医药业的变革：离消费者更近些

那种主动、自由、积极的消费者选择权的强化，将使那些零售商、供应商要么走得更近，要么走得更远。     

物美还要价廉,消费者的企望企业当成全

所有的消费者都希望商品物美价廉。但是在现实生活中 ,消费者一般很难买到物美价廉的商品 ,因为要么厂家生产的商品不美 ,要么商家不愿以低廉的价格出售既有审美价值又有实用价值的商品。物美还要价廉是所有消费者的共同心愿 ,消费者的本质需求是物美价廉。如今。大多数消费者的生活必需品已基本饱和 ,于是不仅在商品质量上变得更加“挑剔”了 ,而且开始注重商品的审美情趣。消费者普遍要求商品必须符合自己的情感和心理认同 ,他们的消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点 ,带有更多的情感因素。消费者不仅要求商品能够在实用性方面满足…     

科学广告系列谈之四

增加企业利润的途径，要么是提高产品或服务的附加值，要么是增加产品的销售量。提高附加值的方法是产品创新和提高品牌在消费者心中的良好形象，而提高品牌形象，离不开广告。所以在做广告策划、组织广告活动时，也需要考虑提高品牌形象。     

金锣：创新是第一驱动力

“要么创新，要么死亡”，是市场不变的游戏规则。即使是可口可乐这样的百年品牌，其可乐配方沿用百年，但营销却一直有着新的创意和变化，让品牌始终保持年轻活力，与消费者密切沟通。     

中小企业新产品营销方略

在供过于求的市场大环境下。激烈的竞争是不可避免的。一方面表现为产品的日益丰富，另一方面则是产品之间的同质性越来越强，这导致众多企业要么竞相杀价，要么不计成本地大打广告战、一个企业的产品特别是新上市的产品，如何在众多无差异性的产品中脱颖而出、吸引消费者的注意力成为消费者喜爱的产品，已成为企业营销策略的重中之重。     

浅谈网络合同格式条款的监管

一、网络购物中“霸王条款”存在的根源 网络格式合同本质属性上容易产生不公平的条款。网络格式合同具有不可协商性，网上交易过程中，消费者对经营者提供的网络格式合同只能是两种选择：要么同意，要么不同意。合同提供方事先拟定好的全部合同条款，消费者毫无协商的余地，只有选择接受或不接受的权利。     

理念致胜：老百姓大药房赢在“民生”

存在的都是合理的。企业的存在，也是需要一定的符合市场规律的理由的，要么能满足人们的物质需求，要么能体现人们的某种精神追求，这种满足与体现产生企业的利润，使得企业得以生存与发展。然而，在某些特殊历史时期，是在合理利润的基础上最大程度地满足社会需求，还是不顾一切地追求利润最大化，往往是决定一个企业能否永续发展的重要因素。     

浅谈网络消费者心理分析

阿里巴巴创始人马云先生曾经说过：“21世纪要么电子商务,要么无商可务”。如今电子商务已经渗透到各行各业。进入电子商务时代,网络消费者的消费行为和消费需求已经发生根本性的变化;网络消费者的消费行为已由被动消费变为主动消费;网络消费者的消费心理也表现得更加复杂和微妙。研究网络消费者的消费心理和消费行为对企业进一步开展电子商务具有重要意义。     

饼干新品频繁滑入弯道 症结何在？

我国饼干市场竞争十分激烈，推广新品牌或新品种已成为不少饼干企业市场营销中的支撑点。但是，近年来一些颇受行业关注的新品，上市后频频滑入弯道。遭遇种种障碍。要么停滞不前，要么干脆淡出市场。饼干新产品推广都需要哪些要素？如何保证新品开发与推广的成功，使新品以崭新的形象成为消费者所青睐的产品？     

你的顾客何时离开你

“曾经有一段感情放在你我之间，你把它丢了，如果再给你个机会你会珍惜吗？我将把我的血汗钱花到另一商厦，因为那里有让我满意的服务”。这样一段文字来自于某商场的顾客留言栏目中，恐怕许多消费者都有过这样的经历；要么购买的商品与说明书不符，要么找厂家维修总约不上时间，要么排了半天队才被告知要到另一款台交钱，即使是在一些被命名为放心店的商场里，也难免会遇到让人不顺心的服务。     

基于互动式的企业品牌场浪传播研究

做品牌,要善于发出自己的品牌声音。当前中国很多企业,要么“沉默不语”,等待衰亡,要么“乱吼一通”,即使发出了声音,也不能形成有效的信息传达。本文站在企业和消费者的角度重新审视品牌传播的有效性,从企业与消费者“由内到外”到“由外到内”的循环互动入手,     

零投入提升顾客购买率

<正>影响消费者服装购买决策的因素有很多,对于零售终端的店铺来说,产品、品牌、广告和促销这些因素要么需要投入大量资金,要么超出了商家自身的能力范围。但是却有这样两个因素,它们不仅左右着消费者的购买选择,而且是商家可以完全操控     

零投入提升顾客购买率

影响消费者服装购买决策的因素有很多,对于零售终端的店铺来说,产品、品牌、广告和促销这些因素要么需要投入大量资金,要么超出了商家自身的能力范围。但是却有这样两个因素,它们不仅左右着消费者的购买选择,而且是商家可以完全操控的,因此能让您在零投入的情况下轻松提升顾客购买率。如此神奇的变量就是：卖场形象和卖场服务。     

中小企业新产品营销方略

<正> 在供过于求的市场大环境下,激烈的竞争是不可避免的。一方面表现为产品的日益丰富,另一方面则是产品之间的同质性越来越强,这导致众多企业要么竞相杀价,要么不计成本地大打广告战、一个企业的产品特别是新上市的产品,如何在众多无差异性的产品中脱颖而出、吸引消费者的注意力成为消费者喜爱的产品,已成为企业营销策略的重中     

基于互动式的企业品牌声浪传播研究

做品牌,要善于发出自己的品牌声音。当前中国很多企业,要么沉默不语,等待衰亡,要么乱吼一通,即使发出了声音,也不能形成有效的信息传达。本文站在企业和消费者的角度重新审视品牌传播的有效性,从企业与消费者由内到外到由外到内的循环互动入手,提出品牌声浪传播的理念,探讨了品牌声浪传播的基本运作流程的三部曲,及其对企业品牌建设的作用     

贸易类中小企业电子商务网络营销思考

随着互联网以及电子商务大发展的热潮,传统企业面临越来越大的压力,有不少学者认为,在信息化时代,传统企业必须利用电子商务手段,"要么电子商务,要么无商可务"。电子商务已成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式,与消费者的生活联系越来越密切。网络营销是以互联网络为媒体,以新方式、方法和理念实施的营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动的实现。     

营销有情亦有道

二十一世纪进入了“情绪经济时代”。在成熟的消费市场中，消费者对商品的要求，不仅仅局限于实用功能，更要求其具有能够满足自身情感需求的属性。在经济学上，“消费者愿意支付的价格等同于他们所获得的满意度”。也就是说，同样的商品，满足消费者需求层次越高，消费者所能接受的产品定价也就越高。     

渠道是上帝的手

<正>从整合营销的角度出发,从营销就是解决"卖"和"买"两个问题出发,我们不仅要秉承"消费者是上帝"的经营理念,还要用"渠道"来做上帝的"手"。"消费者是上帝",这句话不假,但是不完整。为什么?因为我们经常听到有人质疑这句话。质疑的原因,要么是怀疑,要么是不完整。但我认为是不完整。怀疑的原因大体上是这样:企业把消费者当成上帝了,可是上帝并没有惠顾企     

养生水晶盐灯照亮“钱景”

如今,家居饰品的市场竞争越来越激烈,要想在品牌众多的家饰品中脱颖而出,迅速吸引消费者的眼球,有两条路线可走:要么个性突出、风格鲜明;要么就是增加家饰品的功能,即在装饰的同时兼有实用功能。这种做法符合近几年艺术品生活化、生活用品艺术化的潮流。在北京蓝色港湾的美瑞家居馆,有家名为洁亿的水晶盐灯     

信息时代复杂型产品营销定位研究

当今很多企业在产品发展到一定阶段之后,要想获得更多的利润变成了一大"瓶颈"。关于这个研究命题,前人的研究要么就是基于产品本身、要么就是基于消费者需求,本文则结合信息时代的一些特点、长尾理论的部分原则、运用价值链分析法,在前人研究的基础上进行融合、总结,提炼出了几种复杂型产品的营销定位方法。