中小企业的弱势营销

一般而言,中小企业因整体实力所限,很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大型企业相抗衡,在市场竞争中常处于弱势。但是,仍然有不少中小企业因为营销得法,在大企业面前获得生存空间,逐渐成长壮大,甚至最终打败了大企业。其实,大企业虽有强势营销,但中小企业却有弱势营销,正所谓各有各的高招。以下几种弱势营销方略可供中小企业借鉴参考。补缺营销:为人之所未为由于自身条件的限制,中小企业在竞争中的对抗能力先天不足。在实力壮大之前应主动避免与大企业正面交锋。这无疑是中小企业营销的一个基本取向。因为一旦演变为正面冲突,大企业一定…     

我国中小企业营销渠道困境与对策

随着经济的发展,我国中小企业日渐显著的作用引起社会的关注,但是中小企业在发展过程中一直存在着问题与困难,特别是遭遇到全球经济危机的波及,中小企业的营销对策陷入困境,其中,代表企业核心竞争力的渠道问题凸显。文章重在分析新时期中小企业营销渠道所面临的新的困境,并提出相应对策。     

我国中小企业营销渠道困境与对策

随着经济的发展,我国中小企业日渐显著的作用引起社会的关注,但是中小企业在发展过程中一直存在着问题与困难,特别是遭遇到全球经济危机的波及,中小企业的营销对策陷入困境,其中,代表企业核心竞争力的渠道问题凸显。文章重在分析新时期中小企业营销渠道所面临的新的困境,并提出相应对策。     

我国中小企业营销渠道困境与对策

随着经济的发展,我国中小企业日渐显著的作用引起社会的关注,但是中小企业在发展过程中一直存在着问题与困难,特别是遭遇到全球经济危机的波及,中小企业的营销对策陷入困境,其中,代表企业核心竞争力的渠道问题凸显。文章重在分析新时期中小企业营销渠道所面临的新的困境,并提出相应对策。     

论中小企业营销渠道的构建

中小企业由于实力较弱、品牌知名度低、消费者品牌忠诚度低，导致中间商的积极性不高，甚至不愿合作，从而造成了中小企业营销渠道不力，制约着中小企业的发展，成为中小企业发展的瓶颈。本文从实施差异化产品策略，建立产销利益联盟，建立渠道联盟，共创名牌，大力发展网络渠道，重视营销人才培养等方面提出了中小企业渠道构建营销渠道策略与设想。     

我国中小企业营销渠道策略分析

目前,中小企业已成为推动我国经济发展的重要力量。本文认为营销渠道竞争优势是中小企业核心竞争力的重要来源。文章在分析我国中小企业营销渠道现状的同时,提出了可供选择的渠道抉择。     

弱势制造企业的中间商选择

对于大量无品牌优势,资金与营销力量不足的中小制造企业来说,如何在处于弱势的条件下选择合适的中间商,构建营销渠道联盟,是迫切需要解决的一个问题.     

浅论中小企业营销渠道管理

中小企业对我国经济有着不可替代的重要作用,然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高,如果中小企业建立和管理好营销渠道工作,就能很好地提高企业竞争力。文章讨论了中小企业在渠道的建立、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及冲突管理方面应注意的一些问题。     

中小企业板股票发行上市答疑

目前,我国中小企业在发展过程中面临着诸多困难和问题,特别是在获得资金、技术和人才等方面,明显处于弱势地位。中小企业板的推出既为成长性中小企业、创业型企业、科技型中小企业、优质民营中小企业等提供了直接融资的平台,又为早期向这些企业提供风险投资和创业投资的退出渠道。专家认为,中小企业公开发行上市,主要有以下好处:     

互联网金融视角下中小企业融资渠道的研究

在"大众创新,万众创业"的背景下,中小企业进入发展的良机,但是中小企业内部存在着诸多缺陷导致其在商业银行融资中占弱势地位,融资困难已经成为制约中小企业发展和扩张的一大突出问题。为寻求成本更低、更易获取通过审批的融资渠道,在互联网金融的日益普及和大数据背景下,中小企业应该调整方向,探索创新渠道。基于此,文章在分析了中小企业面临着融资难、融资贵的困境及产生的原因之后,提出了中小企业在互联网发展下可寻求的创新型融资渠道。并针对融资渠道存在的风险,从政府、行业、中小企业角度出发,提出各界应该采取的措施,共同推动中小企业互联网金融融资的可发展性和安全性,实现普惠金融。     

中小型企业营销渠道模式创新及策略分析——以江西省吉安市为例

多元化和个性化的消费者需求、传统营销渠道模式在某些方面的缺陷、无处不在的市场营销竞争以及飞速发展的互联网技术在现代市场发展中已经成为影响中小企业渠道模式创新的重要原因。因此,中小企业必须通过建立多极型市场营销渠道模式,打造客户关系管理系统,构建营销渠道联盟和大力发展网络营销等多种方式,努力促进中小型企业营销渠道模式的创新,使其在动态的和不确定性下的市场竞争中取得比较优势。本文以吉安市中小型企业为例,对营销渠道模式创新的原因及策略作了具体分析。     

中小企业广告营销道德的问题与对策研究

院中小企业广告营销道德存在诸多问题,广告社会责任意识薄弱,内容失范,不正当竞争,新闻化设计和表达,发布渠道混乱.这些行为违背了法律与道德原则,严重损害了广大消费者和社会公众利益,也成为中小企业进一步发展的重要障碍.中小企业广告营销道德的建设是一个系统工程,文章从强化内部管理机制与改善外部约束机制两个方向来阐述中小企业广告营销道德建设的策略     

基于渠道视角下中小企业营运资金管理的改进策略

近年来,我国中小企业的数量不断增加,促进了社会的发展,但是由于中小企业自身的弱势,致使其必须拥有优质的财务基础和一定的资金积累储备。因此,中小企业想要健康发展必须注重营运资金的管理,本文就从渠道视角提出中小企业营运资金管理的改进策略,以期帮助中小企业平稳运转。     

如何解决融资难

2001年8月底在上海召开的APEC中小企业部长会议上,很多中小企业的代表抱着寻找融资渠道的目的而来,但几乎没有一家银行或风险投资机构来参加会议。有专家指出,目前中小企业正面临着融资困难、技术落后、信息闭塞、营销能力弱等难题。其中最为突出的问题是中小企业融资难这一问题。     

如何解决融资难

2001年8月底在上海召开的APEC中小企业部长会议上,很多中小企业的代表抱着寻找融资渠道的目的而来,但几乎没有一家银行或风险投资机构来参加会议.有专家指出,目前中小企业正面临着融资困难、技术落后、信息闭塞、营销能力弱等难题.其中最为突出的问题是中小企业融资难这一问题.……     

城市物流园区战略规划＆物流网络战略优化研讨会即将举行

2010年中国整体经济环境呈现回暖的趋势，加之诸多有利政策相继出台，中小企业备受鼓舞。同时，互联网已成为中小企业获取信息、开展营销的重要渠道。简单高效、实时在线成为它们对IT硬件的基本需求。因此，启动营销升级新计划的中小企业纷纷加入采购商用PC的大潮。针对中小企业客户的新需求，惠普适时提供了全面的促销方案，     

银行与中小企业间的关系营销和企业形象管理研究

中小企业融资渠道主要依赖于银行,随着银行业之间的竞争日益激烈,他们对于中小企业客户的争夺和维护也更为关注.本文旨在研究银行与中小企业之间的关系营销行为和银行的公司形象管理活动.本文在对关系营销和公司形象理论进行综述的基础之上,通过对样本银行和中小企业进行深度访谈,识别影响银行与中小企业关系的关键因素.同时指出银行对中小企业的关系营销对中小企业所感知到的银行企业形象感知的影响.最后提出影响企业形象的两个关键因素,即:银行适应中小企业客户需求的能力和银行提供有效建议的能力.     

中小企业集中化营销战略的运用

中小企业在推动国民经济发展,保持市场繁荣、增加财政收入,促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用,而中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要。在我国市场开放程度不断加大的今天,中小企业为克服自身资源有限的先天弱势,为应对较少政策支持的局面,面对不断进入中国的外资企业、跨国公司以及国内大企业的竞争,必须运用集中化市场营销战略,以提高资源使用效率。     

会议营销:中小企业营销方式的新选择

在中小企业的营销管理中,找到适合中小企业实际情况的营销模式是其营销成功的关键。会议营销是适合中小企业实行的一种营销方式。本文分析了会议营销的概念、特征,并提出了中小企业实行会议营销需要注意的问题和方法。     

浅析我国中小企业营销策略

中小企业对于我国的经济社会发展、促进就业及维护社会稳定等方面起到重要作用。针对我国中小企业的资金少、规模较小、市场竞争能力较差等现状,提出了中小企业如何通过市场调研获得信息,根据企业的内外部情况确定目标市场,进行合理的市场定位,并从中小企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面分别对我国中小企业的营销策略进行探讨。提出通过有效的运用各种营销策略来发挥中小企业的竞争优势,促进我国中小企业的发展。