软件企业OEM的理论分析

近年来,我国软件产品出口额不断上升,这其中大多是软件OEM(贴牌加工)的出口收入。尽管如此,对软件OEM理论方面的研究并不多。如果从软件企业OEM的基础理论和理论两个层面进行分析,能为软件企业从事OEM提供理论指导。软件企业OEM的基础理论包括比较优势及要素禀赋学说、产业内贸易理论、国际分工及国际间产业转移理论、跨国公司理论、“对外贸易是经济增长的发动机”学说;软件企业OEM的理论基础包括交易费用理论、核心竞争力理论、关系网络理论、价值链理论、规模经济理论。     

中国制造业的品牌战略:从OEM到OBM

制造业的快速发展已经为中国赢得了“世界工厂”的美誉。在这一过程中OEM功不可没,许多企业都通过OEM在国际市场上崭露头角。本文从相关概念入手,分析了OEM的利弊,认为中国制造业的发展趋势是从OEM到ODM,最终通过OBM来实现产业升级,并对其具体施行给出有关建议。     

构建“客户化”的供水营销体系

随着城市供水走向市场化，供水企业必须重视市场营销，建立“客户化”的营销体系是供水企业的出发点。从客户的需求出发，实施“客户化”的供水营销策略，为客户提供满意的服务，开拓供水市场，树立供水企业新形象，提高企业、社会的各方面效益。     

基于RFM的客户分类及价值评价模型

激烈的市场竞争使得客户资源争夺成为企业成功的关键因素.正确的客户分类能帮助企业有效分配营销资源,针对性地加强客户联系、改善客户关系、增强客户忠诚度,使得企业获得核心竞争力.基于此,本文分析了客户分类与客户关系管理的关系以及神经网络技术在客户分类中的应用情况,利用自组织神经网络研究客户分类问题,以RFM为分析变量建立客户分类模型;比较输出层构造分别为“2×2”、“3×3”和“4×4”的自组织神经网络模型分类结果,确定最佳的自组织神经网络模型;利用层级分析法对“4×4”型自组织神经网络模型划分的16类客户进行价值分析、价值排序,得到每类客户具体的相对价值大小,为企业准确认识客户价值、合理分配资源提供依据.     

现代企业客户关系管理研究

伴随着建立在“客户准则”之上的营销理念应运而生的．不仅为企业提供了一个收集、分析、利用客户信息的系统,更为现代企业提供了一种全新的商业管理战略。本文就企业客户关系管理现状进行了分析,并改善企业与客户之间关系的具体思路,以为客户提供更加个性化、深入化的服务。     

浅谈我国制造业升级的路径

中国制造业在参与国际竞争中走“国际代工“的道路,是一种内生性的自然选择.通过大规模地创建具有自主知识产权的国际品牌来实现中国经济整体的产业升级,目前这个阶段还没有真正地全面到来.但这并不排斥某些先进企业在提高和稳定承接OEM订单的基础上,逐步实现从OEM向ODM再向OBM的转化.从OEM转向ODM是企业技术能力提升的循环渐进的累积过程,而从OEM、ODM转向OBM,则是企业实现产业升级的跳跃性革命.本文将从我们制造业现状,OEM、ODM、OBM之间的联系与区别,OEM对我国的利弊因素以及在从OEM到OBM的发展过程中所要采取的措施等方面来分析我国制造业升级的路径.     

CRM战略与企业文化的整合研究

CRM战略的本质含义 CPM(Customer Relationship Management,即客户关系管理),源于以“客户为中心”的商业模式,即专门收集、整理客户与公司联系的所有信息,也是一种旨在改善企业与客户关系的新型管理机制。它通过建立和维护一系列与客户以及商业伙伴之间卓有成效的“一对一关系”,使企业得以提供更优质服务,提高客户满意度,吸引和保持更好的客户,从而增加销售额,有效地降低企业经营成本和提高企业的竞争优势。     

学术的OEM与ODM模式

一、经济的OEM与ODM模式 OEM与ODM是当前中国外贸经济中非常时髦的外来词。OEM的英文原义是“原始设备制造商”（Original Equipment Manufacturer），解释为“代工”或“贴牌生产”，即由国外厂商提供品牌和样品设计，以订货的形式，交由中国企业来加工和制造，再由外方进行销售。这些产品贴外方商标的同时，还打上中国制造（Madei nChina）的印记。[第一段]     

OEM企业库存管理的特点与一个研究框架

OEM（Original Equipment Manufacture），即原始设备制造商。通常在我国称为贴牌生产。在20世纪90年代初期随着国外大型跨国企业制造基地向我国战略转移，OEM企业开始盛行，近年尤其是在IT行业和家电、通信业以一种非同寻常的速度遍及国内众多企业。OEM企业因其运作模式的独特性，使得OEM企业库存管理的特点和模式与传统库存管理有显著不同。研究OEM企业库存管理，对提高我国OEM企业库存管理水平、降低大量库存积压具有积极现实意义。本文通过对OEM库存管理与传统库存管理各自特点与成因对比分析，较为清楚地说明了OEM企业库存管理与传统库存管理不同的显著特点。在此基础上一个基于供应链管理理论的手机OEM企业库存管理研究框架在本文中进行了探讨。     

加快我国服装贴牌企业战略转型分析

在全球500强企业中,已有230家落户江苏,江苏已成为名副其实的“世界工厂”和“全球加工制造业基地”,但是江苏省制造业尚处于OEM（加工制造）阶段,附加值较小,大部分的企业离ODM（产品设计、生产）、OBM（独有品牌制造）有较大差距。     

国际代工与中国自主品牌的关系研究综述

OEM目前成为中国企业普遍的生产方式之一,但是创建全球性品牌是中国企业参与国际竞争的关键成功要素,是中国众多企业未来必须的战略任务.文章通过国内外关于代工与自主品牌的相互关系进行梳理总结,从而得到OEM对于我国自主品牌建立的作用,以及如何OEM升级的路径,从而为日后进一步的研究打下理论基础.     

我国OEM企业转型策略研究

自改革开放深入以来,OEM传导至中国,OEM企业为中国制造作出了卓越贡献,随着社会经济形势的变化,OEM企业面临着诸多重大挑战.在这些挑战面前,OEM企业要如何突出重围、重现中国制造的生机,本文正是对此进行分析探讨.     

对建设银行“客户评级覆盖率”指标的思考

建设银行要求除“速贷通”和“低风险业务”外的对公所有客户都必须进行客户评级。评级中存在的主要问题是推翻上调评级问题以及季末突击评级问题。应该通过建立经营条线和风险条线客户评级责任人制度、建立客户经理和风险经理AB角制度、建立客户评级到期提示制度、建立客户评级提前申报制度、建立客户评级失效与相关员工绩效工资考核分配制度等措施来完善“客户评级覆盖率”评级指标。     

浅议中国企业OEM活动中的法律问题

经济全球化使得中国逐渐卷入OEM的浪潮中。改革开放后,国内的许多企业都是从OEM做起的,其中最典型的成功者是广东的格兰仕(Galanz),其中有60%的微波炉被贴上外国品牌。而海尔(Hair)、联想(Lenovo)、长虹都从事过或正在从事OEM生产。发达国家控制着品牌和营销渠道,我国企业广泛开展OEM的国际分工格局已经初步形成,中国内地将成为全球重要的OEM生产基地之一。因此,有必要对OEM进行深入研究,以期控制我国企业在OEM合作中的风险,为规范企业的生产经营行为提供指导。一、OEM的含义OEM,一般认为是英文OriginalEquipment Manufacture…     

在经济视角下谈如何更好地满足客户利益和需求

客户需求的多样性、隐秘性,客户体验和情感的复杂性,需要企业打一场持久的“满足客户需求”的硬仗!在经济视角下,从营销人开始,到全公司全员参与;从以企业为中心的设计,到以“客户为中心”的设计;从“一招鲜吃天下”到把产品做到极致的匠人精神.满足客户需求不再是口号!     

基于供应链整合能力的中国OEM企业升级路径探究

由于缺乏核心竞争优势,中国OEM企业一直被锁定在国际产业链底端已是不争的事实,如何改变这一尴尬的地位是近年来理论界与实务界一直探究的焦点。本文以供应链竞争时代为背景,基于对中国OEM企业在国际产业链分工地位的认识,探讨培育供应链整合能力将为中国OEM企业寻求升级路径提供新视野。在对中国OEM企业供应链整合现状了解的基础上,指出了OEM企业实施供应链整战略将面临的困难,并试图通过借鉴联泰这一成功案例提出有效的对策建议。     

客户知识管理:与客户一起创造价值

知识经济时代。知识是企业形成持续性竞争优势的关键。客户的知识也是企业最重要的资源之一。客户知识管理可以有效地帮助企业发现新的市场机会、开发新产品、降低成本、提高效率、为企业和客户创造更多的价值。要成为卓越的企业，仅仅是“为客户创造价值”还不够，应该“与客户一起创造价值”。     

基于产业链分析的代工企业自主品牌战略研究

本文在产业链全球配置的基础上,分析了代工企业自主品牌战略的实施路径为OEM、ODM和OBM.在OEM阶段,代工企业品牌战略的要点是通过实施成本领先的战略,通过规模经济和不断提高效率,争取更多的外包业务和代工订单,建立和强化生产和制造流程中的优势;从OEM转向ODM的阶段,要从成本领先战略逐步转向产品差异化战略;从ODM转向OBM的阶段,实施产品差异化战略,企业通过组织学习,独立承担"微笑曲线"的两端--产品创新和品牌经营这两个环节.     

产品推销中如何化被动为主动

一、反客为主法。很多时候,销售人员上门推销非常被动,要么受到客户拒绝;要么就是客户“狮子大张口”,提出一些令生产企业难以接受的条件等等。因此,要改变这种被动局面,企业销售人员就应设法反客为主,让新客户来找自己。具体可采用“拉式”策略,即生产企业在相关媒体打广告或作宣传,以刺激客户愿意购买企业产品或愿意代理企业销售产品的需求,     

试论网络时代的客户关系管理

网络化客户关系管理是世界近年关注的热点之一。简单地说“网络化 客户关系管理（ECRM）”就是企业利用信息技术,通过对客户的追踪、管理和服务,留住老客户,吸引新客户的手段和方法。在这个竞争日益激烈的社会,仅靠产品的质量已经难以留住客户的“芳心”,“服务”成为企业克“敌”制胜,提高竞争力的法宝,对企业来说,针对每个客户的不同需求,提供更为个性化的服务已成当务之急。