广告公司突围之道

广告公司与广告主、广告媒介构成了广告业发展中的三角关系。在这三角关系中,广告公司处于"讨饭吃"的"尴尬"地位。虽然广告公司在广告代理业中处于核心位置,广告业的水平主要是看广告公司的水平,但由于广告公司手中的资源有限,广告主、广告媒介有着明显的优势。这种被动的局面使广告公司长期处于不稳定的状态,有人形容广告行业是"你方唱罢我登场"。再加上WTO后外资广告公司大举进入中国,使我国     

价值实现的服务路径：广告公司的创新制胜之道

广告公司是一艘游弋在广告主、媒体和消费者之间的船。经历了中国广告业二十多年的蓬勃发展，有的广告公司已发展成为行业巨型航母。有一批批后来者和新生代划着小舢板奋起直追，形成了广告业蔚为壮观的百舸争流的竞争场面。这就给越来越多的广告公司提出了更为严峻的思考和问题——广告公司的出路在哪里？广告公司的价值增值如何体现？笔者认为，服务是关键。     

广告公司——苹果

iPhone：边游戏边广告 迟早有一天，在iPhone这个词条的注释中，会出现这样的字眼：广告媒介。这款移动设备在2007年1月9日推出后，迅速成为了科技发烧友们的宠物，和广告公司忽悠广告主的新武器。LPhone开放的APP平台，让广告公司可以设计出多种互动游戏，将消费者“拉”进来，与广告主共舞。     

2004广告公司与媒体成为战略伙伴

谈到广告，就不能不提到广告主、广告公司和媒介这三大支撑起广告业发展的关键角色。广告主是广告活动发起人和广告费的承担者，广告公司则负责为广告主提供广告创意制作方面的各种服务，而媒介要为广告的最终实现提供发布平台。其中广告主处在主导地位，广告公司和媒介都是为广告主服务。     

2004年广告公司代理制的和谐呼唤

世界上任何游戏都有其规则，广告代理制就是广告主、广告公司与媒体之间博弈的游戏规则。它是指由广告主委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒体通过广告公司承揽广告业务，广告公司通过为广告主和广告媒体提供双向服务的广告经营机制，是广告经营活动规模扩大和专业化分工的产物。它的实施能理顺广告主、广告公司、媒体三者之间的     

以制度创新促成专业广告公司的关系市场营销

目前我国的专业广告公司具有企业规模小、数量多、平均营业额小及操作方式幼稚的特点。究其原因，主要是广告公司与广告主之间缺乏长期合作关系的基础。关系营销为广告公司提供一种持久竞争力。关系营销通过收费制度创新谋求长期合作伙伴关系，使广告公司从旧有的交易市场营销转变到关系市场营销，给企业带来持久的竞争力。     

浅谈广告主衍生广告公司

42%的广告主都有自已的广告公司或相当于广告公司职能的业务部门,并且这一比例还在继续扩大.那么这种现象形成的原因是什么?如何评价这种现象?其对广告行业的影响又如何呢?     

论广告公司的收费

2005年央视黄金段位的竞标落下了帷幕，近50家广告公司榜上有名。竞标广告客户的代理额很大程度上影响着中国广告公司营业额的排序，因此，尽管广告主付给广告公司的代理费低下，甚至是零代理，广告公司也还是拿出了为荣誉而战的气概。竞标场面盛大，竞标结果也皆大欢喜。在高营业额的同时，业界同样关注广告公司的收费和利润。     

警惕广告公司“伪品牌”现象

面对中国市场品牌意识的觉醒，面对中国广告公司发展中出现的优胜劣汰的品牌化趋势，面对广告主对广告公司品牌的日趋重视，现在公开宣称不做品牌的广告公司越来越少了。     

广告公司如何建设自身品牌

激烈的市场竞争如大浪淘沙,许多广告公司在创始之初也有美好的梦想和强大的野心,但往往昙花一现后就销声匿迹了。如何在严酷的竞争中生存并发展,打响自身品牌,是个看似简单实则严峻的议题。现在,行业内普遍存在着两方面的问题：一是很多广告公司只顾着让业务人员去打电话、拉关系,而忽略了对自身品牌的打造与宣传,没有差异化从而让人无法识别。二是一些广告公司有品牌意识,但侧重点往往在如何尽心尽力做好自身产品、服务的提升上,却忽略了对外宣传推广的价值。＂酒香也怕巷子深＂,是广告公司经常给企业客户灌输的理念,然而,＂为他人作嫁衣裳＂的广告公司,如何去包装和建设自身品牌,让更多的广告主了解其优势,做到更精准有效的营销,从而获得更快速的成长和壮大？针对这一问题,不同规模、不同形式的广告公司侧重点也不同,有的强调通过广告宣传来建设品牌,有的则更注重内部团队建设和服务。为此我们专访了几家广告公司的高层,共同探讨广告公司自身品牌建设之道。     

广告主、广告公司对抗危机实录

由于金融危机的不断恶化，使得全球广告销售额在2009年将会出现自2001年以来的首次锐减。随着实体经济受到重剑．曾经大方的广告主们态度逐渐变得模糊，这给下游的广告公司带来了某些悲观的气氛。现世不再安稳，想要生存就离不开竞争．而对广告主和广告公司来讲，不思变者则无法幸存下来。     

广告公司你愿意为谁代理——关于“代理”问题的经济学思考

代理制的经济学根据也许只能从广告的市场需求方面来寻找,即广告主在无数次的商业活动中不但明白广告活动由广告公司代理是合算的,而且终于明白"代理制是市场制度和交易规则的理性产物"。但来自广告市场需求方面的理由只能回答广告主为什么需要"代理",却回答不了实际经济生活中发生在广告主与广告公司之间的每一次关系,还需满足来自广告公司方面的若干条件,这就是所谓"代理"的可能性问题。事实上,一方面,谁也没有统计过广告市场每年发生多少广告效果很差或效果一般的代理活动,这种情况说明广告公司的行为还没有从"要代理"过渡到"有选择地代理";另一方面,谁也没有统计过每年有多少代理活动扼杀在"谈判"和"讨价还价"的过程之中,这     

“功能篇”：广告公司和媒介机构角色定位

从战略区域市场走向全国市场过程中．广告公司和媒介．机构角色定位应当和广告主从区域市场走向全国市场所要做的工作相适应．一个合格的广告公司和媒介机构要在广告主的市场扩张中至少充当如下八种角色。     

选择广告公司的六个标准

在广告轰炸的年代,一则引人注意、令人过目不忘的广告可称得上是商家重要的制胜法宝,它往往能让你精心打理的产品园区看起来更为赏心悦目。而林林总总的大小广告公司也让广告主难分良莠,广告主到底需要怎样的广告公司？     

广告主对广告公司的新要求

广告主对广告公司的要求是:合作长期、利益共同、方案整体。这三个方面相辅相成、互为前提,代表着广告公司的发展方向。     

2011 融·变之广告公司

面对复杂多变的市场环境,广告公司打破一切墨守成规的旧思想和旧约束,以年轻的心态和崭新的姿态上下求索,扩展延伸自身专业服务能力,迎接挑战。按照传统的做法,广告公司只要根据广告主的品牌定位和消费群体的定位,对广告主原有的方向做调整     

儿子，妻子，还是情人——广告公司与广告主关系全解析

所有企业的最终目的是把生产的产品买给消费者，因而也就离不开市场这个连接企业与消费者的媒介，进入市场就需要技术，需要技术就要找广告公司，找到广告公司首先就需要广告公司提交营销方案，由此开始了广告主与广告公司合作里程，同时也就产生了说也说不清、说不清还得说的争议，从广告公司提交营销方案的那天起，直到营销方     

对广告公司的三点建议

与合作的广告公司老总聊天时，他们总是感叹现在的广告太难做了：广告价格越来越透明、广告主越来越高明、广告媒体越来越精明，广告公司处在夹缝中，生存真的不是件容易的事；另一方面，企业，即广告主，也在感叹找不到合适的广告公司，换了一家又一家，或是让这家给做一点，让那家给做一点，在磨合中蹉跎了岁月，身心疲惫。广告公司该怎么办呢？作者从客户的角度提出以下3点不成熟的想法。     

自察·自省·自救——剖析本土广告公司与客户的病态关系及其解决之道

上世纪末．当本土广告公司摒弃了以自我为中心的旧论后走上“客户满意论”之路，我们满以为从此可以将广告公司在广告主——广告代理——媒介——消费者这条关系链中的劣势地位彻底扭转可是事实却让我们太失望：公司投入人力、物力和财力费尽心机讨好和迁就广告主，但是客户对本土广告公司仍然不信任、不满意，提案总是败多胜少．而且运营成本比以前越来越高．而利润却不断下降……     

第七问：核心竞争力迷失，广告公司向何处去

自1978年中国广告市场重开以来，经过三十余年发展，中国的广告公司依然处于小而散的状态。而伴随着数字化的进程，媒体和营销环境的巨大变化，广告主和媒体之间的直接合作增强，广告代理制正在消减，广告公司的核心竞争力迷失，可以说，广告公司正面临着一场前所未有的危机。究竟广告公司的核心竞争力在哪里？该何去何从？众多广告公司依然在迷茫中摸索前行。