沈国军：“游子”的故乡情结

2007年3月20日，银泰百货正式在港上市。作为百货业的“杨门虎将”．银泰不仅创造了中国大陆民营百货业在港交所上市的先例，同时更创造了240多倍单股超额认购的“纪录”：同年．他打造的银泰中心在北京CBD核心区竣工验收，不仅成为北京市60项重大工程中唯一的民营项目．更以2499米的高度成为北京的新地标。不久后．他发起设立的慈善机构即将浮出水面。科学的管理模式．这不仅是慈善领域的开拓创新．更是他拳拳爱心的全新起点。     

华平收购模式应全流通时代而生

分析发现，华平收购G武商、百大集团的操作手段，展现出一种全新的海外基金投资中国的盈利模式。首先选择具成长性行业中有突出特点的民营企业集团，如拥有网点资源、经营业绩佳，同时又具有资本市场操作经验的民企作为合作伙伴。华平此番进入商业领域，选中中国银泰作为合作方。一方面，中国银泰投资集团内部产业结构清晰，分工明确，旗下浙江银泰主营零售百货业，目前有4家大型百货店，其中杭州1家，宁波2家，重庆1家（表1），销售业绩近年一直居浙江百货业首位。此外，在温州以及杭州还有两家面积分别达到4万平方米和10万平方米的百货商场在建。另一方面，中国银泰还是资本运作高手，近年来在资本市场上运作频繁。     

加强网点开发建设 不断增强企业后劲

公司自1996年11月组建以来，坚持科学发展和总部提出的“发展、转型、提升”六字方针，经过11年发展，已拥有18家标准超市，经营业绩从1996年的销售额2004万元、利税270万元，到2007年8月实现当年累计销售额14．56亿元、利税2207万元。公司有17家门店被区商业联合会评为“行业自律规范企业”、2家门店被评为“诚信商店”称号。     

杭州百货业:100不是满分

<正>四大商场俨然成为杭州百货业的领军人物,蛋糕是诱人的,市场格局的不断变化,搅动着这一湖之城的商业氛围2007年,一组数字震撼了中国的百货业;杭州市四大商场(杭州大厦、百货大楼、银泰百货、杭州解百)的销售总额达到了84亿元左右     

杭州百货业洗牌在即

<正>杭州百货业相比近几年杭州大厦、百大(即杭州百货大楼)、银泰、解百单纯的"四雄逐鹿",2008年以后的局势显然很扑朔迷离。对消费者而言,竞争的结果自然是获得更多的购物机会,有更多的百货店可供选择;而对杭州的百货业而言,武林商圈或将有六股商业势力在这里上演一场竞争大戏,商业版图也将重新划分。     

大中困局

发迹于1982年的北京大中电器有限公司（以下简称“大中”），经历了小作坊，小门店、专卖店、连锁店等发展阶段，目前仅在北京一地就拥有47家连锁门店，年销售额超过60亿元，稳坐京城家电销售头把交椅。但在高速发展的同时，大中也面临着前所未有的危机：门店关张时有发生；高管团队变换频仍；商业腐败已然存在；企业的凝聚力，战斗力大不如前，在外埠的发展遭遇重创，与其使用的供应商怨气与日俱增……     

黄茂如

茂业集团是深圳最早参与城市商业中心改造与运营的地产商，在深圳的房地产开发量已超过200万平方米。此外，黄茂如还大力进军百货零售业，在广东及重庆各拥有6家及1家茂业百货。茂业系的“商业＋地产”模式颇具特色：在城市黄金地段自建物业开设百货店，引入知名商家打造购物商固，进而提升可售物业的价值。同时，百货业的“类金融”业务特性，有效缓解了“茂业系”商业地产高速扩张所带来的资金压力。在2005年收购成商集团后，黄茂如完美地复制了这一模式。2008年5月，     

银泰百货尝试“买手模式”运营自营品牌

<正>近日,银泰西湖店一层开出了一个意大利品牌MANGANO,除了服装风格的特立独行之外,MANGANO在服装的代理上显得"个性十足"--由银泰组织买手团队,决定它每一季的订货、营运以及推广。这已经不是银泰第一次尝试做自营品牌,早在2007年时,银泰就曾在旗下多家门店开设过JUSTINTIME,风头一时无两,而时隔5年再度高调成立"自营部",显然是有备而来。     

如何面对百货同质化

直面同质化 上世纪80年代初到90年代中期，百货业一度成为中国零售业长期的主导业态。中国百货业由此走完了国外百货业150年的商业历程，也经历了十几年的产业辉煌。但随着社会经济的不断前进和发展，百货业因经济环境的变化和自身的原因渐渐失落。传统百货业长期采取的是出租柜台的经营方式，“二房东”的角色导致百货业发展的同质化。在营销方面，商家除了没完没了的价格战之外，似乎也还没有更新的竞争高招。与此同时，传统百货商场“大而全”、”干店一面”等特征，使得顾客“进一店而知千店”，达不到吸引消费者注意力的目的。     

店长管理手册

商业零售竞争的焦点实际上在于门店，门店的绩效很大程度上源于是否拥有卓越的店长。所以搞好店长管理才能“纲举目张”。     

杭州武林商圈百货“两分天下”

中国区域百货差异化经营不乏成功范例,而杭州武林商圈的百货业发展更是成功的典范。一直以来,武林商圈的百货由杭州大厦、银泰百货、百大集团三足鼎立,随着银泰百货完成对百大的收购后,这里便形成了百货业的两分天下     

深圳连锁企业全国开花

总部设在深圳的海王星辰健康药房，到今年年底，全国开店总数将突破1000家，成为国内首个突破千家分店的连锁药店，其中深圳以外的门店占了2／3；同样是总部设在深圳的华润万家，2004年110多亿元的销售额中，有将近70％是深圳以外的分店创造的；全国拥有50家门店的人人乐商业集团，深圳和外地门店销售额各占总销售额的一半……     

翠微广场：购物中心与百货错位互补

同一商圈、同一品牌同时开设购物中心和百货业态两家门店，既是集团化战略错位经营的主动出击，亦是在区域型购物中心发展趋势下的一次全新尝试     

银泰:不再沦为试衣间,全面对接电商

正银泰集团整合了泛渠道发力,银泰网、天猫精品店、天猫O2O店、手机淘宝的爱逛街和O2O分会场、MINI银、门店微信公众账号端、晓店、银泰宝九大泛渠道,与线下互动体验形成增长合力。这个双十一,阿里巴巴联手银泰商业集团在O2O的道路上进行了更深一步合作,势将融合进行到底。银泰商业集团11月17日向记者公布了其周年庆及双十一期间的战果,全集团周年庆六天销售超过14亿,比去年店庆同期之和增长13.5%。近700万人次光顾线下门店,其中     

百货业有自己的生命力——专访长春欧亚集团董事长 曹和平 北京金源新燕莎MALL总经理 傅跃红

当连锁超市迅猛发展，而百货业走入低谷的时候，有人开始怀疑百货业态的发展前景，但很多从事百货经营的人在通过各种方式自救，重塑当年的辉煌，他们的努力也开始有了回报。2005年，商务部商业改革司调查显示，在前30家连锁企业中，百货店的销售额与2004年同期相比增长了25．7％，增幅较上年提高了11个百分点，占30家企业总销售额的比重也从2004年的14．9％上升到15．6％；店铺数则增长了13．4％，比2004年下降了8．4个百分点。从辉煌到衰落，再到现在发展形势好转，是百货业的复苏，还是百货业的“回光返照”？毕竟，面对超市、家电大卖场等带来的冲击，百货业的未来发展并不轻松。本刊专访了长春欧亚集团董事长曹和平先生和金源新燕莎MALL总经理傅跃红女士，他们的见解或许能使大家对百货业的现状及未来发展有一个明确的认识。     

上岛咖啡关店背后

流失的门店 对于上岛咖啡，天津市场一直是其开拓市场的风水宝地，不过在近两年，上岛的加盟生意不再顺风顺水，门店不但没有新增，反而还关闭了一些。 “关门的有加盟店，也有直营店。”上岛咖啡天津分公司的加盟经理张靖（化名）告诉笔者，上岛咖啡1999年进入天津市场，在2010年达到事业巅峰，拥有将近70家门店，现在只有40余家。     

百年老店关门了

1998年7月的一天，美国《纽约时报》上刊登了一则消息：在美国已经存在了118年．拥有多家连锁店的百货业大王——沃尔沃斯即将关闭接着到来的是所有沃尔沃斯连锁店进行的“清仓大行动”，店外橱窗贴满了醒目的大标语——“全面打折”；更有甚者，干脆在店前挂一横幅，用醒目的大字刷出“关门大吉”。     

百年老店关门的警示

1998年7月的一天，美国《纽约时报》上刊登了一则消息：在美国已经存在了118年，拥有多家连锁店的百货业大王——沃尔沃斯即将关闭。接着到来的是所有沃尔沃斯连锁店进行的“清仓大行动”，店外橱窗贴满了醒目的大标语-“全面打折”；更有甚者，干脆在店前挂一横幅，用醒目的大字刷出“关门大吉”。     

沈国军：引领时尚的商会会长

在国内百货界．“银泰”这个响当当的名字已经被人所熟知．同时．也成为了时尚、潮流的代名词。但很少人知道“银泰”品牌缔造者，是一位“大隐隐于市”的商人。他以卓尔不群的能力和诚信的作风打造着他的“商业航母”，同时。又以严谨、负责的态度，勤勤恳恳地为商会尽力。     

银泰百货上市改变浙江商业格局

2007年3月20日，浙江商业第一股——银泰百货（1833，HK）正式在香港上市。银泰百货发行价格为539港元／股，共发行4.5亿股，募集资金约24.23亿港元。外资财团对银泰百货的追捧，确实可用“炙手可热”来形容。如一家著名基金创下了路演阶段就下单的第二例，另一家美国基金在早上下单，中午会谈后，下午就追了一倍。银泰百货创下了今年上市市盈率第二高的纪录，第一高的是汇源。