定位营销的五个关键点

1．消费者定位：根据消费者的心理与购买动机寻求消费者不同的购买差异；2．产品定位：通过创造差异性，找准产品的卖点和切入点，从而为产品更好地找到增长和获利空间；3，价格定位：只有通过产品的整合或升级，合理产品定价、定位，不盲目去打价格战，互利，多赢的大好局面才会真正形成；     

开发绿色稻米的思考

绿色稻米是绿色食品的分类产品，绿色食品是指经专门机构认定、许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养食品，其主要评判标准：产品或原料产地必须符合绿色食品生态环境质量标准；农作物种植、畜禽饲养、水产养殖及食品加工必须符合绿色食品生产操作规程；产品必须符合绿色食品产品标准；产品包装、储运必须符合绿色食品包装储运标准。国际上与我国绿色食品相类似的食品，称为生态食品、有机食品和自然食品。虽然名称     

本土式定位营销：反思篇 定位是战略的起点和终点——以消费者需求为出发点和归宿 定位须有匹配的策略体系支撑

明确的市场定位除了让产品更加匹配消费者需球外，还能达到与竞争者差异化的功效，从这个角度讲，定位是市场营销的核心。但是，单纯的市场定位仅仅是一个战术策略，没有战略定位的支撑，市场定位是走不远的，它无法防止竞争对手的跟进。战略定位与市场定位必须保持一致，销售力、竞争力必须同企业的能力与发展力相匹配，以建立长期的竞争优势。从这个角度讲，定位是一种战略选择，是战略的核心。定位营销在本土实践中，存在着很多误区：定位混淆和不清晰、定位与产品优势脱节、定位与营销策略组合相脱节、定位过宽或过窄、定位不被顾客感知、定位与竞争者没有区隔、定位与企业资源不匹配、产品定位与品牌定位相矛盾、定位没有随消费者需求的变化而变化、好的定位轻易被改变等等。之所以存在这样那样的“错位”，是因为企业没有认识到定位的本质：无论营销是从消费者还是从产品开始的，定位必须以消费者为出发点和归宿，必须以定位为核心做出一系列的关联决策。     

李锦记：把内地做成本土市场

李锦记健康食品集团的产品与中国文化很有关系，通过健康产品弘扬中国优秀养生文化。我们的定位是在中草药配方的基础上实现现代化，现代化的定义是我们能够把功效标准化、品质标准化。这样，我们才能给消费者可靠的商品。我们是一家重文化、重使命，也重产品的企业。     

三步营销定位——从产品定位走向营销定位

对于什么是定位，人们的意见基本一致。定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，可谓是仁者见仁，智者见智，绝大多数人认为，定位是给产品定位，营销竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位，营销定位需要解决三个问题：满足谁的需要?满足谁的什么需要?如何满足这些需要?我们可以将其归纳为三步营销定位法。     

农机企业情感营销定位初探

随着新农村建设的高速发展，农民的生活水平逐渐提高，情感观念不断发展，他们不再只是关心货真价实、物美价廉的产品，也开始关注核心产品之外的企业文化，追求情感方面的满足。因此，农机企业要开拓好农村市场，必须从以下几个方面做好情感营销定位：产品设计的人性化定位；产品形式的人情化定位；尊重农村的地域差异化定位；服务农村的体验营销模式定位；关注农村的企业文化定位。     

怎样营销不再流行的产品

迈阿密的公寓、老式唱片店、耗油的汽车、被媒体曝光的药品，还有含有反式脂肪的食品等不再流行的商品，总是令营销人员感到头疼。企业应当遵循何种战略来实现产品的重新定位，从而吸引新顾客，保留老顾客？     

光友全薯粉丝再掀消费高潮

2007年10月10日，中国食品产业成长之星颁奖典礼在哈尔滨隆重举行。四川光友薯业有限公司的创新型产品——光友全薯粉丝在百余款产品中脱颖而出，被评为“2008中国食品产业最具成长潜力新品奖”。专家评委对该款产品给予了高度评价：光友全薯粉丝具有健康、环保和营养三大特点，符合食品产业的发展方向和消费潮流。[第一段]     

适用《食品安全法》应当注意的几个问题（下）

（接上期）六、关于食品相关产品的监管《食品安全法》的适用范围包括食品相关产品。该法提到食品相关产品的地方一共有19处,主要涉及食品安全标准和生产环节对食品相关产品的监管两方面内容。如何理解《食品安全法》对食品相关产品的规定呢？笔者认为，虽然《食品安全法》明确了该法适用食品相关产品，但是，该法的哪些部分适用食品相关产品，换句话说，食品相关产品的哪些内容归《食品安全法》调整，还要具体问题具体分析。     

品牌定位的思考逻辑

在供大于求的市场环境中,面对激烈的竞争形势,企业如果想在市场营销活动中取得成功,就必须进行目标市场营销,即：市场细分、目标市场选择和产品的市场定位。品牌是产品的牌子,顾客常常以其对品牌的认知来选购企业的产品,因此,品牌也需要进行市场定位。产品与品牌、产品市场定位与品牌市场定位的逻辑关系是：产品是品牌的基础,产品市场定位也是品牌市场定位的基础。企业确定品牌的市场定位前,应首先确定产品的市场定位,并以产品的市场定位为基础来确定品牌的市场定位,品牌的市场定位是在产品定位基础上的升华。     

渠道效能评估

判断一个渠道是否是有效渠道，是否有价值，需要从以下五个方面进行评估。首先从产品销售的角度来看渠道的效能。产品流通的地方称之为渠道，因此产品与渠道是否相匹配，是评估渠道是否有价值的重要标准。这个匹配包含三方面的内容：一是产品的定位是不是和渠道相匹配。比如定位为中高档的产品走D类餐饮渠道：     

低端保健酒深度分销是关键

保健酒产品主要定位为餐饮用酒、居家保健自用酒、礼品用酉。专业保健酒企业普遍从餐饮、自用市场入手，夯实市场基础，树立品牌形象，如：劲酒、椰岛鹿龟酒等；产品外延于保健酒行业的企业，特别是知名品牌企业，多以中高价格定位，在礼品市场上撇脂，如：五粮液的龙虎酒、江中制药的杞浓酒、雷氏制药的炮天红等。     

输土耳其家禽种蛋（平胸鸟类除外）启用新的动物卫生证书

自2006年1月1日起，美目开始实施《2004年食品过敏源标识和消费者保护法规》。该法规规定，除美国农业部管辖的肉制品、禽肉制品和蛋制品外，所有在美国销售的包装食品，必须符合有关食品过敏源标注要求，其中过敏源主要指以下8种产品：牛奶、蛋、鱼类、甲壳贝类、树坚果类、小麦、花生、大豆。对于鱼类、甲壳贝类、树坚果类等三类食品必须标注具体的食品名称。     

部分国家对进口商品使用文字的规定

在国际贸易业务活动中，有许多国家对进口商品和文字有自己的规定。例如：希腊规定，凡进口的产品，包装上必须用希腊文字，并写明公司名称，商品名称，产品重量、数量等。日本规定，药品和食品，其内容和用法都必须用日文说明。所有进口食品，包括糖果和口香糖，必须用日又说明是否含有人工颜料或防腐剂，并说明进口者的姓名及地址。韩国规定，进口食品包装上所附标签的文字说明必须用朝鲜文书写、印刷，并在标签上注明下列内容：产品名称、数量、容量、批号、产品成分、使用方法和保存方法，以及在发现产品有质量问题时的申诉程序。澳大利…     

应用篇 产品贡献系数:撬起优良产品体系

引子：某大型食品企业2003年以前的主导产品是面向农村市场的低价产品，2004年以来随着农村消费水平的提高，中档产品的需求量迅速提升，但企业推出的中价产品、平价产品在推广的过程中受到业务人员、经销商、二级分销商的层层阻力，导致产品得不到各级人员的积极推广，产品结构不能得以有效提升。[编者按]     

《百变美人计》助力三元食品

营销种类：内容营销广告主：三元食品实施时间：2014年6月-2014年10月媒体平台：河南电视台都市频道、“都市摇摇乐”APP、户外大屏、新浪微博、微信核心策略：基于乳品市场品牌化趋势不断增强的大背景,综合剖析三元食品的品牌文化和自身定位,河南电视台都市频道提出了“与女性真诚互动”的传播目标定位,联合原创真人秀品牌节目《你最有才》,定制了与三元食品目标消费者更为契合的女性版《百变美人计》,联合户外大屏、微博、微信、APP等进行整合传播。     

免费试吃，如何吸引消费者的嘴？

因为食品、饮料类产品主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且，在食品品类越来越多的今天，免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品中找出最符合自己口味的产品。     

免费试吃，如何抓住消费者的嘴

因为食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且，在食品品类越来越多的今天，免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品中找出最符合自己口味的产品。     

国家工商行政管理总局关于对部分食品包装说明书涉及商业广告内容进行检查情况的通报

各省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局：根据国家工商行政管理总局《关于定期统一发布广告监测信息的通知》，２００２年第三季度，国家工商行政管理总局对部分食品包装说明书中涉及的商业广告内容组织开展了检查。现将检查结果及相关工作通报如下：一、本次检查范围包括：根据市场调查中介机构提供的全国１５０家电视台今年１—６月广告费投放１００万元以上的部分食品包装、说明书以及随产品发送的宣传册中涉及商业广告的内容。共检查包装、说明书以及随产品发送的宣传册９５份，涉及５２种食品，其中保健食品４９种，普通食品…     

阿根廷对原产中国的瓷餐具及家用卫生瓷器采取反倾销措施

韩国食品药品局日前发布G／TBT／N／KOR／231号通报，规定了伤害儿童情感的食品外形、图片、措词的类型或在儿童喜爱的食品上伤害儿童情感的图片或措词类型，并且禁止销售此类产品。产品包括：外形为扑克牌、彩票、信用卡、礼券及其他或带有显示这些的图片或措词，可能鼓励投机意识的产品；具有酒杯、刀、枪或其他武器、医疗器械及其他形状或带有此类图片或措词，