我看中国UPS市场

记者:在中国,传统意义上的UPS基本上停留于“不间断电源”的层次上,而随着APC的进入带来了全新的概念,将UPS由原先的“后备电源”演进到了“完整的计算机网络电源保护方案”,成为了与网络有机相连的具有智能的一部分。APC对网络UPS的全新阐释是从何而来的呢? 程:在总结了UPS电源应用技术、UPS发展趋势及网络科技发展动态的研究成果基础上,我们逐渐构勒出一整套不同于其它UPS厂商的发展思路,致力于开发独特技术特性的UPS产品及使用不同的公司经营理念,尤其注重UPS产品为电脑及网络应用提供全面解决方案,其中心是服务器市场。记者:APC进入中国之前,中国的UPS市场从表面上看似乎是非常拥挤了,光品牌就有近100个,更有以台湾的SANTAK和国外的UPS专业集团公司EXIDE等为代表的第一集团占据了中国UPS市场的绝大部分。APC面对激烈竞争的UPS市场,毅然大     

网络UPS APC尽展风采

美国APC作为全球最大的小功率UPS生产商,其专业生产UPS已有13年历史。从1995年10月进入中国市场至今这短短一年多时间,APC已取得迅猛发展,产品销售额年增长率高达200％。在智能化网络UPS技术应用方面,APC公司的全球发展速度同全球网络化进程几乎保持同步,被誉为“网络UPS专家”。先进技术融入高质产品 APC的主力产品Smart-UPS及Matrix-UPS为新一代的智能型网络UPS。Smart-UPS对网络提供了高性能的电源保护和管理,内含的附件槽使     

春兰如何打“国际牌”——访江苏春兰进出口有限公司总经理冯斌

记者来到泰州市春兰研究院，采访江苏春兰进出口有限公司总经理冯斌，秘书告诉记者，冯总是位学者型领导，6年前去美国麻省理工学院，为期2个月，专攻管理学。现在他又获得了律师资格。他的英语也很好，能与外宾流利地进行交谈。记者请冯总谈谈春兰公司产品出口情况，冯总介绍，早在80年代末，春兰就到香港地区创立公司了。20多年来，春兰在国际市场上经营良好，产品行销128个国家和地区，形成了强大的国际销售网络，目前处于产品输出、品牌输出并重阶段，同时开始了进一步技术输出，向俄罗斯、叙利亚、阿根廷、越南等18个国家和地区输出成套空调组装技术。2006年产品出口总值近1亿美元，同比增长24个百分点，增幅连续8个月居国内同行前列。全年比原计划超额完成38％。     

不甘“为他人做嫁衣裳”——访KDS副董事长高政先生

韩国KDS是全球著名的显示器厂商。挟技术优势,乘中国IT产业发展东风,该公司正准备在中国大有作为。闻说其副董事长高政先生来访,本刊记者先访为快,做了如下专访: CBNI:听说您这次来中国的目的便是寻找合作伙伴,是这样吗? 高先生:是的。我们公司一直与中国内地市场有关系。以前一直是由中国几个生产商做半成品组装,但由于我们的产品技术优良,供不应求,所以公司准备在中国找一家可靠的合作伙伴,以降低成本,扩大市场。 CBNI:您挑选合作伙伴的基本要求是什么?现在有了合作意向了吗? 高先生:首先是这个产商在中国市场必须有很好的商誉。我们是一个世界级公司,产品信誉极好,所以在选择合作伙伴方面,公司的原则是:宁慢也不迁就。现在,我们已有了三个有潜力有实力的合作目标,但还没有最后决定跟谁合作。以前我们在中国市场上的生产方式是半成品组装,组装后以别的品牌出售。现在,中国市场有了很大发展。据有关资料介绍,1996年中国内地市场售出了台     

新进者的声音——访SYQUEST公司总裁CHET BROWN先生

SYQUEST公司是美国著名的活动硬盘生产厂商,在这一领域有着较大的影响。中国有名俗语:“一年之计在于春”,在这个初露春消息的季节里,SYQUEST到底有什么打算呢?为此本刊记者走访了SYQUEST的总裁CHET BROWN先生。记者:总裁先生,SYQUEST首次进入中国,相信会有不少人对SYQUEST选择与联想携手共创未来感兴趣,不知总裁先生对此有何感想? CHET BROWN:我们进入中国市场时作了很多的调查,我们知道联想在中国的计算机市场上所具有的巨大影响,我们进入中国的市场来推销我们的产品,使产品的销售能达到一定的水平,就需要有一个足够好的行销网来帮助我们。联想正是因为有这么一个良好的行销体系而被我们选中的。我想说的是,合作是一个互相的事情,对于联想,他们在经过一番深思熟虑之后,认为我们的产品能给     

中国工厂主动寻觅海外代理

<正>"在广交会上,我们刚谈了一个白俄罗斯地区的总代理,由他们负责公司产品在白俄罗斯市场的推广与销售。"江苏爱涛艺术精品有限公司研发设计总监刘平兴奋地说,他们公司出口手工刺绣产品,目前已经在美国、英国、俄罗斯等海外市场设立代理     

鹍鹏展翅万里余——访庄讯电子有限公司总经理周宇

从系统集成商到总代理,而且是代理康柏最新的NT工作站产品,庄讯电子可谓任重道远。接受专访之时,周宇先生的脸上仍可见仆仆风尘。周先生:去年底,康柏率先推出了基于Wintel平台的工作站产品,今年2月以来,康柏的5000、6000、8000系列工作站在国内推出,由庄讯电子作它的工作站产品总代理,全面负责康柏这类产品在中国的推广工作。 CBNI:“Wintel平台工作站”的概念是什么?你能否具体介绍一下? 周先生:所谓“Wintel平台工作站”,也就是基于微软的Windows NT及Intel的Pentium Pro以上芯片的产品。康柏进入工作站产品领域,是因为它感觉到Win-tel平台的工作站时机已经成熟。传统的工作站都是基于Unix的,用的芯片是RISC。Pentium Pro、特别是     

可靠是基础 实力是保障——访梅兰日兰北亚区总裁黎丽珍女士

法国著名UPS生产厂家梅兰日兰北亚区总裁黎丽珍女士,日前在京接受了多家媒体的联合采访。这次采访以座谈的形式进行的,大家都显得轻松自然,黎女士把梅兰日兰过去的成就和今后的发展方向与我们作了一翻拓识。梅兰日兰是属于一个跨国集团公司,它在北京定居也有十二年的历史,为了进一步开拓UPS市场,简化运行机制和强化管理,在1996年公司内部实行了一定的改组计划,成为了一个独立的公司——梅兰日兰UPS系统公司。梅兰日兰目前共有三个生产厂家:法国Grenoble(以生产中、大功率UPS为主),法国Pivas(以生产小功率UPS为主),美国EPE(以生产美制UPS为主)。黎女士说:“亚洲市场是一个很有潜力的市场,在近两年,梅兰日兰正考虑要在     

网络UPS APC尽展风采

美国APC作为全球最大的小功率UPS生产商,其专业生产UPS已有13年历史。APC连续数年取得了骄人业绩,其产品96年在美国和欧洲市场占有率分别为48％和35％,在世界各地拥有超过400万的用户。从1995年10月进入中国市场至今这短短一年多时间,APC已取得迅猛发展,产品销售额年增长率高达200％。在市场定位方面,APC一直将主力产品定位于“网络UPS”,在智能化网络UPS技术应用方面,APC公司的全球发展速度同全球网络化进程几乎保持同步,被誉为“网络UPS专家”。先进技术融入高质产品 APC的产品线从防电压突升的浪涌保护器、PC/工作站级的小型UPS到服务器级的UPS以及提供网络电源保护和管理的监控软件和网管软件,组成了网络电源的全面解决方案。 Back-UPS专为PC工作站提供电源保护,Back-UPS Pro是网络工作站的高     

『要做就要做国际一流品牌的中国总代理』--访上海三昶商务发展有限公司董事长周家骏

上海商业如何提升核心竞争力,如何抓住机遇、加快发展,如何把上海建成国际贸易中心,成为当前有识之士的热门话题.据悉,上海三昶公司在做国际品牌总代理过程中,不乏成功的手笔.于是,本刊记者采访了上海市进口食品企业协会副会长、三昶公司董事长周家骏,周先生为我们打开了一扇窗,这扇窗就是如何做总代理、总经销,如何通过总代理把国外的品牌吸纳到国内,然后向宾馆酒店业、连锁业、大买场销售或配送.其中的运作方法和经营理念,听后颇有启发和教益.为此,最近把周先生请到由本刊承办的上海商业发展战略研讨会上向与会的市府委办的领导和专家、教授作了专题介绍.     

掌上电脑谱写国众新篇章——访国众公司企划总监李净植

去年,国众的经营受到一些外界因素的影响,造成一定的损失。近日,记者采访了国众公司的企划总监李净植小姐,她向记者介绍了国众今年重新调整的渠道策略和主打产品Pahn size PC (掌上电脑)的情况。谈起去年国众的经营情况时,李小姐说,由于以前与代理商在合约上未明确风险责任的问题,而且在各办事处设立的分公司在财务上也有一些混乱,造成公司去年有些货款未能及时收回。在经过一番总结后,国众决定撤掉所有分公司,实行总代理制度,由总代理直接从台湾进货、付款,风险由总代理自己承担。李小姐认为这样,     

要闻速递

记者曾纯报道在3月9日召开的由信息产业部信息产品管理司主办的“1998-1999年度中国IT产业形势与计算机市场报告会”上,计算机与微电子发展研究中心(CCID)发布了′98计算机市场调研结果,认为中国计算机市场已从发展期快速增长阶段,逐步进入到成熟期稳步增长阶段,1998年市场销售总额为1480亿元,比1997年增长13.9％。报告会还宣布了主要计算机产品市场排名第一的企业名单,主要有:PC主机:联想,其中台式机:联想,笔记本:东芝;打印机:EPSON,其中喷墨打印机:EPSON;激光打印机、24针通用打印机:HP;显示器:飞利浦,其中自有品牌:非利浦,OEM:冠捷;扫描仪:MICROTEK;终端:实达;UPS:山特;Modem:贺氏;网卡、集线器     

做自己不擅长的事销售经理创业失败

<正>林峰大学毕业后进入国家机关工作,1994年初,他辞职下海开始了他的第二份职业,进入X食品机械公司做销售代表。凭借着自己的勤奋和努力,又被公司提升到销售部经理的位置。销售部在他的带领下,在行业内逐渐有了影响力,林峰本人也在业内渐渐有了名气。     

不怕疾风是劲草 历经烈火自真金——访利盟国际北京代表处总经理 丁榕先生

1991年初,蓝色巨人将其数十年苦心经营的打印机生产部门IPD分离出去,于是Lexmark诞生了。生于忧患之中的利盟国际(Lexmarx)奋然崛起。1995年11月,Lexmark股票在纽约证券交易所上市,同人称羡;1996年底,Lexmark营业额增长至24亿美元,商界震叹;1997年初,公司董事长Mann先生宣称,Lexmark的目标是成为全球性的最优秀和发展最快的打印机厂商,志存高远。闻说年初在京成立的北京代表处成绩斐然,劲力十足,本刊记者便先行为快,采访了其经理丁榕先生。记者:在各大打印机厂商中,利盟进入中国市场最晚,请问这是什么原因,是对中国市场缺少信心?还是有其它考虑? 丁先生:在中国飞速发展的今天,没有任何公司敢对这个市场掉以轻心,其实利盟进入中国并不晚,以我们的产品特征及档次而论,我们来得可谓恰当其时。其次,Lexmark是一个全球运作公司,凡事都从全球观点出发,不会因一时     

展会营销神奇效果赢得广泛赞誉

何总说:是金子总会发光的,他自己是幸运的,抢先拿下“中国总代理”这步棋他是走对了,因为这个举措,他得到了他想要的财富和很高的声誉。记者觉得,何总成功的理由也并非仅仅是他所代理的产品的功效神奇,更多的还有产品无限广阔的市场空间,以及整个产品运作模式的优势所在。说到产品的市场前景,何总拿出一些照片给记者看,其中有几张是在北京召开的第三届中小企业项目投资洽谈会上,戒烟香在展会上引发巨大轰动的热闹场面;还有几张是2006年七月,欣奇科技公司在合肥免费戒烟的场景,何总说,因为这次活动是在社区里进行的,所以效果非常直接,很多烟…     

皇轩全面出击主销区

1991年10月，由法国人头马（亚太）有限公司，上海食品进出口公司，马陆果蔬公司共同投资的中法合资上海中马糖酒有限公司宣告成立，投资总额280万美元，注册资本320万美元，1992年10月，以生产中，高档葡萄酒，香槟酒为主的中马酿酒有限公司正式开业；1993年，第一瓶皇轩葡萄酒诞生，上海南浦食品有限公司为其中国总代理。2002年开始，上海南浦食品有限公司在中马公司的股份逐渐扩大，2003年，南浦实现对中马的控股收购。使皇轩成为南浦棋下的自有品牌产品。     

乐威国际 做自己在行的事

我们这个领域有点像中国的汽车行业：20世纪80年代初，我们还在用零件组装汽车；90年代初，我们开始自己设计、生产零部件，但整车还做不了；到21世纪，中国开始设计车了，像吉利、奇瑞这样的公司再过十年，我们中国汽车行业也会开始研发、生产完全拥有自主知识产权的新产品。目前制药行业还在“设计、生产零部件”的阶段，乐威国际集团的总经理陈文霆这样告诉记者。     

业界新闻

Comdex不再是外国的专利,中国靠自己的发展潜力及巨大的市场将其吸引到了北京。 Comdex即Computer Distribution Exposition—计算机代理分销业展览会,是全球计算机产业厂商、经销商及购买大量计算机系统、产品和服务的决策者的盛大聚会。此次展览会的主要观众是经销商、各行各业的IT产品大用户及IT产业界人士。鉴于以往的经验,组委会在使会议更加专业化方面做了很大努力,会议取消了售票,全部入门券由组委统一审核赠送,参展厂商的赠票也被限制到了最少。这些特点到底能给厂商、经销商创造多少商机?IT产业的不少大腕(IBM、HP、Compaq)等都没有直接露面,原因何在?本刊记者带着众多疑虑走访了部分参展商。北京华利电子有限公司,是SONY投影设备的中国唯一总代理,它在中国各地成立了9个分公司及销售服务中心。会场上,华利公司市场部汪虹小姐我们介绍,鉴于当前公司的发展及市场状况,华利暂时没有发展     

钟展荣：UPS实现商务同步协调

外资速递公司的竞争优势究竟体现在哪里?UPS 是世界最大的包裹投递公司和全球供应链管理的领导者,本刊记者就此问题特地专访了 UPS 中国华南区高级经理钟展荣先生。     

太古到未来 全靠?指点——环星(太古)公司副总裁李峰一席谈

“太古到未来,全靠您指点”是环星公司(原名太古)在今年2月Comdex展上的广告语,也是在那次展会上,计算机界开始关注这家勃勃生机的公司。几天前,本刊记者专访了太古公司的创始人李峰先生。既然李先生不忌讳在中关村做代理的经历,我们的话题便从这里延伸开来。李先生:我是93年走进中关村电脑市场的,当时我只有500元存款,太古是靠我们两个人筹借的30万元起家的。开始之初生意相当艰难,为了生存,公司代理过各种各样的产品,可以说,凡是现在市场上有的电脑产品,从显示器到CPU到工作站、板卡,