如何创建成功的招商模式

连锁企业招商第一步就是要“自我定位”，即要回答“我是谁．我为谁，我能做到什么”。连锁企业招商自我定位中的“我是谁”是指：     

把握趋势 造就时代英雄——记北京北方火车头科技有限公司

烈日炎炎下，三个工人挥汗如雨的工作着。这时，一个人走上前问道：“你们在做什么？”甲工人回答道：“我在砌砖，”乙工人说：“我在砌一堵墙。”丙工人满怀憧憬地说：“我正在盖一座美丽的剧院。”十年后．甲工人成了熟练的砖瓦工：乙工人成了一名建筑工头：而唯有丙工人，他的人生发生了巨大的变化，成为了一名身价过亿的房地产巨子。     

生活中最重要的5句话

1．最值得珍惜的一句话：“我爱你。” 当你听到这句话的时候，说明你已经收获了另一个人的爱情。当你说出这句话的时候．说明你已经找到了理想的伴侣。在熙熙攘攘的人群中寻寻觅觅，终于有一天．你眼前一亮：“就是她（他）!”有了爱，便不再孤独；有了爱，便不再迷茫；有了爱．便不再漂泊；有了爱，便不再轻松。爱是一种选择，一种享受，也是一种动力，一种责任：     

这一个秋天阳光灿烂

这一个秋天阳光灿烂，收获的喜悦洋溢在每一个人脸上。 中共“十七大”胜利召开，新一届领导班子闪亮登场，新的目标．新的展望，庄严的承诺，让全国人民脸上都荡漾着充满希望的微笑；“嫦娥一号”飞向太空，让全世界的中国人都为之自豪。正如温家宝总理在那首《仰望星空》的诗中所写：“我仰望星空，它是那样壮丽而光辉：那永恒的炽热，让我心中燃起希望的烈焰，响起春雷。”[第一段]     

神奇魔术变声器成就另类商机

一个恶作剧引发的商机2005年10月的一天，廖小军正在上班，突然桌上的电话响了，显示的是他一位在美国留学的好朋友陈伟的号码。廖小军兴奋地拿起电话，“兄弟，你可……”话到嘴边，又咽了回去，因为听筒那边传来的分明是一个甜美的女声。“对不起，请问是陈伟的电话吗？”“对啊，我就是。”廖小军笑笑说：“别开玩笑了，陈伟是男的，你是女的，就算冒充也应该找个男的吧？”“我真的是陈伟。”对方还是坚持自己的身份：“我以人格担保，我真的是陈伟，不信你问我几个问题。”廖小军随口问了几件事，对方果然脱口而出，对答如流，他当时就愣住了。这时，电话里又传来一个磁性的男声：“哈哈，小军，没吓着你吧？”“你，你是陈伟!那刚才那个……”“也是我啊。”廖小军顿时丈二和尚摸不着头脑。     

赢在“关键点”

有道是：“牵牛要牵牛鼻子”。先哲也说过；“给我一个支点，我可以撬动地球。”这些说的都是一个意思：即万事万物中都存在有起决定作用的关键点。作为经营，找准了这个“点”，就能创造经营的奇迹。     

海尔的美国发家史

美国海尔贸易有限公司总裁贾迈尔曾经说：“我爱海尔，它带给我永远创新的精神。”一个年销售额60亿美元的著名经销商曾主动拜访贾迈尔，希望贾迈尔能为他们工作，贾迈尔回答说：“我是一个小经销商，如果不是海尔，我连见到你都是不可能的事。”     

笑声中的感悟

割草 从前有两个人，分别住在河的两岸。这两个人的耳朵都不好，不过都很客气。一天早晨，河西的看见河东的拿着把镰刀出门，就对着对岸大叫：“喂!我说，你是去割草吗？”河东的听见河西的向他大叫，知道是对方关心自己去做什么．于是他也大叫：“啊，不，我是去割草呀!”河西的听见对岸的人冲他大叫，知道对方回答自己了．河西的很有礼貌地大声说：“哦，是吗？我还以为你是去割草呢!”     

困境而变随情而行

一位高僧，是一座大寺庙的方丈．因年事已高，便思考着接替之人。一日，他将两个得意弟子用绳索吊放于寺院后的悬崖之下．并对他俩说：“你俩谁能只凭自己的力量，从悬崖下攀爬上来。谁就是我的接替之人。”这两个弟子．一个叫明坚．一个叫明远。     

读者来信

我是贵刊一名热心的读者．也意欲创业：本打算独自创业．但念现代社会靠单枪匹马驰骋“天下”实难行得通，故想到了联横合纵．靠优势互补的团队力量胜行“天下”，虽然我刚走上社会闯荡三年，但已结识了不少“志同道合”的朋友．     

拒绝平淡

蔡志忠说：“我用十年的时间名满天下．赚了一千万元。倘若重新给我选择的机会．我只用这十年去看看高山，听听流水．别的什么也不做。”王蒙说：“我更倾向未成名前简简单单的读书生活。”     

死驴赚钱

一个城里男孩kenny移居到了乡下，从一个农民那里花100美元买了一头驴，这个农民同意第二天把驴带来给他。第二天农民来找kenny，说：“对不起，小伙子，我有一个坏消息要告诉你，那头驴死了。”kennyr回答：“好吧，你把钱还给我就行了！”农民说：“不行，我不能把钱还给你，我已经把钱给花掉了。”     

我在美国闯“四关”

在美国，一个外国人要找到正式的专业工作，必须过“四关”：“经验关”、“口语关”、“身份关”、“服装关”。这是我几次碰壁后才领悟到的。     

我在美国见到的“诚信”

一位美国商人说：一个人可以失去财富、失去职业、失去机会．但万万不可失去诚信。这位商人的说法并不是耸人听闻，我在美国生活学习一年，感触最深的就是“你诚我信”做人处世的原则在他们心里沉甸甸的分量。     

生不起病的富国

美国广为流传着这样一个笑话：诚实的儿子质问当医生的老爸．“你为什么不把病人的病一下子全治好呢？”老爸瞪了涉世不深的儿子一眼，然后责怪说：“傻小子，我要是把病人的病都治好了，今后到哪里去挣钱供养你上大学呢？”     

给平淡的生活加点“料”——神奇魔术变声器成就另类商机

一个恶作剧引发的商机 2005年10月的一天，廖小军桌上的电话响了，电话显示是他在美国留学的好朋友陈伟的号码。廖小军兴奋地拿起电话：“兄弟，你可……”话到嘴边，又咽了回去，因为听筒那边传来的是一个甜美的女声。“对不起，请问这不是陈伟的电话吗？”“对啊，我就是陈伟。”廖小军笑笑说：“别开玩笑了，陈伟是男的，你是女的，就算冒充也应该找个男的吧？”“我真的是陈伟。”     

印尼泗水“白鲨鳄鱼城”

看到泗水这个地名，也许有的读者会马上想问：泗水怎么是东南亚的某个城市名？没错，中国有个泗水，在山东省中南部。但此“泗水”非彼“泗水”。此“泗水”位于印度尼西亚爪哇岛东北角，是印尼第二大城市。泗水的印尼语名称是Surabaya，音译过来应该叫“苏腊巴亚”。“泗水”这个中文名的由来，据说是因为当年来到此地的华人有鉴于此地为四条河流汇集之处．便称之为泗水：印尼名称Surabaya的来历．则是另一个传说：当年一个国王看见河口有一条大白鲨（Sura）和一只大鳄鱼（Baya）在大打“出口”，于是命名该地为“白鲨鳄鱼城”，城市的标志就是这两种动物。     

《理想国》的理想为什么不可以是美好的？

我在参加一个国际会议时，碰到了《现代物业》的总编宋有兴先生，他给我最近一期的杂志，开篇是评论我的新作的文章．题目是“《理想国》的现实况味”。作者是业界很有才华的廖小斌先生。他的观点很复杂，有赞同，有疑问，有感叹也有理解。他最后写道“理想终归是格外沉重的东西，（我要问：为什么？为什么不是美好的？）尤其是在中国物业管理这么一个喧哗的行业。让一个人的作品具有理想的况味，而在现实里总容易让人匪夷所思甚至于遭人嗤笑。     

父母与儿女的区别

有一个年轻人经常听父母说“等你们做了父母就知道了”这句话．颇为不解。 一天．父母要他一起去地里刨地，年轻人嫌刨地累，撒谎说自己有点急事就出去了。在路上游荡了不久．他遇到一位高人，向高人求教：“为什么父母老爱说‘等你们做了父母就知道了’这句话．而现在的我和父母到底有什么不同？”     

我的物管生涯 我的苦乐年华

前天我们办公室新调来一孩子．25岁．在基层当了两年保安．托了人调到我们市场与品质部做保安督导．说是督导其实也就一保安头，训练啊．考核啊．还有兼带我们办公室跑腿打杂什么的。可人家小孩子心气挺高的．一得意对我说：“现在我也是一白领了，”“我***”．我口里含的水差点喷了对面的同事一脸．我和品质经理两人面面相觑。“物业=白领?