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每到一年中销售的黄金时节,供应商就开始使出“十八般武艺”争抢卖场资源,卖场为了把资源利用最大化,也是想尽办法,制造噱头吸引厂商的眼球,“竞拍”就是其中之一。常见的“竞拍”时间是在节假日来临之际,当然也有些卖场在平常的时候,如有什么特别的计划或举动也会采用“竞拍”方式。“竞拍”内容主要是针对陈列而 相似文献
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从近8年来现代零售商:(卖场、超市、连锁店)与其供应商(制造商、代理商、经销商)的博弈的现状看,供应商不懂现代零售商终端特性,现代零售商终端不理解供应商的意图与建议,往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。 相似文献
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每到一年中销售的黄金时节,供应商就开始使出“十八般武艺”争抢卖场资源,卖场为了把资源利用最大化,也是想尽办法,制造噱头吸引厂商的眼球,“竞拍”就是其中之一。常见的“竞拍”时间是在节假日来临之际,当然也有些卖场在平常的时候,如有什么特别的计划或举动也会采用“竞拍”方式。“竞拍”内容主要是针对陈列而展开的,包括主通道堆码、主题陈列位、主货架陈列等方面。“竞拍”通常是时段性的,在有些卖场也会拍卖整年度的陈列,但这个会让卖场正常的格局规划和陈列规则受影响,一般是不经常采用的。“竞拍”的常见形式分为一次竞拍和多次竞拍,一次竞拍是在底价的基础上一次性出价,谁出价高就算谁中标;另外就是多次举牌竞争,最后谁的价高就算谁中标。 相似文献
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大卖场咄咄逼人,小供应商只能坐等倒闭的命运吗?赵辉是个食品供应商,代理国内一些知名的食品品牌。在和卖场打交道的过程中,让他感触最深的是供货商与卖场之间的不平等——卖场掌握绝对的主动权,供货商处于被动挨打的地位。供货商与卖场签订的合同,往往是卖场事先印好的,签约的时候直接拿给供应商,一点商量的余地都没有。面对这样的霸王合同,赵辉觉得,自从干上供应商这一行,就像脖子上套了根绳索,越拉越紧,让人喘不过气来。他苦苦思索,自己的出路到底在哪里?如何能将与大卖场的合作变得轻松起来? 相似文献
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2004年发生的格力退出国美事件,凸显了近年来中国市场的零售商(卖场、超市、连锁店)与其供应商(制造商、代理商、经销商)之间存在的众多混乱甚至恶性的市场博弈。供应商不理解现代零售商的终端特性,现代零售商终端不理解供应商的意图与建议,往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。不知道众多的零售商与供应商有没有想过。 相似文献
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有一家全球知名的卖场做供应商,主要经营头饰和衣饰小配件。按道理,这类高利润高回转的商品在一个客流量相当大的卖场应该是非常有经营空间的。但事实上,这位经销商朋友苦撑了半年后饮恨退出——原因就在于卖场收取的费用共计金额高达总销售额的45%,加上其它的支出,忙活了半年却竹篮打水一场空!大卖场的“霸王合同”使其无力经营下去。 相似文献
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黄静 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(1):64-66
春节又快到了.熬过了两个淡季.终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱黄金时间.所有的供应商都在倒计时翘首以待。供应商不可能主导卖场的春节工作计划.但可以在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机.为自己的生意博取最佳的机会点。供应商要怎么做,怎么了解并配合卖场的工作计划, 相似文献
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陈列就是最好的广告。做好陈列管理不仅是卖场的天职,也是供应商义不容辞的责任——所有与卖场打交道的供应商的责任。 相似文献
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黄静 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):53-54
促销对供应商的意义不言而喻,从对促销操作的掌控度来讲,KA卖场通常比供应商占有更大的主动权,因为一家卖场有很多供应商,它可以很容易地选择自己需要的资源,而许多供应商只能共同拼抢一家卖场的促销机会, 相似文献
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11月9日,“2005中国(深圳)采购与分销高峰论坛”第二专场“与零售商一道创造最大价值”在深圳会展中心举行..与以往指导供应商如何与零售商采购部门打交道,如何进卖场不同,此次专场是要告诉供应商,进场后应该怎样与零售商合作,建立协同互利的关系。著名商家吉之岛(永旺)家用品采购总监根反信之先生在《连锁超市对中小供应商运作能力的要求和期望》议题中以永旺供应商为例,讲叙了连锁超市对供应商的期许,他认为永旺的供应商应具备的因素包括:坚守自己的本行.现金流健全;提供安全、安心的商品;具有地域特色的中小供应商及在某个商品方面拥有独一无二实力的厂家或经销商等,让许多供应商大为受益。[编者按] 相似文献
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一般来讲,节假日的销售业绩是平常的2—3倍以上。有的甚至可以达到数十倍的增长。所以,供应商和卖场特别重视节假日促销。从对节假日促销操作的掌控度来讲,KA卖场比供应商占据更大的主动权,因为,一家卖场有很多的供应商,它可以很容易地选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销权,比如堆头、好的陈列位置等。 相似文献
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“融资易”产品推出的时间虽短,但市场反响很好,尤其受到各类品牌代理商、供应商、制造商以及各大市场、卖场、商业街等商业商户的欢迎。 相似文献
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业界曾有人戏称:在中国,只要一百万,就能开上万平米的大卖场,而且能迅速实现膨胀扩编。这都是拿谁的钱在玩儿呢?供应商呀!一个供应商身上弄个十来万的货很轻松,哪个卖场没有几十个供应商,只要拖上一两个月和供应商结算,挪用出来的钱用来支付卖场运营成衣和周转资金绰绰有余啊。更有甚者,黑心的卖场运营商瞄准了其中的结算时间差,干脆专门设个局,吸引供应商往里钻,收得差不多就闪。1999年南京侬特佳超市就曾卷走了供应商数千万的货款。当前华南地区,超市瞬间倒闭的事件时有发生。想想看,哪个厂商不心惊肉跳? 相似文献
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黄静 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(2):31-32
<正> 供应商面对 KA 卖场,找谁?谈什么?如何谈?有什么问题?应注意些什么? KA 连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂,人员素质较高,与原来传统卖场的操作模式大相径庭,这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与 KA 卖场打交道成为供应商非常关心的问题。一般来讲,供应商跟 KA 卖场的接触和发展要经过四个阶段(如下图)。 相似文献
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"千呼万唤始出来",2004年4月16日,在北京嘉信长城小商品批发市场原址,被众多媒体称为京城首家“体验式卖场”的巨库终于正式开业了! 相似文献