我国保险业个人代理人制度的弊端必须改革

十多年来。“寿险营销”在为我国寿险业带来了短暂的灿烂辉煌的同时．也为我国保险业（不仅限于个人寿险业务）带来一系列问题，成为制约我国保险业发展的瓶颈。     

寿险营销如何做好差勤管理？

寿险营销的体制决定了营销员的管理存在盲区。差勤管理是寿险营销团队管理中十分重要的一个课题,关系着营销团队的士气、稳定与业务发展关系。随着银保渠道的瘦身,个人代理渠道理所当然占领寿险营销高地。个人代理渠道中,抓好代理人的出勤率,促使其参加公司的各项会议及培训,是全面提升代理人专业度、诚信度、销售技能以及服务水平的基础路径。差勤管理既要有客观科学的系统方法,又需具备实用、有针对的具体手段。前者通常以制度、规范、理论的形式表现,而后者则主要依据管理者的经验、水平。     

中国寿险代理人个人评估系统设计及新式薪酬分配方案

我国的寿险代理人目前以个人代理为主。然而由于种种原因，个人代理制度遇到了信用危机，代理人利用自己的信息优势给行业造成了很大的信用风险。文章设计了寿险代理人个人评估系统及新型薪酬分配方案，可有效解决代理信用危机，促进保险业健康发展。     

问路产险个人营销制

日前，国内财险市场已趋于小型化、多样化、分散化、个性化，多年来单一的直销方式，已不能适应市场发展的需要，寻找新的发展方式是大势所趋。     

浅议寿险个人代理人管理中存在的问题、原因及对策

自我国寿险公司引入营销机制后,保险代理人队伍迅速扩大,推动了保险业超常规发展.     

保险营销个人代理制的改革建议

正1992年,保险营销个人代理制被引入中国市场。二十几年的蓬勃发展,带来了我国保险业,尤其是寿险业的极致繁荣。随着时代的发展,竞争制度的缺失,保险企业管理不规范,甚至代理制营销模式本身的缺陷,保险营销个人代理制反映出种种发展桎梏,改革成为唯一出路。目前,中国保险市场发展尚不成熟阶段,未来发展空间巨大。在未来快速发展的过程中,市场的需求、时代的特征和国内外环境的影响必然将会对营销体制改革注入多元化发展的诉求。     

交通银行个人客户细分及营销策略研究

<正>随着人们收入水平的提高,个人储蓄额在不断增加,个人理财需求也在增加。所以,各家银行都设立了自己的个人理财中心。交通银行推出的沃德财富、招商银行的金葵花等高端客户品牌,都表明了高端客户个人理财业务对银行的重要性。但是,目前许多银行的问题是仅仅依据客户的综合金融资产余额来划分客户等级,这样粗放的划分方式,没有更好地反映出来客户真正的价值所在,也就不利于对客户精准营销。     

浅谈寿险个人代理人组织承诺低的成因及其治理对策

寿险个人代理是一项充满无限机遇的工作,寿险个人代理人收入水平高,工作时间自由,提升机会多,但由于寿险个人代理人身份的特殊性,即其与保险公司之间是较为松散的委托-代理关系,而不是雇主-雇员关系,代理人普遍缺乏对保险业和保险公司的认同感和归属感,组织承诺偏低.导致其流失率和跳槽率居高不下.为了在激烈的市场竞争中求生存、谋发展,许多保险公司都意识到开拓和保持市场的关键在于提高个人代理人的组织承诺水平,增强其对公司的认同感和忠诚度.     

智能电网背景下的电力营销信息化建设

随着国家经济的发展,智能电网规模不断扩大,在这种大背景下,如何加强电力营销的信息化建设,成为一个重大的命题。本文首先介绍了电力营销信息化发展的现状,然后指出了目前电力营销信息化建设中的问题,并针对问题,提出了积极转变营销服务理念、不断调整和优化营销体制及合理分配投资比例等建议,以期对电力营销信息化建设有所裨益。     

我国农村小额保险发展及中邮人寿的优势

自2008年中国保险业试点小额保险业务以来,小额保险在中国已经走过来三个年头。在这三年多的发展过程中,小额保险的经营水平逐渐提高,惠及范围不断扩大。但小额保险的实践过程也暴露了一些问题,本文概要论述了我国农村小额人身保险发展过程中存在的问题,并对中邮人寿保险股份有限公司发展小额保险业务所具有的优势进行了分析。     

对发展我国商业银行个人理财业务的一点思考

一、我国商业银行个人理财业务发展滞后的原因 1.金融分业经营政策的制约 目前国内金融业尚处于分业经营阶段,银行、证券、保险三大市场相互割裂,严格分开经营,业务不能交叉,三个市场处于相对分隔状态.因此商业银行提供的个人理财服务,还只能停留在咨询、建议或者方案设计方面,不能真正代理客户进行组合投资,个人理财业务发展空间受到制约.