来信

方便面在夏季的营销策略夏天的到来总是给一些产品带来许多的机遇,天气的酷热,使水、饮料、啤酒等厂家欣喜若狂,但方便面、饼干等厂家却在寻找如何渡过这个销售淡季。在此,本人针对方便面在夏天如何更好地维护市场与如何在夏季保持并提高销量,提出一点想法:(1)通路侧重点的转移:酷热的天气会使传     

业务人员淡季的工作重点

不同的行业，市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此：夏天是空调的旺季，而春季和秋季则算空调产品的销售淡季；取暖器、浴霸在冬天是销售的黄金季节，但夏天在商场却难觅踪影。在产品的销售旺季，大家都在忙着做促销、做广告、冲业绩，那么销售淡季来临时，做为业务人员的我们应该把工作重点放在哪里呢?我的看法是：淡季做市场(网络)。     

激活小富即安的渠道成员

<正> 市场的增长日以千里,厂家却由于渠道成员安于现状,不思进取,销售增长明显减缓。如何让这些昔日的功臣爬出他们的安乐窝,再创辉煌? 厂家销售欲振乏力许多厂家把销售渠道当作重要的一项"资产"来管理,但是,如何使这项"资产"保持不断升值的活跃状态,却是令不少厂家头痛的问题。A 涂料厂商虽然不是全国知名品牌,但在湖南地区也具有较高的知名度,年销售额约有2亿元,已     

媒体广告销售培训，提问是关键

我很赞成这样一种观点：一个媒体广告销售的成功，取决于三个要素媒体所在市场的购买力与潜力占50％、媒体本身广告产品的策划与生产力占30％和媒体广告的销售能力占20％。但前两者之和的80％最终取决于后者的20％。这可以看作是著名的二八定律在媒体广告营销领域的应用。关于这一点，我们可以关注如下几种现象就可以得到应证。一些地方媒体，当地市场很好收视率也不错但媒体广告销售情况并不理想，如某些发达地方的媒体。一些地方媒体当地市场一般广告产品也不出众但销售业绩却不俗，如安徽电视台、湖南电视台的情况很能说明问题。     

销售模式创新的探讨

经过近20年市场经济发展,中国家电市场日趋成熟,出现了一些规模较大的企业集团,孕育了一些知名品牌,在产品同质化,消费者更理性化有选择购买下,大多数厂家仍沿用着经营初期传统的销售模式和管理方法.竞争的现实促使企业不断进行技术、产品和推广方面的创新.但是,研究、探索适合现今社会销售方式已成为各企业竞争的焦点,而家电企业如何选择适合自己和市场的销售模式,这关系到企业现在乃至未来的生存和发展.针对目前企业普遍采用的三种销售模式来探讨今后发展方向的模式.     

竞争的最大对手是自己

这个夏天热得让人难受.也许是天气过于酷热,饮料市场的竞争呈现白热化.最白炽的莫过于:7月17日在广州发生的,健力宝、康师傅两大饮料巨头销售人员群体暴力械斗事件.     

莱威丝冰品手工巧克力情趣店迎接酷热商机

随着天气逐渐变热，莱威丝冰品手工巧克力发展总部以及各地加盟店开始紧锣密鼓地筹划如何迎接酷热的夏季商机。一些投资者心存疑问：莱威丝冰品手工巧克力在夏季的盈利机会到底怎么样呢?为此，莱威丝总部有关工作人员就投资者的疑问进行了分析。     

莱威丝冰品手工巧克力情趣店迎接酷热商机

随着天气逐渐变热，莱威丝冰品手工巧克力发展总部以及各地加盟店开始紧锣密鼓地筹划如何迎接酷热的夏季商机。一些投资者心存疑问：莱威丝冰品手工巧克力在夏季的盈利机会到底怎么样呢?为此，莱威丝总部有关工作人员就投资者的疑问进行了分析。     

产品换季，如何更好地处理积压库存

案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊!”春节一过，作为某白酒厂家的销售经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确，在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后，如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难题。那么，作为酒类产品，如何在产品换季之时，巧妙地处理积压库存呢？     

团购销售奇迹如何开创？

每年随着节日旺季的临近，许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉，许多企业已经把团购销售作为一种销售主渠道来看待，并成立了专门的组织和队伍来运作团购销售。如何开展好团购业务?如何利用团购业务促进产品的销售，特别是促进新品的销售，乃至成功打开一个市场?这已经成为许多企业关注的话题，也成为营销界下一步重点研究的课题。     

夏日炎炎凉爽你“芯”“清凉”笔记本电脑选购三招

酷热的夏季即将来临,怎样购买一台性能出众,清凉到底的笔记本电脑是不少消费者的最大的奢望。毕竟,火热的夏天怀抱一个几十度的笔记本,感觉好不到哪里去。虽然不少笔记本厂家针对散热问题,也提出了相应的解决办法,但在笔记本日益轻薄化发展的今天,笔记本的散热问题依然困扰着不少消费者。如何挑选一台性能和清凉兼顾的笔记本电脑呢?为此笔者专门采访了以散热技术见长的华硕厂家技术人员,请他们站在市场角度,给读者朋友更多些采购指导。     

医疗器械企业销售力影响因素分析

<正>一、销售力的含义销售力是评判企业销售力量的综合指标,一般指企业在销售产品时体现的对市场的把握和控制能力。特别是在医疗器械领域,销售始终是最基本的营销活动,占据着企业营销工作的中心。因此,如何提高医疗器械企业的销售能力关系到医疗器械企业的生存和发展。医疗器械企业销售力指的是医疗器械生产企业运用自身和外部资源完成产品向商品过渡的综合能力。本文从宏观销售的角度,分析了影响医疗器械企业销售力的几个因素,并从这些角度出发,对医疗器械企业如何提高销售力提出了一些建议。     

经销商说

厂家寻找经销商，主要是为了利用商家成熟的网络把产品迅速铺出去。所以，企业可以把经销商的网络纳入厂家的销售网络之中，这样，在市场上真正的销售工作，就可以由经销商的人、车、物、钱、网络等资源来实现。而厂方业代要起到的作用，除了亲力亲为帮经销商卖货外，还要通过说服、沟通、培训、引导、牵制经销商，更积极、更主动地利用商家各种资源销售公司产品。     

“通路精耕”，康师傅的制胜法宝

在市场竞争日益激烈的今天，对于快速消费品行业，特别是食品行业的生产厂家来说，等待顾客上门无异于天方夜谭。而在实际市场操作中，销售人员数量确定及其负责区域的明确、通路层的缩短、忠诚经销商的选择与培养以及价盘管控、信息回馈等各方难题始终困扰着厂家决策层。康师傅解决这些难题的能力一直备受     

面临变革的汽配城：A被推向“泥潭”的汽配产业

如果国外品牌配件销售企业在广州市场形成气候，很多汽车配件厂家将通过这些企业销售自己的产品，而广州原有的汽车配城将面临被取代的危险，另一外面，广州大而全的汽配城发展模式也面临着变革。     

轿车进家庭:想说爱你不容易

2002年世界车市普遍走低，而我国的汽车市场却一枝独秀，空前的火爆。几乎所有厂家的产品均销售异常红火，可谓“全线飘红”。     

重新审视经销商

<正> 历览众多企业为其产品征寻经销商的方案,可以发现,企业对取得经销商资格的条件一般仅限于:具有一定的经济实力、拥有相应的渠道(网络)、享有良好的商业信誉等。这种宽泛的要求能够满足企业尽快拥有众多经销商,尽快启动市场的需要。但是,已有的经验告诉我们,依照这些条件而选择的经销商会存在一些难以克服的弊端:1.经销商在市场实际运作上的短视行为。不是将市场做实、做细、做到位,而是投机取巧,空吃厂家的市场投放,使厂家为树立产品形象、提高产     

金秋：黑龙江农机市场呈现小阳春

与低温、雨涝的春天相比,黑龙江金秋却逢一路骄阳。其农机市场的销售走势也恰与天气同步,其后发优势使春起的低开演变为秋后的高走。     

葡萄酒市场悄然生变

厂家作为市场营销流通环节主导的地位正在逐渐减弱，专卖店的运营给企业带来了直接的经济效益和间接的社会效应。产品的多元化发展拓宽了葡萄酒的销售通路，礼品装和商务酒市场都酝酿着巨大的商机。     

“烫手的山芋”,还是有力的“武器”?

<正> 当销售人员把销售产品仅仅作为一项工作任务时,往往把产品视为"烫手的山芋",急着想办法把它抛出去,却忽视了产品本身也是一种"武器"。实践证明,创新地开发产品功能和用途,也可以很好地提升销量。一、开发产品的新功能,扩大产品消费群产品的功能决定了其消费群体和销售渠道,如果能开发出产品的新功能,也就意味着开发出了新消费群体和新销售渠道。如啤酒不仅可以喝,还是一种很好的配料。去年11月底,某啤酒公司市场部通过调研发现,近两年内蒙古小尾羊、小肥羊之类的连锁火锅店如雨后春笋般开起来,如果能把啤酒投入