创造独特竞争优势的重要战略武器。建立诸如喜来登、联邦快递、花旗银行或迪斯尼一样的强势品牌已成为众多中国服务企业梦寐以求的事情。在中国这一竞争日趋激烈的市场．服务产品快速地推陈出新。而消费者也越来越成熟。品牌已经成为影响服务产品购买行为的重要因素。如何制定和实施服务品牌战略、打造强势服务品牌已成为摆在我国服务型企业面前急需解决的问题。     

我国不道德营销的现状分析及治理

市场营销活动是企业赢得市场，形成竞争优势的重要环节。但是在市场营销中许多企业出现了严重的不道德营销行为，其存在损害了消费者和其他企业的利益，扰乱了有序的市场经济秩序，已经成为我国经济发展的严重障碍。为此，本文针对不道德营销行为的表现，分析其产生的原因，并提出相应的对策。     

美国企业在市场营销中的“盯人”策略

在竞争激烈的市场中,每个企业都可以找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的需求。美国企业在市场营销中采取的“盯人”策略值得借鉴。 赊欠经营术——盯住拮据消费者 纽约安科电器公司决策者分析了销售上不去与居民的经济收入偏低、购买能力不足的关系后,果断采取赊欠销售的     

服务贸易如何突破国际壁垒

在我们通常看到的市场上,服务是产品的补充,而在其他情况下,产品则是服务的补充。现在越来越多的是服务与产品的竞争,从而成为产品有力的替代品。比如,有些人租赁汽车,而不是购买汽车。把商品和服务联系在一起,这使国际市场营销工作变得相当困难。又比如,我们购买外国的飞机,可能要求卖方连续提供10年的服务。近年来,全球服务贸易总额越来越大,我国尽管产品贸易是大     

信息时代企业营销管理创新的途径

市场营销是市场经济高度发展的产物,是一种经济活动.市场营销活动是指企业以满足顾客各种需要与欲望为目的,运用一定的方法和手段,使企业的产品和服务有效地转移到买方市场手中的各种活动.进入信息时代,信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化,传统的营销理念和营销技术受到巨大挑战,企业营销管理创新成为企业成功与否的关键.兰州商学院长青学院工商管理系     

市场营销中的观念竞争及营销策略

在市场竞争日趋激烈的今天,市场营销己成为决定企业兴衰的重要因素,越来越受到企业管理者的高度重视,各种营销方式也不断涌现。然而,很多人把市场营销看成是产品间的竞争,认为只要有好的产品就能在激烈的市场竞争中获胜。其实,他们只注重了市场营销较为明朗的一面,却忽视了市场营销较为隐蔽的一面。笔者认为,企业拥有过硬的产品是参与市场竞争的基础,但仅仅靠产品本身的竞争是不够的,企业必须对目标消费者所处的环境以及目标消费者在不同的条件下对同类产品的认识和反应     

浅析通信企业的大客户市场营销策略

通信企业的市场营销是在特定的通信产品市场环境中，通信企业为实现企业的经营目标并满足消费者的需求，采取一定的市场营销手段，将通信产品和服务销售给消费者的基本过程。大客户是市场分销渠道的重点环节，是市场营销环境的重要组成方面，是市场营销调研与预测的基本对象。因此，应当围绕大客户进行市场营销策略选择和制定，并将相关决策过程直接贯彻于企业经营管理的各个层面。