传统老国企员工成长问题策略分析

随着新型产业不断兴起,跨国公司、私营企业、合资企业等新兴企业在中国遍地开花,而传统老国企的生存却面临很多问题,最大的问题是人才,老国企沿用以往的管理方法已经跟不上时代的步伐,企业和员工的成长受到很大限制。为此,就目前传统老国企员工成长中面临的问题进行分析,结合科学管理理论提出合理建议和策略。     

老品牌遇到新问题

上海五香豆是我们老城隍庙食品公司老品牌之一，今年正值70周年．自1935年始至今．在上海乃至全国以及国外有华人的地方，不知上海五香豆的人是不多的。“不尝老城隍庙五香豆．等于没到大上海”这句广告语早已家喻户晓。     

探索员工培训方法

几乎每个酒店每年都采用不同方式对员工进行不同层次的培训。这种培训一般都采用讲师或经理授课，可是年年如此，次次如此，员工学习的兴致不高，兴趣不大，培训的效果差，特别是老员工更是如此。因此，如何提高员工的学习兴趣，获得更好的培训效果，成为人力部和各部门面对的重要问题。     

“让员工51％给自己干”

“让员工51％给自己干”这是蒙牛牛根生的管理心得。他认为蒙牛能够跑出火箭的速度，蒙牛的清洁工都能快乐地工作，一个重要的原因就是员工是给自己干活，所以员工会快乐，蒙牛能发展。同样的道理，作为一个经销商企业，要跃上一个台阶，关键在于有一支高效的团队。那么，作为经销商老板该如何激发员工的工作热情呢？     

战术篇：经销商的招人与留人

常听到经销商有这样的抱怨：“业务员太难管；好的找不到，找到的效率低；不培养不能用，培养好了又走了；年轻的有冲劲没经验，有经验的又缺乏热情”……     

老业务员习惯性懒惰,怎么办

"我创办这家公司七年多了,现在却进入了瓶颈期。市场总是不冷不热,当年拼劲十足的业务员‘浑身疲惫’。许多老业务员都在凭借自己的经验与资历做事,并总是不专心工作。按现有的公司管理制度还无法对其进行惩罚。另外,他们曾为公司的发展立下了汗马功劳,且都有固有的网络资源,是公司离不开的重要人物。更严重的是,这些人的作风已经对公司的整体氛围造成了不良影响。在这种情况下,我该如何对待老业务员?又该怎样提高老业务员的工作积极性呢?"——河南安阳某食品公司孙经理     

三类令人“头疼”员工的管理

有三类员工的管理是经销商最为头疼的：翅膀硬了就想单飞的业务骨干、工作效能下降的老业务以及刚刚走出校门的大学生。     

增长的销量指标怎么完成

以战略眼光分解任务，向业务员、经销商、竞争对手、消费者和终端要增量。[编者按]     

反向设计员工薪酬

人无利不起早，员工的工作动力很大程度上来自于老板所发的薪酬。薪酬给员工带来的动力不仅仅体现在多与少的问题上。如何设计也是关键。薪酬的设计是个专门的学问，许多大企业都有专业的薪酬设计系统，设法提升薪酬给员工带来的激励作用。但是，在经销商公司。却很少有老板关注薪酬设计的学问。因此员工的薪酬没少给，但是出于一些薪酬设计方面的工作不到位，不但工资的激励效果很有限，而且招致员工的诸多埋怨。笔者自己也曾是个私营经销商，在内部管理工作中，参照正规企业的薪酬设计系统，并结合经销商公司的特性，设计了一些适合于经销商公司的薪酬模式，供各位同行参考。     

经销商的员工管理从完善制度开始

近期，陆续有经销商询问关于公司管理方面的问题，其中包括亲属型员工管理、元老级员工管理、离复职员工的安排等，笔者根据问询人的不同情况做了解答，但是说实话，这样的解答只是解了燃眉之急。对于一个良性发展的公司来说，只有建立健全公司内部员工的管理制度才能避免问题的发生。[第一段]     

街头老太太推销给我们的启示

上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑嘻嘻抱起孩子。“这孩子真胖，长得像你，多大了？”老太太问，那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩子放到小车上，从她随身带的包中拿出两个小背心，说：“唉，我那儿媳妇下岗了，卖点小东西，这两件是断码的，全棉，你看这孩子穿上准好看。”老太太看到那位年轻妈妈不愿意买，又指着她的产品说：“这两件你要是都要了，每件便宜五毛钱，每件四元，你回去打听一下，要是买贵了，我以老太太这把年纪担保，     

他的业务员为什么集体关机？

经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。     

经销商越级汇报怎么办？

一些经营企业产品很长时间的“老”经销商,或者一些会搞关系（所谓“会来事”）的经销商,都会在与业务员的联络过程中,慢慢养成一种不好的习气,不顾业务员的感受,转而向业务员的领导或老板直接汇报,以求获得更有利的合作条件,为自己获得更好的一份支持或政策,从而实现更大的利益。     

员工忠诚的回收再开发

员工忠诚是一种可以进行二次开发的资产。事实上，的确有——些对服务了多年的公司怀有浓厚情感的员工，愿意在退休之后利用各种机会为公司做事。比如说，丰田公司就有老员工在退休之后，主动为丰田的车主免费修车。他们这样做既为丰田的车主们带来了便利，也增添了人们对丰田的好感。当然，公司也十分欢迎这种做法，因为这些老员工熟悉公司的状况，拥有丰富的经验，甚至可以说是一笔竞争对手无法复制的宝贵财富。     

完成销量的非常手段

追求完成并超越销售目标是销售人员的职责，是企业生存与发展的基础。而每月销售目标的完成则是实现这一切的最有力的保证。但是否当月销售目标完成得很好就一定是好事呢？非也！在销售的表面繁荣下，其实也存在着很多隐忧和危机。在很多情况下，如果采用的销售方法不当，有销量不如没销量，销量越大，死得越快，不可不防。     

如何防范主管级员工的翻脸叛逃

主管级员工为经销商创造出了很多的效益。但是水可载舟。亦可覆舟。要是老板本身的管理水平有限。玩儿不转这些主管级员工，有意或是无意触动了他们那根特殊的神经。给经销商带来的损失是不堪设想的。不只在经销商的公司里，许多大型企业的高层也都认为主管级员工存在两面性的问题，作用大，危害也大。管理难度要比普通员工复杂多了。     

激辩“员工活力”

在近期《糖烟酒周刊》举办的河南经销商发展论坛上，笔者见到了两个朋友．一个是某酒厂经理李涛，另一个是某经销商公司业务主管张磊。闲谈之际，话题自然扯到了经销商最关心的问题——人员管理，对于员工激励，他们有着不同的看法．于是就有了下面的辩论。     

非正式员工的员工关系管理

非正式员工已成为我国企业的一种重要员工类型。本文分析了非正式员工的定义和常见种类,并提出了企业对非正式员工进行员工公关的基本策略